TI大学计划三问

直到TI大学计划迎来15周年庆，媒体才有机会一探其究竟。此时，这家公司已经将联合实验室的牌子挂在了全国300多所院校的墙上。每年，4万多名本科生和研究生走进这些实验室学习信号处理和单片机设计原理，他们用TI赞助编写的教材上课，他们参加TI举办的电子设计竞赛，他们用TI提供的样片完成设计作业。当他们走出校园、走上工作岗位之后，大多数人已成为这个品牌的拥趸--哪怕，这样仅仅是因为"无他，惟手熟尔"。

每个设立大学计划的厂商都在梦想这样的结果。只是，梦想如何才能成为现实？2011年11月2日到4日，借着第十一届TI大学教育者年会之机，记者试图找到TI大学计划的关键性细节。

一问：细看TI大学计划，哪些经验可以学习，哪些特质难以复制？

TI亚洲大学计划总监沈洁在回顾大学计划历程的开幕演讲中一度哽咽。以亲和力闻名的沈洁，可以对着历届教师年会的合影说出一个个人名、一段段往事。自2000年担任TI中国大学计划经理开始，她和不少老师在长年合作中结下深厚私谊。这种经年累月形成的信任关系，可谓是TI大学计划看不见的软实力，直接影响着相关活动在各个高校的执行力度。清华大学胡广舒教授说，TI大学计划的成功原因在于三点：相信老师，依靠老师，支持老师。这三点，无一不源于诚意，无一不归于互信。

左二为TI亚洲大学计划总监沈洁女士

诚意的体现，除了认真、热忱的作风，真金白银的投入也来不得半点含糊。放眼四望，半导体行业以大学计划闻名的厂商，都是所在领域中的翘楚；基于丰厚的财力、人力和行业号召力，他们更有"为未来投资"的意识和实力。东南大学胡人杰教授和TI合作多年，他说，以东南大学为例，学校实际上对所有厂商都敞开着大门，并不惟"名"是举；但从实际结果来看，确实是实力较强的企业更能和学校建立牢固的合作关系。"大学计划的收益不是立竿见影的，它是一个长期的投入过程。有的公司虽然有这份心，但是因为预算、人力方面的限制，很难做到TI的这种程度。比如有一家知名的半导体公司，他们的大学计划经理也很敬业、也很积极，很短时间内把联合实验室的规模扩大到原来的几倍；但是，因为能够投入的资源并不多，所以形成了撒胡椒面的局面，我感觉合作效果还不如前几年好。"胡人杰指出，相对来说，TI给的支持相当到位："比如，样片申请的速度就比其他厂商要快得多，这直接决定了我的学生更喜欢用TI的产品做设计"。在和沈洁的交谈中，了解到，TI这些年一共免费给高校提供了100余万片芯片，光在硬件、工具方面的投入就相当于5000万人民币--而这，并不包括相关员工的人力成本、全国教师年会的花销、相关书籍的出版赞助等等。

让高校老师对TI称颂有加的，是这家公司善于将自己的全球资源运用在中国大学计划之中。这种能力，也使得教育部率先将TI列为高校教改的首选合作企业，并邀请TI加入2011年教育部和部分重点高校始推的"卓越工程师"计划，希望TI能在课程设计、教学方法、创新计划、企业实习等方面贡献力量。就在本次教育者年会上，TI全球大学计划的总监带来了《信号与系统》的作者、美国工程院院士、麻省理工学院教授奥本海姆以及来自佐治亚理工、加州伯克利大学、Rice大学等一流院校的资深教授。几位白发苍苍的学者给中国老师带来的是各自正在实验之中的教改尝试。面对飞速发展的电子技术给高校教育带来的共同挑战，中外教授有同样的困惑、也有同样厉行改革的决心，双方在年会上展开深入的交流和探讨，与会老师声称，即便无法照搬，但这种头脑风暴般的思维冲撞，不仅给了他们启发，也给了他们更多的紧迫感和决心。"坦率的说，这样高质量的沟通机会，是很多厂商难以效仿、有心无力的，"电子科技大学彭启琮教授这样评价说，"TI大学计划的层次和胸怀，确是我多年来参与过的合作中得分最高的。"

《信号与系统》作者、美国工程学院院士、MIT教授奥本海姆

二问：TI公司从大学计划中受益几何？

和所有公司一样，TI公司最初投入大学计划的原因就是为了推销产品。

"1984年，TI推出第一片数字信号处理DSP32010，公司上下都非常兴奋，因为这是一款革命性的、划时代的产品。但是就是没有人买，因为没有人会用，"林坤山，TI公司副总裁，追溯起了公司大学计划的缘起，"我们意识到，要从根本上解决问题，就必须从大学做起，让学生们知道什么是DSP，怎么用DSP。未来，他们也许会采用别家的DSP芯片，没关系，只有用的人越来越多，DSP这个产品才能形成一个真正的市场。"

从左至右：清华大学胡广舒教授、TI公司副总裁林坤山、TI首席科学家方进、电子科技大学彭启琮教授、西安交通大学邓建国教授

在推销产品的最初目标逐步实现之时，TI发现自己从大学计划中还可获得更多。相较于市场份额的提高、用户使用习惯的培养，另一个重要的回报便是触手可及的优秀人才储备。

在回答记者"哪个工种最难招人"的问题时，林坤山答曰"全线告急"。"不管是现场应用工程师（FAE），还是销售，不管是系统工程师，还是测试工程师，现在每个公司都在争抢优秀的人才。"林坤山介绍说，TI会将新员工派到美国总部的事业部门，让他们了解每个岗位的要求、特点，并和各个部门前辈建立起人际关系，然后再对自己在TI公司的发展路径做出调整。"我的感受有两点：第一，在激烈竞争的行业背景下，TI大学计划的合作高校帮助我们培养了很多可塑之才，这些人才成为我们近年来不断加强本土客户服务、建立本土研发团队的中坚力量；第二，TI公司必须深化和院校的教育合作，因为我们可以对高校的教改方向施加一定的影响，这一方面是帮助院校制定更科学的育才计划，另一方面也是确保自己将来能吸收到基础知识过硬、富有创新思维、同时也懂得工业规范的未来员工。"

TI公司ASP业务拓展及应用总监李俭提供了这样几个数字：从2009年开始，TI在中国的扩张步幅明显增快。原来只有100人的销售团队扩大到350多人，二级城市的办公室增加到16个，同时在国内建立了14个模拟研发实验室，4个MCU设计团队。"以前，TI是单纯的芯片提供商，现在，我们提供的是一站式服务，从芯片、参考设计到不同应用领域的软件库，我们都在尽力帮助客户实现低门槛的差异化、实现快速面市。"李俭说，这个战略性目标的达成，和来自高校的支持密切相关。

而TI公司通用DSP业务发展经理郑小龙则认为，TI大学计划不仅给公司提供了充足的人才库，一些高校的骨干教师已经成为普及、推广TI芯片的"赋能者"。浙江大学陈耀武教授即是典型人物之一，他曾临危受命，率领20多人的研发团队用2个月时间完成DM6467芯片的系统算法调试，帮助TI公司及时将芯片送展某重要安防展会；他的团队多年来一直为华为3Com、中兴、长虹、奥林巴斯等企业提供授权设计方案，而TI芯片也随之不断进驻这些企业的新产品之中。陈教授说，自己可以随时使用TI的新品，而遇到问题时，TI美国总部也会尽力予以帮助。"当然，系统算法还是要自己搞定，但是TI的响应速度之快已经让我非常满意，"陈教授告诉记者，TI公司常常会把自己的实验室项目推荐给他们的客户，帮助客户更快实现方案量产，所以，双方事实上已经建立了超越普通大学计划的深度合作关系。"如果高校实验室运作良好，它的稳定性和计划性是超越企业自己研发部门的，"他解释说，"高校实验室不像企业，它的人员流动都是可预期的、有规律，人员关系也是相对简单、固定的，不会发生企业核心研发人员跳槽的危险。"