国际分销商营销模式分化:舰队出击和灵活速递
时间:03-05
来源:Eefocus 王晓丹
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此外,派睿的另一特点就是其代理产品全部符合RoHS规定,这一绿色定位也成为派睿在中国推广业务的卖点。在其全新中文采购目录中,35,000种元器件不仅符合欧盟RoHS产品的规定,还针对2007年3月1日开始实施的中国RoHS环保条例推出了一批完全绿色的元器件。Harriet认为,中国政府对电子产品环保性能的要求会越来越严格,因此一直专注在高品质电子元器件市场的派睿,正好遇到了拓展在华业务的好时机。
然而,作为电子制造中心的中国市场,是否有足够的设计人员来让派睿找到足够大的核心目标人群?Harriet对此似乎非常有信心,因为根据她的调研,中国现在有100万大学电子专业毕业的学生,有30万的电子工程师;中国还有众多的科研机构和电子院系、越来越多的独立设计公司、华为中兴海尔等等重量级制造商的出现……这些客观条件都是派睿的利好消息。"目前中国的电子分销市场上缺乏派睿这样的服务商。在最初的研发和设计阶段,中国电子工程师需要的元器件往往数量少而种类多,可是大的分销厂商并不为这些需求提供服务。因此,我们的机会就来了。"当笔者问Harriet,原厂提供的免费样片申请服务是否妨碍派睿做生意的时候,这位女士大笑起来:"你最后等到样片的时候,也许你的设计方案早就死了。实际上,很多公司要推自己的新产品时都习惯依靠我们快速的上架能力,他们的心。"
在派睿电子召开新闻发布会的当天,公司也正式推出了其官方中文网站www.premierelectronics.com.cn 和专门提供RoHS信息的www.chinarohs.info网站平台。 这样的网站同步效率,与派睿电子的营收渠道直接相关:据Harriet介绍,该公司超过25%的订单直接来自网上,有些地区这一比例甚至超过了50%。
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