手机芯片厂两难，市占率、毛利率如何兼得

联发科总经理谢清江坚守2015年手机芯片出货量逾4.5亿套、4G手机芯片出货逾1.5亿套， 显示联发科在2015年全球智能型手机市场需求看似放缓的情形下，已决定先守市占率，暂时把毛利率放在一边的策略。先守再攻的动作，显示联发科已意会到公 司下波营运成长动力绝对是在全球4G手机芯片市场。

在一定要守住大陆及新兴国家手机客户由3G升级4G世代商机下，其实联发科3G手机芯片市占率不能掉，4G手机芯片订单也得尽快累积，虽然可能短期骤伤联发科毛利率表现，但中、长期而言，守住市占率后，方有机会等到毛利率回升的晚春。

其实毛利率及市占率的两难选择，经常见于国外芯片供应商身上，只是，国外芯片供应商在比较强调新产品、新技术及新应用的商机下，往往会设有芯片毛利率的底限，一破就不再投入研发资源，以免入不敷出。

过 去台湾IC设计公司常靠着芯片报价杀低，来取代国外芯片供应商市占率，并高举本土芯片自给率提升的大旗，营造公司接单动能趋势向上的氛围。但联发科此次遭 逢展讯以彼此道还施彼身的绝招，反而决定硬碰硬。原因很简单，目前正值全球3G转换4G世代的关键期，联发科其实一张订单都丢不起。

国 内、外手机品牌厂及设计代工业者在选择手机芯片供应商时，多会注重产品、技术的延续性，这意谓着不会有客户突然在某一个世代，大力采用先前没量产过的手机 芯片解决方案。这种风险控管观念，让先前3G/4G手机芯片做得不错的博通(Broadcom)、Marvell，终究在等不到应用的客户订单量能下，眼 见花钱如流水难止的困境，最后往往只能断尾求生。

也因此，面对展讯近期3G手机芯片积极拓展市占率的动作，联发科在正耐心等待主力客户由3G转型4G智能型手机的关键时刻，当然要强力回应，守住公司3G手机芯片市占率的基本盘，静待客户全面升级后才敢放手。

也 因此，联发科近期在3G/4G手机芯片报价策略已明显改采攻击态势，调降3G手机芯片报价力求拉稳客户，同时阻挡展讯等其他竞争对手的气势；至于4G手机 芯片的下调，则是希望在全球4G智能型手机市场看来仍有需求弹性的存在下，先一步杀价取量，以取得足够的4G手机芯片市占率养分，让公司营运表现不致偏离 应该有的成长轨道。

只是，3G/4G手机芯片同时下杀的副作用，反映在公司毛利率及获利表现上，当然会有短期的阵痛压力。目前全球手机芯片市场仅剩高通(Qualcomm)、联发科、英特尔(Intel)，及展讯等四个主要玩家，市占率不进则退，杀戮战正持续上演。

联发科总经理谢清江坚守2015年手机芯片出货量逾4.5亿套、4G手机芯片出货逾1.5亿套， 显示联发科在2015年全球智能型手机市场需求看似放缓的情形下，已决定先守市占率，暂时把毛利率放在一边的策略。先守再攻的动作，显示联发科已意会到公 司下波营运成长动力绝对是在全球4G手机芯片市场。

在一定要守住大陆及新兴国家手机客户由3G升级4G世代商机下，其实联发科3G手机芯片市占率不能掉，4G手机芯片订单也得尽快累积，虽然可能短期骤伤联发科毛利率表现，但中、长期而言，守住市占率后，方有机会等到毛利率回升的晚春。

其实毛利率及市占率的两难选择，经常见于国外芯片供应商身上，只是，国外芯片供应商在比较强调新产品、新技术及新应用的商机下，往往会设有芯片毛利率的底限，一破就不再投入研发资源，以免入不敷出。

过 去台湾IC设计公司常靠着芯片报价杀低，来取代国外芯片供应商市占率，并高举本土芯片自给率提升的大旗，营造公司接单动能趋势向上的氛围。但联发科此次遭 逢展讯以彼此道还施彼身的绝招，反而决定硬碰硬。原因很简单，目前正值全球3G转换4G世代的关键期，联发科其实一张订单都丢不起。

国 内、外手机品牌厂及设计代工业者在选择手机芯片供应商时，多会注重产品、技术的延续性，这意谓着不会有客户突然在某一个世代，大力采用先前没量产过的手机 芯片解决方案。这种风险控管观念，让先前3G/4G手机芯片做得不错的博通(Broadcom)、Marvell，终究在等不到应用的客户订单量能下，眼 见花钱如流水难止的困境，最后往往只能断尾求生。

也因此，面对展讯近期3G手机芯片积极拓展市占率的动作，联发科在正耐心等待主力客户由3G转型4G智能型手机的关键时刻，当然要强力回应，守住公司3G手机芯片市占率的基本盘，静待客户全面升级后才敢放手。

也 因此，联发科近期在3G/4G手机芯片报价策略已明显改采攻击态势，调降3G手机芯片报价力求拉稳客户，同时阻挡展讯等其他竞争对手的气势；至于4G手机 芯片的下调，则是希望在全球4G智能型