李力游隔空喊话蔡明介：联发科不行了，五年内干掉你！

户，几乎不是惨赔、就是倒闭，客户听闻展讯避之惟恐不及。展讯营运副总裁陈庆安回忆，可以说客户数是"零"，仅剩唯一一家客户，还是人家的第二供应商。

李力游提及，当时跟行业里的朋友碰面，人家见到他都说，"哎呀，吃饭聊天可以，但千万不要提你们家的基频（baseband）晶片。"这让他痛定思痛，第一要务是对内紧盯产品开发、品质，对外重建客户信心，再小的客户他都要自己跑。

展讯市场推广总监周伟芳记起，李力游那段时间不是在公司盯研发，就是拜访客户，穿着正式西服，在深圳华强北穿梭，夏日炎炎近40℃高温，他也去面见只有十几个人、没有空调的小公司，大汗淋漓的跟对方谈上两、三个小时。

曾经有小学学历的客户不是因为喜欢展讯的基频晶片，而是因为没见过"博士"，仅想跟博士老总聊天拍照，李力游也放下身段介绍产品，一个都不放过，"我比老蔡（联发科董座蔡明介）见客户的时间多N倍，绝对比联发科接地气。"

中国知名市场观察家、手机中国联盟祕书长老杳（王艳辉）观察，李力游接任CEO时，也不是人人看好，但事实证明他是最厉害的"Top Sales"。

其实李力游接掌展讯时，正是联发科横扫大陆白牌手机晶片的高峰期，因此太轻敌了。

非典型CEO，爱客户不甩官

李力游在大陆是个非典型CEO，在媒体上他一向低调神祕。一起工作六、七年的周伟芳形容，Leo最不喜欢见的就是政府官员，最不爱的是公开演讲，但只要见客户，他永远有时间。

在他的带头冲锋陷阵下，内部终于出了一款性价比极佳的2.5G晶片6600L，让展讯有了反转的救命灵丹，开始有几家联发科铁杆客户转投展讯，很快的一传十、十传百，大大威胁到联发科，很快的抢下近二成市场。

2010年联发科毛利、市占率元气大伤，原本的执行副总徐至强黯然离职，逼得本来退居二线的蔡明介再度复出。

李力游分析，联发科当时太成功，觉得展讯无所谓，反而给了他们崛起的机会。他更直白地说，"其实我在博通工作时，根本看不上展讯、联发科的产品，退货率一开始能到四成，要不是中国这非法的水货市场，展讯、联发科都不可能生存的！"

身为公司头号销售员，李力游也从客户端搜集情报，有一回，第一时间听到客户说印度、南非都很缺有"多卡多待"功能的产品，他当下就从深圳打电话回公司，叫主管立刻开案做能符合需求的新品。

全球人力资源副总裁沈小靖比喻，李力游的经营哲学是，"要听到前线的炮声去做决策，不听二手、三手的消息。"他要求每个管理人员都要亲临一线，管理层不是举鞭子的人，"每个人都是拉车的人。"

上任一段时间后，李力游就让风雨飘摇，每天大批员工离职的展讯稳住阵脚。"第一天我就撤换掉50％的VP（副总裁）。"他的大刀阔斧是出了名的，砍掉不适任高层毫不手软，"前年被紫光合并的时候，我再换了50％的VP。"

具体作法有让各副总裁天天精神绷紧的"360考评"：就是每个副总裁除了自身职掌业务要达标，还要接受所有底下员工、工程师、中阶主管、其他部门副总裁打分数，不仅要能跟部属作战，跨部门互动也不能出问题。

李力游也曾推行"VP下乡"活动，让每个副总裁离开办公室，跟工程师一起工作，随时提醒毋忘把手弄脏，培养亲自解决问题的能力。

强调务实的"农民文化"

到展讯就职近半年、曾任职联发科的进阶副总裁袁帝文，方才经历一场"震撼教育"。

几个月前，展讯新款晶片的多媒体功能，达不到客户三星的要求，对方失望又生气，撂下狠话，"如果一、两个月内不解决，要换别家晶片供应商了！"

有一天，李力游把袁帝文找去，"这件事你亲自解决，不是找底下的主管，是你亲自解决就对了！"

其实袁帝文底下还有负责质量的副总裁、总监、经理等，但李力游下令要他到第一线，跟工程师一起瞭解并解决。所以他就随着工程师，一起飞到客户那边，每天讨论，而不是只下下指令、袖手旁观，这让已经担任多年管理职的袁帝文，有了非常不同的体认。

已经在展讯8年，经历二度副总裁大换血，仍稳坐营运副总裁的陈庆安观察，李力游最不爱拐弯抹角，有什么话会直接说出来，就像开会时，常常同事先从缘由、动机、市况开始报告，李力游就会打断："不要说那么多废话了！"

陈庆安说，最可怕的是李力游勤奋的状况，让所有干部都皮绷紧紧，从来不敢说要休假，因为李力游就连农历春节都在国外跑客户、见电信营运商。

在展讯总部，随处可见大大看板，写着"农民文化"，这也是自诩为半导体农民的李力游，最常挂在嘴巴上的"踏踏实实做人，认认真真做事"。

《远见》独家取得展讯内部管理准则，写着"视客户如待父母，接订单如受施舍"，及公司五大