中国手机企业最佳扩张时机已经来到

都是盈利的重头戏。从销售价格来看，2G的智能手机是2G功能机平均价格的2.5倍，是3G手机的1.4倍。3G终端也正在往智能方向发展，智能终端占3G手机已接近15%。不过，智能手机已进入了价格快速下降阶段。

什么是智能手机？每个手机厂商都有不同定义。下面是摩托罗拉在高峰论坛上的总结，有一定代表性：大尺寸、分辨率显示屏；随时随地的无线宽带链接；可靠的HTML浏览器；无线软件更新；丰富的短信和多媒体功能，这个包括高像素的摄像功能；多线程、多任务图形操作系统；最后不可忽略的一点是，良好的音质。

达到以上要求，卖多少钱合适呢？业内人士认为，1000-1500元才有可能普及。中国电信于不久前宣布完成近500万部中档价位3G手机的采购，并表示2010年将重点打造千元3G智能手机。华为终端公司不久前与西班牙运营商Telefónica合作发布了面向大众市场的千元Android智能手机IVY(常春藤)，随后，华为又携手中国联通推出了IVY的中国版本--U8110。

一方面是技术发展趋势，一方面是价格日趋低廉，终端手机厂商做还是不做智能机？

从运营商定制策略看，运营商定制机偏向智能机的形势非常明显，因为智能机对运营商的业务、客户端推广更加容易，那么从终端厂商的角度看，是不是智能机的市场和利润会更大？王镔认为，可以从两方面来思考这个问题。一是有什么应用是非得智能机来完成的？他举例道，日本市场做得很成功，但他们的智能机比例不是很高，运营商完全可以通过其他方法达到自己的业务目的；二是厂商把目前的低端手机从使用体验到业务做一些价值提升，或许不比做智能机利润少。

同质化竞争与利润的摊薄

3G、2G与智能手机市场交错，中国手机厂商的确是面临着大好市场发展机会，不过面临的挑战和瓶颈也很明显。大量同质化的手机和厂商竞争是其一。即使是天语本身，某种程度上也已经陷入经营困局。消息人士透露，天语手机在2009年的销量仅为1000万部左右，销售额约为50亿，相比2008年有大幅下滑，呈现出衰退之势。

目前看来，本土手机厂商过得相对安稳的是中兴、华为、TCL、联想等与电信运营商关系深厚的企业，而从山寨文化历练出的新品牌，比如天语和金立，为摆脱"山寨"之名的策略调整，出师未捷先伤自身，同时，新冒头的品牌厂商，如OPPO和朵唯，则大胆投注广告宣传，欲先拉高知名度再谈销售。

DIGITIMES Research资深分析师兼经理黄建智对此曾表示："这两类厂商研发深度不足导致产品同质化，往往陷入价格竞争，若再加上广告宣传战，大多数厂商受限于资金实力，一旦处在广告宣传战与价格战夹击下，拥挤的大陆手机品牌市场，势必将出现一番重整。"不破不立，相信重整也将是部分本土企业扩张的机会。

其二是利润的摊薄。传统的2G手机及一般的功能机价格越来越低，利润也相应减薄，一些SP 和手机生产者合谋吸费的极端现象也说明这个产业走到了一个狭窄胡同，尤其是国内定制市场的2G手机，利润已经摊薄到每部手机只盈利1美金甚至几毛美金。这样逼仄的现状其实有可能带来积极的一面，那就是本土手机厂商不得不寻求软件上的突破从而打破尴尬现状。王镔对此建议，手机设计服务公司不要一味采用MTK界面，可以以同等成本但人机界面更活泼的方案替代，让用户产生更良好的使用体验，此外，业务上的多样化也是思考方向，比如阅读、音乐、视频等业务。他断言，从国内形式来看，很可能2G业务的突破能为即使很便宜的国产品牌机也带来丰厚利润。

最后，目前3G在手机应用上缺乏广泛的吸引力。有什么是特别吸引到消费者必须使用3G网络的？处理突发性数据应该是3G比较适合的应用之一，比如水样检测现场发送数据等行业应用，但对很多消费者来说，可能就是在将3G手机当2G手机用。3G应该不单满足PC上网条件相对较差的人群，也应对白领、商务人士等推出更多合适业务，这也是目前运营商和终端商苦苦思索并力图解决的问题。