高通许可联发科涉足3G的四条协议

知识就是财富,这点在技术型企业身上体现得淋漓尽致。

　　高通公司是世界500强中唯一一家主要依靠专利收入获得超常规发展的公司。高通是一家为手机制造商设计芯片的厂家,其之所以拥有700亿美元市值,很大程度上归功于其手中的庞大"专利池"。

　　据统计,目前高通在3G、4G领域,已拥有多达1400多项的核心专利(高通在全球范围内共申请近4万件专利,授权件数近1.3万件),这使得高通完全可以通过出售知识产权获得丰厚利润。多年以来,在高通公司的收入中,专利许可费用已经占到三分之一,更是利润的绝大部分贡献者。2008年,高通利润为17亿美元,2009年高通净利为15.9亿美元,其中约2/3来自专利授权收入。显然,专利授权收入已经成为高通的"印钞机"。

　　要想开展3G终端用基带处理LSI及RF发收IC（以下称3G芯片组）业务，必须要做以下的事情。这就是"芯片组提供商要做好充分准备，以便使终端厂商能够从美国高通获得专利实施权"。而且终端厂商还要将市售价格的5％作为专利费支付给高通。即所谓的"高通税"。

　　对3G终端市场有如此掌控力的高通为何允许在2G芯片组领域称雄全球的台湾联发科技涉足3G芯片组业务呢？就算是高通顾及反垄断法的相关法规而不得已为之，这其中高通还应该还有其他的考虑。通过台湾手机行业相关人士消息，逐渐看到了高通的精明战略。

　　高通与联发科的协议内容如下：

　　--高通准许联发科销售3G芯片组

　　--联发科不支付专利使用费

　　--专利使用费由联发科的客户来支付

　　--联发科必须向高通告知销售对象及销量

　　在中国，因存在不将黑市交易视为不良行为的文化而使得芯片组的流通途径变得非常复杂。涉足山寨机的企业也很多。这些企业甚至有可能今天还在，明天就消失得无影无踪。在这种混乱的业务环境下，联发科与在华设点的几乎所有手机设计企业及制造企业都建立了业务往来。

　　而高通并未将这一业务流完全掌握在手中。所以在销售3G芯片组时，高通即便能够从中间流通企业收回芯片组本身的货款，也很有可能因为不掌握终端厂商的情况而得不到专利许可费。因此，高通想出了"联发科技必须向高通告知销售对象和销量"的对策。高通相关人士表示："虽然由于对方是中国厂商，只有一种对策是行不通的，但联发科上报的信息对我们全面开拓中国市场将非常有益"。

　　当然，联发科并不是一家自己的客户信息被高通拿走也无动于衷的公司。为了让客户不必将联发科的产品换成高通的产品，联发科必须要在产品价格上形成自己的优势。