海康威视：3000万到36亿的成长故事

TI对公司需求的快速反应和强大的本地化支持使我们能够推出一代又一代领先业界的产品。我们一直采用TI产品最主要的原因就是合作双方的高层以及不同层级的管理人员和销售人员都有紧密的沟通，我们能够在第一时间拿到TI推出的最新的产品，甚至在产品开发的阶段，双方就已经开始进行合作，真正做到双剑合璧。

--杭州海康威视数字技术股份有限公司常务副总裁邬伟琪

从上世纪九十年代至今的短短20年间，视频监控市场经历了由模拟视频监控到数字视频监控再到网络视频监控的飞速发展，如今，以网络摄像机和大容量存储为主要特征的高清、智能监控大行其道。

当人们习惯了由国外高科技公司主导产业频繁的更新换代时，在视频监控领域，情况有些不同。根据IMS发布的数据，来自中国的、成立于2001年11月的杭州海康威视数字技术股份有限公司位列2010年全球视频监控市场第4位，DVR(数字视频录像机)市场第1位，嵌入式NVR（网络视频录像机）市场第2位，监控摄像机市场第7位。十年间，这家中国企业的营收从3000万元蹿升到36亿元，秘诀何在？

从践行者到探索者

每一次产业的转型升级都会给善于抓住机会的企业带来成就梦想的机会。2001年脱胎于中国电子科技集团第52研究所的海康威视成立初时，正处于监控产业从模拟视频监控向数字视频监控的起步阶段。

"公司崇尚技术，崇尚创新，成立伊始就紧跟全球视频监控产业的发展趋势并力争引领产业发展。"海康威视常务副总裁邬伟琪表示，"正是由于始终贯彻这一理念，公司成为视频监控数字化、网络化时代的见证者、践行者、重要推动者，而今，公司正成为高清、智能监控时代的探索者。"

占公司员工总数近30%的1800名研发人员为公司实现上述愿景提供了重要保证。视频图像处理技术、视音频编解码技术、视频分析与模式识别技术、视音频数据存储技术、专用集成电路应用技术、嵌入式系统开发技术、流媒体网络传输和控制技术等七大核心技术为海康威视构建了完整的技术生态圈。

十年间，海康威视与TI、Seagate、Intel、Techwell、Milestone、WD、GE、Bosch、SONY、Honeywell等国际领导厂商建立起良好的合作关系。目前，公司与TI在杭州总部设有联合实验室，是TI DSP全球最重要的合作伙伴之一，也是TI DM64X芯片全球最大用户之一。

"与以TI为代表的国际顶尖厂商合作使我们获得了全球视野，也保证了产品的高品质和用户的高认可度。"邬伟琪说，"TI伴随着海康威视成长的每一个阶段。2001-2004年，海康威视的重点是安防用视频压缩板卡产品，采用TI的DM642 DS-4000板卡系列，解决了海康威视的生存问题；2005-2007年，除了继续巩固视频压缩板卡市场的领先地位之外，海康威视开始进行嵌入式DVR研发，采用ARM+DM6442的DS-8000系列经典产品帮助海康威视成为国内最大的DVR厂商，将海康的知名度和影响推向了新的高度，目前公司依然是全球最大的嵌入式DVR供应商；2008年至今，公司扩展产品线向前后端延伸，战略定位也进行了调整，从单一的产品供应向系统级延伸，我们采用了TI的DM6441、DM6446等更多达芬奇平台产品以及最新的NETRA平台，为公司的转型提供了保证。

为下一个十年而转型

目前，前端监控摄像机正在经历从标清到高清、从模拟到数字的转换，行业转型期也是各厂商跑马圈地的最好机会。从监控各产品线的增长情况来看，摄像机等前端产品增速明显高于硬盘录像机、网络存储等后端产品，后端市场经过行业洗牌，已经形成高度集中的竞争格局，而前端市场格局相当分散，目前海康威视公司的市场占有率仍然有很大的上升空间。

"前端产品将是今年及今后几年重要的增长点。"邬伟琪表示，"2010年，海康威视前端产品销售收入达到11.06亿元，同比增长2倍。目前，前端产品正成为海康威视和TI新的合作点。公司一直以来都使用TI的DSP产品，TI的技术开发能力比较强，而前端产品的研发需要DSP芯片具有很强的可扩展性和灵活性，TI的产品正好满足我们的需求。"

2008年以来，编码功能的前移，以及云计算、网络存储的发展使后端硬件的功能在逐渐削弱。芯片厂商Turnkey解决方案使设备厂商的技术门槛降低，这些都将使设备商面临行业地位被削弱的风险。"我们认识到竞争环境发生的深刻变化，海康威视正由产品供应商向产品&行业解决方案提供商转变，目前已经能够提供金融、公安、司法、交通、电力等行业整体解决方案。"邬伟琪表示。

总投资超过50亿元的重庆市社会公共视频信息管理系统项目成为海康威视由产品商向产品及解决方案提供商转变的一次重大试水。该项目以现有的公安光纤网络和公共通信网