深度好文：与爱立信交叉授权背后，你看懂华为的真实用意了吗

一件事，如果忽视它的时间窗口，很难看到背后的真实逻辑。

譬如3天前华为与爱立信续签专利交叉协议一事。但媒体解释跟华为官方一样，即"创新与知识产权应该得到保护，为使用他人知识产权支付合理的补偿对于促进技术窻、对技术进行共享与标准化、驱动和加速产业进步至关重要"。

这有点正儿八经。很明显，表态没有体现双方背后的合作与博弈的深意。事实上，由于爱立信手机终端业务已持续萎缩多年，所谓"交叉专利授权"，更多还是华为为终端业务付出巨额专利费用。

一个未经确认的说法是， 爱立信专利费标准约为签署方销售额的1%，一般授权协议周期4到7年，若按5年签，2015年华为终端营收约200亿美元，需付专利费10亿美元。如按任正非未来5年终端营收要达到1000亿美元的目标算，华为届时可能要付50亿美元。综合折算，华为或须掏出30亿美元。

相信数据最终会有出入。但这并非我要分析的重点。我的问题是，华为为何此刻公布这一消息；为什么甘心掏这么大腰包；协议签署背后，两大巨头隐含什么博弈内容，涉及什么格局转换；它对整个产业尤其中国本地同业有哪些启示与影响等。

一个微妙的时间点

必须结合时间来说。这是2016年初，华为终端刚经历了一个狂飙突进的2015年，终端全年出货突破1亿部，刚为此做了一番庆典；刚刚结束的美国CES上，华为终端发出了声音；不久，华为每年都要发声的巴展，又要揭幕了，少不了华为终端的声音。

而1月13日，华为创始人任正非在集团市场工作大会上发表了讲话，对三大业务部门都提出了全球化目标。尤其强调，华为终端业务"要敢于在5年内超越1000亿美元的销售收入，同时立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售"。

相信你能感受到这家巨头身上的某种紧迫性。那就是，华为集团正处于一轮关键的全球化周期，事关它在未来5到10年的战略布局。与爱立信的专利交叉授权协议，应该是华为2016年及之后多年全球化战略在技术层面的率先反映，当然更多涉及它的终端业务。

要体会任正非话里有话：终端5年超越1000亿美元，对华为终端来说，可能不是神话，因为，除了手机，华为终端一定会进行水平布局，涉入更多产品线。但是，这一句不能忽视，"同时立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售"。它意味着，华为终端品牌需要进一步提升，必须进入全球中高端之列。

这目标里，隐含着一种难以言传的心病，也是一大障碍。那就是，在经过多年奋斗、成为全球第一大通讯设备企业后，华为在美国市场仍没有真正的参与感。

我的观点是：未来5年，华为集团将经历一波更具影响力的全球化进程，如果不能突破美国市场，并在美国、欧洲、日本，当然也包括中国这种消费强劲的市场区域树立起更高的品牌，就算终端业务完成销售目标，华为依然难以称得上是一家真正意义上的全球化企业。

而突破的关键力量，短期应该来自华为终端。相比侧重基础设施、"水电煤"、管道价值的运营商业务，侧重消费类的华为终端，更容易消除美国政府意识形态的审视，不那么敏感。

要突破美国市场，覆盖全球，真正跳向全球中高端品牌竞争之列，必须先扫除技术壁垒。与爱立信的专利交叉授权协议，就是华为将最大市场风险--专利风险消除于萌芽状态的关键策略。

去年11月30日，也即华为终端发布Mate8后的次日，我写过《Mate8背后：华为的野心、边界及瓶颈》一文。其中提到，由于华为集团不断驱动上游谷歌、ARM创新，终端业务出货迅猛，可能引发手机价值链玩家警惕，"我有一种强烈的预感，未来一到两年，华为或将遭遇三星、高通、苹果或者斜刺里的专利战。华为专利储备深厚，但主要是围绕通讯设备、芯片领域部分，在软件、手机终端上并没有拉开差距"。

必须承认，我忽视了更多斜刺力量。在通信终端产业链上游，除了谷歌、ARM、高通、苹果、三星外，还有爱立信、微软、英特尔、联发科等许多核心玩家，甚至富士康这类代工企业也有相当的话语权。

为什么非是瑞典爱立信？

这里你可能会问，爱立信到底有什么能量，让华为必须牵手？而且，即便华为中短期有突破美国等关键市场的强烈诉求，跟一个瑞典企业有什么关系？

这家企业的历史足证它的技术积淀。瑞典爱立信成立于1876年，次年就掌握了电话机制造技术，1878年11月推出了自己的品牌。100多年后，当数字时代开启后，它很快成为2G/GSM、2.5G/GPRS领域的龙头，业务覆盖了网络设备、专业服务、技术授权、移动终端等，是名符其实的全球通信业巨头，它左右着2G、3G、4G多世代的许多关键技术，涉及设备与终端等许多链条。其中，