深度分析：酒店IPTV运营初探

六、投资分析

6.1投资规模预算

按照前面中国酒店市场的分析数据结果，中国未来几年的酒店客房规模可能上升到500万间左右。那么参考中国酒店行业的发展速度，以及国际各大酒店集团的未来在中国的发展规划，未来几年在中国最大的酒店集团客房总规模估计最多能占到全国的10%的市场份额，也就是50万间客房左右的规模。下面将以50万间客房作为某酒店IPTV系统平台运营商未来几年投资成本的预算基础。一般的酒店IPTV系统平台可以简单的分为IPTV-OSS运营支撑系统、应用业务系统，以及机顶盒三大部分。下面将分别对本次酒店IPTV系统平台的三大部分成本投资规模进行预算分析，其详细情况如下。

应用业务系统

酒店IPTV的互动应用部分包括VOD、TSTV、TVOD、NPVR业务及广告点播、EPG广告等业务。为了降低初期投资成本，本互动应用部分进行分期建设，一期互动应用部分配置假定按照覆盖8万间客房1.6万并发流预算，则那么预算规模如下：

内容规模：节目库5000小时，信息网页2000页；

存储规模：中心节点10T，每个分节点2T（20%热门节目）；

点播并发数：中心2000并发流，各分节点1000并发流；

时移频道数：中心73（IP直播6套，数字电视频道67套）套频道，每频道3小时时移；

nPVR：中心73（IP直播6套，数字电视频道67套）套频道，每频道7天nPVR节目；

组网结构：中心+分中心（服务节点）2级结构；

部署规模：集团总公司中心节点一个，省市节点14个；

用户规模：总共覆盖50万间客房。

则应用业务系统部分成本的总体预算如下：

OSS运营支撑系统

相对于应用业务系统，OSS运营支撑系统定位于最上层，不仅能融合各种应用业务系统，而且要能够对用户提供统一的服务、对运营商提供统一的运营支撑平台；一般包括产品管理、资源管理、营业管理、计费管理、帐务管理、系统管理、接口适配层、运营信息维护、客服管理、权限管理、License控制、日志管理、系统管理维护终端等众多功能模块，这些模块都会分布在相应的PC服务器、后台小型机服务器和终端上。

OSS运营支撑系统对于应用业务系统是一个覆盖和融合的关系，应用业务系统可以再继续增加，OSS系统只要增加相应的管理和接口就可以了。针对酒店IPTV运营商的运营特点、组网要求以及未来应用业务发展的需要。未来的OSS运营支撑系统一定要有强大的可扩展性，同时，OSS运营支撑系统可采用基于J2EE中间件规范、分布式对象设计和Java软件技术，支持多种硬件平台和操作系统的可移植性。可以支持酒店IPTV运营商根据业务发展的实际情况，对硬件逐步追加投资，提升系统性能的要求。针对以上的要求，按照未来覆盖50万间客房的规模进行预算，则OSS运营支撑系统投资总成本的预算情况如下表：

说明：以上应用互动业务系统和OSS运营支撑系统的投资成本预算情况，是参考2007年某系统商给某IPTV运营商的报价方案。如果按照同样的配置，目前的价格成本应该比上面的便宜些。

机顶盒

按照前面的未来覆盖50万间客房规模预算，为了满足酒店的强互动应用，每个互动机顶盒的成本按照1000元进行预算，则机顶盒投资的总成本如下表：

综合上面应用业务系统、OSS运营支撑系统和机顶盒三部分的成本预算数据，酒店IPTV系统平台的直接投资总成本情况如下表所示：

在2009年2月份的上海市人大新闻通气会上，上海市人大预算工委副主任王中说，对于高级酒店而言，一般保本的入住率必须达到30%。在本次的收益预算中，入住率30%将作为整体收益盈亏平衡预算分析的基础，详细预算如下表。

从上表可以看出，在忽略其他费用的情况下，每间客房只有赚到3622.9438元（为便于下面计算，结果按照四舍五入后的3623元计算）后才能收回前期的总投资成，也才能实现理论上的本盈亏平衡。但是，在国内如果要酒店住宿用户一次性支付高额的投资成本费用，那实在是太难了，根本不可能。因此，建议按天分摊到每间客房，这样就可以多分摊到多个住宿用户身上，相比较他们也会比较容易接受。另外，再加上酒店住宿一般也刚好都是按天数计算，所以，将成本费用按天分摊到多个住宿用户是比较可行办法。下面假设酒店IPTV运营商要在一年（考虑到春节放假，一年按360天进行计算）内收回上面的投资成本，则每间客房每天分摊的成本情况如下表。

从上表可以看出，如果要在一年之内收回投资成本，则每间客房的保本成本分摊到每天也就是10.0638元（为便于下面计算，结果按照四舍五入后的10元计算），这样就可以达到盈亏平衡。

6.2 收益分析总结

通过上面的简单分析，按照酒店保本30%的入住率计算，酒店IPTV运营商要在一年内实现盈亏平衡，则每天每间客房只需多收入10元左右的IPTV费用即可。目前酒店一般是以商务和旅游居多，此类用户的消费能力比较高，同时他们对价格的敏感度也不高。这样，每间客房每天多收10元左右的IPTV费用比较容易。

不过，要强调的是以上投资收益分析是在没有考虑到酒店IPTV运营商的财务费用（如银行利息）、运营管理费用（如人员、办公、维护、内容版权等费用）、税费（如营业税等费用）等情况下，进行的简单粗略盈亏预算分析；另外，上面的入住率是按照星级酒店的保本入住率30%计算的，但实际的全国酒店的酒店平均入住率要远远高于这个百分比，个人估计最少在50%左右，这样入住的酒店房间就又增加了，平均每间客房的分摊成本也可能大大降低；同时，上面酒店IPTV系统平台中应用业务系统和OSS运营支撑系统的成本预算也是参考两年前的价格体系，如果考虑到系统成本的降低，那总成本费用也会有所降低。因此，按照上面的投资收益的盈亏平衡分析结果来算，我个人觉得酒店IPTV运营商肯定是赚钱盈利的。

最后，我个人觉得对这些入住酒店的商务用户来说，对他们实行包天的IPTV价格策略会比较合适。如果每天每个房间就收20元的IPTV使用费用，然后就可以享受电影点播、市话无限打、跨地区的视频会议等所有的IPTV应用业务服务，这些高端住宿用户肯定会觉得花20元就能享受这么多的服务太物超所值。这样的话，一年之内不但可以收回所有的投资成本，而且还有高额的盈利。所以，这些酒店IPTV的用户ARPU值不但高，而且未来的消费潜力更是无限。总之，投资酒店IPTV这个行业，我个人觉得风险相对小多了。