靠抄袭也能实现30亿美元市值，没天理了

Rocket Internet 的快速扩张

在我们选定一个创业项目之后，下一步就是快速发展，不惜一切代价地去发展。

在抄袭的过程中，我们使用了 3 个杠杆来快速地山寨创意并超越原创：

1、比原创提供更广地理范围的服务或产品；

2、比原创提供更多的产品；

3、比原创提供更低价的产品。

我们把绝大多数时间都花在开发更多产品和拉低竞争对手报价上。

在选定了杠杆之后，立马开始发展。前 6 个月，Rocket Internet 设定的目标是每周增长 100%。当公司收入达到 100 万美元之后，就将目标调低到每月 20%。在 36 个月里，我们就能山寨出一家 10 亿美元级的独角兽创业公司。

有时候我们会对自己说，「先占领市场，然后证明我们可以实现每月 20% 的收入增长。利润不重要！」关于资金消耗率，只需要控制在一定的数字之下，让要收购的人看不出什么漏洞就行。然后我们在把公司卖给原创创业公司，让他们自己想办法赚到钱。

Oliver

管理方式

所有人都有必须要完成的 KPI。Oliver 每周都会进行电话例会，要求所有 CEO 汇报每周数字和增长量。如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标，那么 Oliver 将在几百人面前无情地羞辱你，让你难堪。

Oliver 会让完不成任务的人如坐针毡。「完不成指标，就给我滚蛋。」管理层的流动非常频繁。只有极其出色表现的人才能留在 Rocket Internet。

很多人不喜欢 Oliver 的管理方法，但是我很喜欢。看到那些完不成指标的人被炒鱿鱼，我还有点小激动呢。有时候为了完成工作，甚至有好几个星期没见女朋友。在 Rocket Internet 的这段时间里，我每天早上 8 点起，每天凌晨 3 点睡，女朋友只能在周末来公司看我，那段日子比在银行更苦。不过年薪税后 15 万美元确实值得我这么努力。Rocket Internet 为我们提供了超豪华的生活空间，甚至还有按摩浴缸，过着皇帝般的幸福创业生活。

开始山寨创业

在开始一个新项目的前 2-3 个月里，我们会花 500-600 万美元，然后之后的 4-5 个月里，每个月烧掉 2000 万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买 Google、Facebook 广告来吸引消费者上。

只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入，融更多的钱，然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资，最后让竞争对手来买我们。融资！融资！所有努力只为融资！赚不到一分钱也无所谓！

Samwer 三兄弟

进入新国家

在一开始的时候，我们会飞往一个新的国家，在一个库房或公寓里进行创业，就像伞兵空降突袭那样。此时的唯一目标就是招聘人才。德国柏林的总部会在头一个月里，帮助我们在 Facebook 上进行营销、搭好抄袭的电商网站。

一年之内，库房大小的公司就变成了 10 个足球场大小的超大办公楼。要实现这样的目标，只需要招聘更多的低技能员工就可以了，比如客服。然后把更多的产品挂在网站上。

快速招聘

我们会在当地招聘最好的行业精英，比如客服部总监、供应链总监、物流总监等。为这些精英提供之前工作 1.6 倍的工资，把他们挖来。然后灌输给他们「亚马逊、阿里巴巴的创业鸡汤」，忽悠他们「大家一起努力！一起变成亿万富翁！」

这群总监也要负责招聘更多的当地员工，然后他们再去忽悠员工「我们抄的那家公司现在估值多少多少，只要我们努力，我们可以比他们更大，他们犯过的错误，我们不会再犯！大家一起努力！让我们都成为百万富翁！」总监以下岗位，山寨创业公司会支付 1.3 倍的薪水。6 个月之后，我们会裁掉表现最差的人，然后招聘更多的人进来。

几个月之后，我们会教当地的总监做更多的技术工作，比如说运营 Facebook、Google 广告等。有时候还会把一些表现好的人送到柏林区学习如何进行付费营销。只需要 2 个星期，他们就能掌握技巧。那 2 个星期，不眠不休！！！

所有人都像打了鸡血一样，似乎是在准备一场恶战。所有到公司来的人心里都有一个想法，更快地让产品上线，更快地把产品送到用户手中。

山寨公司的发展速度快到当地的物流公司都跟不上。有一次，我们甚至买了几百辆小三轮，招聘了几百个人来帮我们配送。现在这个几百人的物流队伍已经开公司创业了。有的山寨电商网站连支付功能都没有，需要快递员来收现金。没错，Rocket Internet 公司 35% 的收入是真真正正的现金收入，因为新兴国家很少有人用信用卡或银行卡支付，只能收现金。

Rocket Internet 复杂的公司结构也在他们孵化的山寨创业公司中有所体现。

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