ARM中国进入后谭军时代

昨日（7月24日），ARM总裁Tudor Brown携刚刚提拔为ARM中国区总经理兼销售副总裁的吴雄昂正式亮相。这是吴雄昂首次以新身份面对媒体。此前，一直是其前任谭军负责媒体联络、政府公关等台前"外交"事宜，而吴相对十分低调，专注于ARM公司的在华销售业务。笔者记忆中，吴雄昂首次参与的媒体发布会，是谭军在ARM媒体发布会上的最后一次出场--那是为了庆祝ARM北京办公室揭牌，谭军和Tudor Brown是当然的主角，而吴则是协助其回答媒体问题。没有人想到，ARM中国管理层在那时或已昭示变局。

对于ARM公司而言，此次中国主帅易人是一次极其正常的公司用人调整。然而由于谭军在国内半导体产业界享有很高的声望、且具有出众的亲和力和沟通能力，他和媒体一直保持着良好的互动关系。因此，昨日发布会的提问环节，即有记者询问Tudor Brown"谭军离职的真正原因是什么？"--这是一个大家都关注的问题，然而其提问的方式、选择的语言、带有强烈感情色彩的语气，都向Tudor传达了一个附带着感叹号的大问号："谭博士汗马功劳，为什么现在猝然退场？！"

Tudor的回答平静且直率。"我们感谢谭军所做的一切。但当变革必须发生的时候，发生的速度越快越好。谭军在中国辛勤工作的7年，如同为ARM的中国事业奠定地基，这个工作非常重要，但现在ARM的大楼需要继续往上发展，所以我们需要的是能迅速盖楼的人。我们认为Allen Wu（吴雄昂）是更适合这一工作的人。"

发布会现场，Tudor Brown正在作报告。数年来第一次没有谭军的发布会

在随后吴雄昂的演讲中，他快速介绍了几个ARM中国的布局重点。其中，两点值得一书：

第一，加强和政府部门的沟通，"合作建立中国自己的标准"。众所周知，国外的产业标准由大企业发起，并经过大企业阵营的多轮博弈决定输赢，因此，之前ARM也更多将精力花在对国内重点客户（例如中兴/华为/大唐）的跟进上，然而由于中国政府在标准制定过程中扮演的决定性作用，ARM已意识到自己的战略需要发生改变，因此，该公司将利用自身的技术优势、全球的产业伙伴资源，加强政府公关，在中国标准的形成之初即给予更直接的影响。

第二， 在上海投资成立"客户支持服务中心"（Support Service Center），迅速响应国内客户的技术支持要求。ARM积累了丰富的技术解决方案，ARM也有调用其庞大产业链中软硬件资源的能力，因此他们具有一个" 赋能者"的能力。然而在中国，这还不够。此前，ARM公司虽然也有本土FAE，但是一来人手短缺，二来其技术水平难以应付中国客户的"高标准、严要求"。所谓"高"与"严"，源于中国企业创新能力的"低"与"弱"，他们希望从ARM得到更多实际的帮助，而不仅仅是平台级别的IP。吴雄昂提到，联发科在中国市场的巨大成功，即在于他们给了客户一套即插即用式的全套解决方案。这种方案于系统企业的创新能力发展无益，却直接节省了企业的研发投入、加快了企业的产品上市速度，等于帮助企业"开源节流"。这一现象真实映射出中国市场的特点和需求。而那些研发能力较强的客户，由于越来越多采用ARM高端的ARM11、 Cortex以及Mali图像处理IP，他们在软件层面遇到的难题也越多。因此，无论是能力弱的，还是相对高的，ARM的中国客户都期望得到更多的服务。 "什么山上唱什么歌"，ARM如果希望在中国加快发展步伐，它必然不能仅仅做一个"赋能者"，还需勉力担任"咨询师"甚至"导师"的角色。据吴雄昂介绍，ARM公司刚从英国调来高级技术工程师常年坐镇上海的技术服务中心，希望借此缩短授权客户的研发周期，推进其商业量产，提升ARM中国区的销售收入。

ARM新任中国总裁吴雄昂

可以想象，后谭军时代的ARM中国团队压力巨大。告别了以奠基、布局为核心的谭军时代，他们必须尽快进入创收、盈利的新阶段，用真金白银的营收数字，证明新团队的价值和能力。这一变化，不仅仅是一个企业自然的成长轨迹，更有来自外界的推动和刺激--不仅ARM中国区，整个ARM公司也没有更多的时间耐心等待。英特尔已于一年前向ARM宣战，宣布其回归嵌入式市场的雄心大略，并动用其品牌影响力、产业号召力、人才吸引力和资金实力，动摇ARM多年搭建起来的嵌入式霸主地位。因此，ARM总部必须调集更多的资源，垫高阻击英特尔的核心技术门槛，同时从商战层面应对英特尔的挑战。如此背景下，总部当然希望ARM 中国区能给自己输送现金弹药，而不是相反。

至此，对于ARM中国区的人事更迭观者似可释然，因为更精彩的战役已经大幕拉开。