从展讯感悟中国IC企业瓶颈

、功能不适合等。

　　第四个感悟是市场导向原则。CEO应该是公司最懂市场的人之一，而不是市场总监，因为CEO是司令员，市场总监只是参谋长，只能够帮忙制订各种政策和方案，但真正决策和承担100%责任的是司令员。所以CEO必须要懂市场，不懂市场这个公司肯定做不好。而要懂市场，一方面是要放下身段，采用开放式思维，对外倾听客户，对内集思广益；另一方面是建立快速实验和反馈机制。一般来说，很难一下把市场想得清楚，一定要有一套反馈机制，果断决策、不断试验、快速反馈、逐渐逼近、抢得先机。

　　第五个感悟是市场误区。小公司经常犯的错误是"陪大象跳舞"，很可能会把全部精力都花大客户上了，希望依靠大客户一飞冲天，但这其实很危险，因为一旦大客户有点风吹草动或者取消对其无足轻重的项目，对小公司都是非常严重甚至是致命的影响。如果小公司能力不够的时候，先别碰大客户，否则很可能把自己玩死了。另外，产品一开始通常是不成熟的，有一个产品第三代成熟定律，也就是说软件往往是第三版之后才稳定，所以要走山寨路线，先让中小客户和可控客户试用，当白老鼠帮忙完善产品，然后逐渐过渡到大品牌客户。还有一个小公司容易犯的致命错误是对市场过于乐观，认为市场一下子会起来，会大量订货造成大量存货，现金流断裂，国标地面数字电视芯片领域就有这样的案例。

　　最后一个非常重要的感悟是公司文化，封闭式文化和开放式文化是根本区别。公司管理文化基本上是高管个性的反映，常见的一种典型的中国式封闭管理就是皇帝搞平衡权术，例如在几个部门间制造矛盾，自己掌握平衡，需要几个小人替自己看着前线的将官，严防功高震主，与顾客和合作伙伴不能相互信任。还有一种是英雄文化与团队文化，一个英雄式CEO，通常下面就不会有英雄，而是会有一群唯唯诺诺的下属，而一个刘备式CEO，会有一群英雄的下属。

　　总之，创业不是人干的活。创业是一种修炼，不成佛就成鬼。■

　　 编辑手记

　　中国IC设计企业可以说是占尽天时地利人和的优势，但为什么总是长不大？问题到底出在了哪里？在2010年IC China高峰论坛上，陈大同博士对此发表了非常精彩的演讲，分享了他的宝贵感悟。过去十几年来，陈大同博士先后作为OmniVision和展讯通信的联合创始人，亲身参与和见证了这两家公司发展历程中的一波三折，最近两年投身于中国高科技产业投资和促进事业，对高科技企业的发展又有了更多冷静的思考。为了让更多的中国IC设计和高科技企业分享到陈大同博士的感悟和智慧，我们编辑整理了他演讲的主要内容。(潘九堂)