国际分销商营销模式分化：舰队出击和灵活速递

"翌日到货"的承诺，来源于派睿在上海的现货仓库。那里有着2万种畅销电子设计产品的库存。如果客户的订购在这2万种之外，那么派睿承诺5天之内从拥有10万库存的海外仓库调货并送达工程师手中。然而，由于"不设最小订购量"，且有些器件的价格远远低于它们的国际运费，派睿电子如何保证自己的利润？对此，派睿电子驻京商务经理崔京解释说：实际上，运费成本尚无法和派睿在网站建设、人员培训的投入相比，因此从花费上并不构成主要问题；而且，派睿在从海外调货的时候，通常是整批调入的方式，这不仅是出于减少运输成本的考虑，也因为一个客户的需求往往代表了其他客户的需求，因此派睿会备足存货应对不时之需。

此外，派睿的另一特点就是其代理产品全部符合RoHS规定，这一绿色定位也成为派睿在中国推广业务的卖点。在其全新中文采购目录中，35,000种元器件不仅符合欧盟RoHS产品的规定，还针对2007年3月1日开始实施的中国RoHS环保条例推出了一批完全绿色的元器件。Harriet认为，中国政府对电子产品环保性能的要求会越来越严格，因此一直专注在高品质电子元器件市场的派睿，正好遇到了拓展在华业务的好时机。

然而，作为电子制造中心的中国市场，是否有足够的设计人员来让派睿找到足够大的核心目标人群？Harriet对此似乎非常有信心，因为根据她的调研，中国现在有100万大学电子专业毕业的学生，有30万的电子工程师；中国还有众多的科研机构和电子院系、越来越多的独立设计公司、华为中兴海尔等等重量级制造商的出现……这些客观条件都是派睿的利好消息。"目前中国的电子分销市场上缺乏派睿这样的服务商。在最初的研发和设计阶段，中国电子工程师需要的元器件往往数量少而种类多，可是大的分销厂商并不为这些需求提供服务。因此，我们的机会就来了。"当笔者问Harriet，原厂提供的免费样片申请服务是否妨碍派睿做生意的时候，这位女士大笑起来："你最后等到样片的时候，也许你的设计方案早就死了。实际上，很多公司要推自己的新产品时都习惯依靠我们快速的上架能力，他们的心。"

在派睿电子召开新闻发布会的当天，公司也正式推出了其官方中文网站www.premierelectronics.com.cn 和专门提供RoHS信息的www.chinarohs.info网站平台。 这样的网站同步效率，与派睿电子的营收渠道直接相关：据Harriet介绍，该公司超过25％的订单直接来自网上，有些地区这一比例甚至超过了50％。