深度好文：与爱立信交叉授权背后，你看懂华为的真实用意了吗

至今仍在与爱立信博弈，试图通过久拖不决的谈判，躲过这一周期。

华为与爱立信暗中博弈多年，但近几年很少看到它们之间发生诉讼苗头。这印证着华为自主创新能力。如果没有强大技术储备，它不可能走到今天。只是说，这个阶段，它需要中断业务冲刺，到了买单更多的时候。

还有一层，我觉得更为重要。要看到，未来的世界，不但本土实体经济与ICT之间持续融合，全球区域经济体之间也在发生形式上的整合，各种区域性的贸易组织、联盟体持续形成，就像它对未来5G标准的技术统一、适应全球化诉求一样，中国企业需要更多考量一个开放、融合的市场趋势，如何学会在复杂的游戏规则里，利用自身的优势，与国际巨头共舞，已经是一个难以回避的问题了。

上面已经提到，华为的用心里，就有这一重，任正非多年来要求华为坚持自主创新，但并没有强调过头，陷入一种产业民族主义情绪。既然意识到未来的全球5G标准是一种融合模式，你无法保证自身技术完全主导，就必须寻求更多合作。

与中国许多企业之间擅长的"三观碎地"的撕逼不同，华为走的是技术开放模式。它的"被集成"战略里，隐含着两重用意：一是"以客户为中心"，统筹所有适合的技术方案，包括外部方案，某种程度上，华为是全球通讯领域最大的系统集成商；二是你必须具有定义市场、应用的能力。说白了，你必须能主导市场层面的部分游戏规则。这两者缺一不可。

从开放合作来说，与爱立信之间的交叉授权协议，华为固然将付出许多代价，但它的另一面也是如此：爱立信的技术与方案，将纳入华为的"被集成"战略中，成为华为综合服务体系里的一部分。或者说，爱立信无形中也不过是华为的技术供应商。

事实上，华为虽然期望在5G时代建立全球统一标准，扮演的角色是"核心标准、技术创新"，但在这一前瞻布局上，并非封闭模式。除了在全球范围设立诸多研发中心，招募国际顶级科学家外，华为一直坚持开放合作，建立5G产业联盟，深度参与全球三大前沿机构METIS、5GIC、5GPPP的核心项目，华为甚至分别是三家机构的主要发起者、创始方、董事会成员。而在中国大陆，除了早期参与863 5G计划外，华为还是IMT-2020(5G)标准的核心贡献企业。

可以这么说，没有全球区域国家与地区的参与，没有具体行业的参与，仅仅靠ICT企业，是不可能建立起统一的5G标准的。

在我看来，华为与爱立信的合作，不仅是化解成长、寻求自我突破的必经之路，也是国际企业巨头之间的一种均势博弈，未来的产业竞争，动员的力量将是生态体系，它有此消彼长，但不会是真正的零和游戏。

放在华为身上，它设定的目标是，2018年，将部署5G试验网；2020年，正式部署商用网络。如果再考虑到任正非对华为集团最新的整体期望，尤其是1月13日会议中强调的战略机会点的把握，无论是运营商业务、企业级业务还是终端业务，都面临一个紧迫的关口。华为虽然有从容的资本，但时间不等人。放在华为终端业务上，尤其如此了，一个1000亿美元的营收目标，等于说未来5年，每年增幅要高达30%，没有一个开放的姿态、模式，几乎不太可能实现。

由此，我也判断，华为终端业务会有两条开放之路：纵向上，除了上面的集团资金换技术、换市场，换时间，为5G时代创造缓冲外，横向上，它还必须通过扩充多条产品线获得成长。

而2016年年初的牵手爱立信，对于华为来说，正是以一种隐忍的姿态换取未来5到10年的战机、战略转换的周期。5年后，相信会有更新的一幕，值得我们反思与重估它今日的举动。