ARM刘润国：依靠开放社区式生态系统打造下一个大市场

在互联网+时代究竟如何赢？当大家都在摸索过河的时候，ARM公司作为一家芯片设计商，从诞生之日起就通过独特商业模式找到了最佳方式：开放社区式生态系统。ARM中国销售副总裁刘润国表示，这个世界是交融的，大家既有竞争又有合作，这是真正意义上的开放平等。

刘润国的核心观点括：

当中国利用人口优势、利用市场优势大力发展"互联网+"、大数据、人工智能等的时候，不要忽略这些是靠硬件实现的，而核心就是CPU。

2012年的时候，整个中国进口芯片的数量达到2000亿美元，这超过了中国石油的进口量。

技术产业行业的新常态，将会以移动生态系统为创新主导。

开放式创新就是生态创新，如果行业要想加速、得到更大的发展，开放式创新非常重要。

以下为刘润国演讲全文，经钛媒体编辑：

ARM公司还不是一家耳熟能详的公司，它是一家英国公司。ARM历史上一直活跃在微电子行业、半导体行业或者电子行业，很有幸最近两年经常活跃在互联网行业，说到底是因为互联网强调移动、智能，因此把ARM从产业上游一家不太知名的企业推到前台。

独特的商业模式

另外，大家不太了解ARM的一个很重要原因是我们的业务模式不太一样。ARM是做知识产权授权的公司，是一家IP公司，CPU是其中很重要的核心内容。一谈到CPU，大家耳熟能详的公司是英特尔，英特尔公司自己设计、生产、制造和销售CPU。与英特尔不同，ARM是自己设计CPU，但不生产、不制造，而是授权给其它芯片公司，以完成他们所要做的工作。在一个智能时代，信息的处理、数据的计算都离不开CPU，是核心的关键器件。ARM从来没有做ARM INSIDE这样的事情，也不面对最终的终端用户，这就是我们的商业模式和英特尔公司非常不一样的地方。

ARM业务模式，是在半导体行业做知识产权授权。在电子、芯片、半导体市场，几乎大部分芯片公司都是ARM合作伙伴或者客户，他们的芯片、SoC里都用了ARM CPU。一个具体的例子，大家都有手机，手机市场90%、甚至99%都用ARM CPU芯片，所以ARM其实离大家很近，只是大家不知道。

ARM通过两三年研发一代CPU，再两三年时间通过授权给芯片公司，像德州仪器、英飞凌、Broadcom等，这些公司用ARM CPU做出芯片，然后在市场上销售。这些公司在销售时候，ARM会收取相应的Royalty费，按照芯片卖价相应百分比提成，这就是我们的业务模式。也就是前期授权费用，后期芯片提成费用，这是我们比较独特的方式。

小公司背后的大生态

到今年，ARM公司已经发展了约25年。大家不但不熟悉，而且公司规模非常小，小的原因是ARM公司只有3600人，一年销售额只有15亿美元。我们是高科技行业、半导体行业、芯片行业的核心，我们是完全的轻资产，没有生产环节、制造环节，主要是销售、市场营销加上研发。另外，我们打造了一个生态。我们的公司很小，但是我们背后的生态很大。

我们看一组数据，到目前为止，在全球芯片企业、产品的授权数量约有1200多，平均每年增速是120个License。大概380个芯片公司向ARM交Royalty费。2014年，全年基于ARM CPU和相关技术的出货达到120亿，在过去五年复合增长率大概是20%。

2014年基于ARM技术的全年全球出货量是120亿，从诞生到现在为止基于ARM技术的芯片有600亿，这个成长性是不得了的。以手机为例，在发达国家和不发达国家都有基于ARM芯片的手机。另外一点，整个全球人口大概只有70多亿，有40多亿人平均每天要接触一次跟ARM技术相关的产品，因此ARM技术的普遍性非常大。

ARM于2002年进入中国，2007年爆炸式成长以后，在中国做了哪些事情？2014年，中国芯片厂商基于ARM技术的总体出货15亿。2008-2014年，短短7年时间里，ARM技术在中国出货数量成长为70倍左右，相当可观。过去7年内，基于ARM技术的合作伙伴在中国成长速度是半导体行业成长速度的3倍，这是非常健康的，这一切说明ARM在中国与合作伙伴通过营造生态系统而成长的非常健康。

在大家谈各种互联网、物联网、高科技、智能、移动技术的时候，背后支撑的无非是软件、硬件。除了商业模式和资本运作以外，很重要一点是要靠软件和硬件实现，芯片行业在中国的实际水平是什么？2012年的时候，整个中国进口芯片的数量达到2000亿美元。这什么概念？超过了中国石油的进口量。而本地的芯片厂商能够提供的芯片产品大概只占2000亿美元中的20%不到。这说明什么？当中国利用人口优势、利用市场优势大力发展"互联网+"、大数据