成败小灵通 吴鹰：坠落的游鹰

雄鹰如何折翼

　　或许，就如同吴鹰所自信的那样，"UT不能说是一个成功的公司，但小灵通绝对是一个成功的案例"。

　　这里我们暂且不去讨论UT斯达康的成败与否，但小灵通的崛起也确实不失为一个经典的中国式商业故事。或许没有吴鹰也将会出现那么一位利益掮客上演着这么一幕传奇。

　　吴鹰的"小灵通传奇"得益于国有垄断企业之间的一场内战，而他更多时候则是扮演导火索，为失利的一方寻找到了回到竞争的利器。20世纪90年代，随着移动电话的普及，移动通讯产业得到了空前兴旺，中国移动、 中国联通依靠政策的扶植与倾斜，它们先后获得了移动通信的运营特权。巨大的市场需求造就了中国最赚钱的两家公司。而作为曾经通信行业的老大--中国电信却只能够从事固定电话业务无法获得移动通信市场的巨大利益。

　　吴鹰看到了其中的利害关系，他将几乎将要淘汰的边缘技术HPS引入了国内并且取名"小灵通"。从某种程度上来说，"小灵通"成为中国电信的"救命稻草"，由此种技术他们可以进入梦寐以求的移动电信市场。并且，由于两大移动服务商服务费用昂贵，中国电信将有着巨大的利益空间。

　
　 就这样，一个原本默默无闻的留学生依靠一项边缘技术造就了一个财富梦想，并且引发了一场垄断企业之间的电信拉锯战。中国电信依靠"小灵通"以及价格利器，在全国众多城镇推广，而各地移动服务商不得不一面下调服务费用应对小灵通竞争，一面也不断向信息产业部上告中国电信违规。

　　手心、手背都是肉。电信、网通也罢，移动、联通也罢都是信息产业部下的企业，部门内部的利益平衡与博弈，让信息产业部也为之绞尽脑汁，左右为难。一会宣布"小灵通是落后技术，在全国范围内要限制发展。"，一会又宣布"小灵通是固定电话的补充，有条件地允许中国电信从事该业务。"

　　吴鹰与UT斯达康的崛起因为垄断行业的变局，同样他的衰落也将受制于中国电信市场各个寡头的博弈，各种势力间的妥协与平衡。

　　2005年，电信、网通开始减少在小灵通上的投资，为未来3G网络而备战。当年UT斯达康收入锐减30%，一度曾是世界上成长最快的通信公司也渐显颓势。吴鹰并没有能够力挽狂澜，毕竟小灵通的本身就是一次豪赌。也就是这一年，曾经风光无限的UT斯达康开始亏损，市值缩水9成，并被纳斯达克警告"摘牌"。2006年UT斯达康继续着亏损，而2007年6月，吴鹰不得不离职退出。

　　吴鹰与小灵通的故事是个典型的中国商业案例，他崛起与衰落都是由于垄断变局，他在利益分配不均中找到了均衡点。只要垄断依旧存在，寡头之间利益分配不均，或许还会有人继续复制者这么一个"掮客传奇"。但中国消费者还是要感谢这么一个吴鹰，他带来了小灵通，也带来了竞争，竞争的结果是费用降低而服务却有了提升。