正益移动王国春：布局在是与不是之间

点上，王国春显然不走极端："我们的利润压力很大，我要求下属必须争取尽可能多的利润。因为扩张的关系，我们也可以花投资者更多的钱。说得更直白一些，靠编新故事，我也可能拿到投资人更多的钱，但我认为实实在在的利润比编故事更有说服力。"

同样的事情也发生在企业级应用和开发者投入上，王国春介绍说："我们的商业模式是从企业级市场拿钱，虽然我们从开发者身上赚不到钱，但开发者却是移动开发这个生态的支撑者。我们公司规模并不大，但我们去年有一个三十多人的部门，专门做我们技术在开发者中的推广工作。一年下来，我们投入的资金已超过千万了。"

在王国春的运营思路中，技术服务化、云端一体化、创新驱动化被当成了 AppCan 4.0 的三个方向。而谈起其中的创新驱动，王国春表示："移动开发本身就是一个创新的过程，现在我们谈好的移动应用，一定是对用户有价值的应用。这是和2012年以前，以及2013到2014年做移动开发最大的不同之处。要做出有价值的应用，一定要创新。而这个创新，也不止是某个点上的创新，而是需要综合很多因素，形成系统化创新。"

事实上，在王国春的策动之下，AppCan 从1.0到3.0，正益移动一直进行着一场是与不是之间的蜕变，只不过从舢板到游轮的蜕变，并不是王国春真正想要的，他想打造的，可能是一艘更大的航母。

AppCan 4.0与运营

2016年6月24日，由正益移动主办的 2016 AppCan 移动开发者大会在北京举办。正益移动发布了全新SaaS产品 -- "正益工作"，并宣布前端代码开源。王国春的 AppCan4.0 也正式登台亮相。

"正益工作"是集企业信息聚合、应用聚合、社交聚合为一体的企业移动综合门户，有了它，多数企业就可以降低企业移动互联网化的运营管理成本，提升企业经营管理效率。与市场上现存的同类 SaaS 相比，"正益工作"可以实现深度定制、私有部署，对中小企业而言能更快地完成轻度个性化定制和标准化云服务。

王国春介绍说："由于‘正益工作’不仅包含了移动 OA、移动 CRM、企业通讯录、IM 等企业管理模块，同时还有运营所需的移动运行监控、统计等服务；所以正益移动就可以更多地为用户做一些运营方面的工作。"

"正益工作"App端应用界面

"正益工作"PC端系统界面

王国春接着说："目前移动应用的商业模式有两种，一种是靠卖产品的传统IT模式，另一种是通过提供运营这样服务的互联网模式。以往正益移动多是靠前一种IT模式，但现在我们已开始尝试靠运营模式来赚钱。尽管运营收入在公司总体收入中的比例还不高，但我认为互联网式的商业模式符合未来的发展趋势，将来一定会成为业务的主要收入来源。"

从整个移动应用的大环境来看，王国春所言不虚。在企业移动应用端，移动信息门户已经和移动应用门户、移动社交门户融为一体，企业用户对移动平台的粘性越来越高。这个时候，有了永续运营的移动门户，自然也就有了运营需求。但另一方面，不少开发团队没有后期的运营能力。而从政府电子政务的角度来看，各城市集合了政务、新闻、便民服务和网上办事等功能的区域移动门户，已颇具规模。并且在电子政务领域，PPP 模式增长讯速，这也给运营管理留下了足够大的市场空间。

可以说，王国春独到的眼光又一次帮了正益移动，一次阶段性的发布，就将正益移动引入了一片新的蓝海。但我们仔细研究之前的 AppCan 3.0 战略之后，就会发现，AppCan 3.0 已经包含了这样的移动云战术意图，所欠缺的只不过是"正益工作"移动云应用这样一件利器。

这样，从 AppCan 到正益工场，再到此次发布的"正益工作"，是一次从移动平台技术到移动 PaaS 平台，再到移动 SaaS 云服务的演进，王国春已让正益移动基于 AppCan 4.0 形成了完整的云端融合、开发运营一体化的价值体系。关于平台战略，王国春透露了自己的看法："移动平台要帮助开发者和企业级用户，才能真正有前途。业界存在许多优秀的移动开发技术，但开发者不敢跟进，原因就是看不清它带来的商业模式和前景。而我们要做的，不仅是帮助开发者开发出优秀的移动应用，还要让他们得到由此带来的收益。"

因此，王国春强调说："正益移动越做越大，我感觉责任越来越重。因为我考虑的不仅是跟着我的这几百名员工，还有在我平台上的开发者和用户，我不能忽悠他们。我要让开发者开发出有价值的应用，用户通过这些应用也能获取价值，开发者最终也能收获价值，这样才能形成一个良好的生态。"

曾经，微软的 Windows 平台之上，微软每获利一块钱，其产业链上的开发者可以收获27块钱。从这个