展讯：就是要做老农！

小编语：国内IC厂商开始走向台前相信是未来几年内的大势，怎么把这个故事讲好也是普遍欠缺市场营销观念的国内厂商需要多下功夫学习的，展讯这次亮相够聪明……

很明显，手机芯片市场正处在调整期，索尼爱立信和博通相继退出，早前退出手机基带芯片市场的还有英伟达和德州仪器。变动背后可以看到的另一个趋势就是：中国企业在全球半导体产业发出的声音越来越强。

比如说展讯，展讯之前被清华紫光集团私有化，现在又得英特尔巨额注资，展讯市场推广总监周伟芳在接受专访时表示，以往被欧美公司把持的芯片市场，已经逐步被中国芯追上了，"中国芯"及"中国智造"未来会发挥更大的作用。

农民文化力占竞争鳌头

今天的中国市场不仅是世界制造工厂，也是全球最大的消费电子市场。欧美企业在一线市场信息的捕获上，如何将先进工艺与中国市场特定需求结合，对市场反应、应用承载方面都面临着一些挑战。反之，中国企业在这几个方面都表现得很好，他们依托本土庞大的市场，迅速崛起，然后再谋力覆盖到全球市场上去。

当然，欧美多家企业退出手机芯片市场，也在于传统的PC行业与无线通信正在发生变革。有数据显示，2010年的时候，全球的IC设计收入上，手机芯片的设计收入只占18.8%；到了2013年，手机芯片的IC设计收入占到24.4%，超过了PC市场的增长率，手机芯片公司逐步成长为一个非常强大的梯队。

智能手机已经变成了人手一部的智能电脑了，越来越多的人不会去想更换PC，而是考虑每年更换一部手机，这对手机芯片公司来说，是极大的利好。再加上全球各国向4G迁移，强劲的市场需求让手机芯片公司迎来了极好的发展机会。

中国芯片企业的崛起既有市场需求增长带来的天时地利，也有立足本土市场，与特定需求结合的原因。周伟芳称，展讯有一个非常独特的企业文化，内部自称为"农民文化"。所谓的农民文化就是靠天吃饭，如果这一年都风调雨顺、粮食丰收，农民就能过上一个好日子。

在她看来，半导体行业也比较类似，如果市场需求旺盛，产品规律正常，半导体企业的日子也会好过。从某种意义上来说，这也是一个看天吃饭的一个行业。周伟芳称，农民老老实实做人，勤勤恳恳做事，而展讯所有员工都很喜欢和热爱这样的农民文化，工程师们都很朴实、务实，公司7×24小时为客户提供支持服务，在第一时间响应客户需求，这些文化都使得展讯在激烈的市场竞争中独占鳌头。

周伟芳称，去年Strategy Analytics将展讯列为全球第三大手机基带芯片供应商，仅次于高通和联发科，她说，展讯去年在全球的出货量达到3.3亿套片，其中2亿套是功能手机芯片，1.3亿是智能手机芯片，占全球智能手机市场占有率17%。展讯的产品得到三星、HTC等国际手机厂商的认可和使用。

展讯通信有限公司市场推广总监 周伟芳

自身优势结合市场利好

不断有企业退出手机芯片市场，也反映出这个行业竞争的激烈程度。在这个白热化竞争的市场上生存，每一家IC公司都得有自己的绝活，周伟芳认为，展讯的绝活就在于--它是全球世界上除高通以外唯一一家能够向高、中、低端各个手机品牌提供适合不同市场区隔的芯片供应商。

比如在高端手机方面，展讯支持了三星的S2、S3、Note1、Note2，HTC的ONE X。在中低端领域，2012年和2013年热销的千元智能手机都是由展讯供应的。展讯能为客户提供多种多样的产品组合和方案，除了手机方案，展讯还提供平板电脑、以及针对行业应用的可穿戴设备。

展讯拥有完整的产品线，且产品区隔和规划都非常准确，在中低端领域，展讯提供"交钥匙"解决方案，使客户能够在短暂的两个月时间内，开发出一款4G LTE智能手机。

现在，展讯首颗多模4G基带芯片SC9620，已获联想、酷派采用，并完成了中国移动的入网测试，近期在大陆市场销售。另外，采用展讯芯片的火狐智能手机，在印度、东南亚等市场销售得非常火爆，终端售价只有25美金，是目前全球最便宜的智能手机。

印度的电信运营商近几年都在移动通信世界大会上呼吁手机厂商提供低价智能手机，这款手机的推出，很明显会受到用户和商家的欢迎。像印度这样的新兴市场，其智能手机保有量还不到20%，大量功能手机用户渴望换智能手机，在这些对价格敏感的新兴市场，低价智能手机将是他们相当乐见的。

今年6月份，国务院正式颁布了集成电路产业的推进纲要，明确指出，未来一段时间，将以集成电路设计为龙头，共同推进我国集成电路产业的发展。届时，1200亿元的资金将以专业公司运作的形式推向设计、制造等各个环节。集成电路设计企业将得到大量资