深度好文：与爱立信交叉授权背后，你看懂华为的真实用意了吗

公司研究部成立一个团队，专门研究5G技术，很快又了一些初步成果开始.2013年，华为CEO在伦敦全球MBB论坛上，正式发布过这一消息。

不同于2G到4G时代全球标准并行，5G时代，由于实体经济与ICT工业大规模融合，它对于通讯领域乃至更广的ICT领域都有更高的要求，尤其体现在技术标准、方案的融合上。物联网概念下的人人链接、人物链接、物物链接的要求，使得未来的5G标准，必须适应全球化市场的要求。否则，根本无法真正实现连接，不可能推动应用层面出现产业规模。

就是说，为5年后计，华为必须加快战略转型。而这5年，也是它面临的最大挑战：在终端等领域，它必须还得暂时适应爱立信、诺西等海外巨头们的游戏规则。

前年，华为无线网络产品线CMO杨超斌跟我说了这样一句话："对于既得利益者来讲，要打破现有的格局是很痛苦的。但是，我们也知道，整个ICT行业发展非常迅速，作为一家公司，如果不去接受这个变化，就会被这个时代所抛弃。"

这句里面，我体会到既有一种挑战的斗志，也有一种自我警醒。挑战在于，华为不能一直在海外巨头的游戏规则里生活，它必须寻求超越；警醒在于，华为自身也需要更多适应。在当时杨超斌的PPT里，我看到过这样一句话：5G时代，华为将建立全球统一的标准，公司扮演的角色是：核心标准、技术创新。

与爱立信之间当然还会有持续多年的博弈。爱立信也在不断悬挂着它的5G梦想，试图未来继续执掌行业。而它在放弃手机终端业务后，至今没有放弃2G、3G、4G三个世代的终端底层专利，甚至还不惜成本与臭名昭著的专利流氓Unwired Planet交易的原因，在我看来，更像是为它的5G时代创造缓冲。

为防止过往许多专利成为沉淀成本，我的预判是，未来5年，爱立信的授权策略可能会更激进。

如此，就能理解华为为何甘心用如此巨大的成本，签署专利交叉授权协议了。我能体会到一家持续崛起中的中国企业身上的那种忍耐力。当然，这于华为来说，确实也是必需。华为终端虽然目前谈不上属于华为核心定位，但却是化解管道化压力，构建云计算时代"端到端"服务体系的关键。而且，既然任正非已喊出1000亿美元的营收要求，华为终端也必须消除各种不确定性，冲刺这一目标。

协议对中国产业界的启示

那么，华为的这一动作，对于本地企业来说，有哪些启示？

首先一层，我认为，它就像华为官方披露续签协议时的表态一样，必须尊重他人的知识产权，为使用支付合理补偿，这对于促进技术创新、共享与标准化，驱动和加速产业进步至关重要。

那种通过区域布局逃避专利费用的策略，虽然一时有效，但若要有更大品牌扩张，走向全球市场，根本无法绕过。

比如中国小米，它前年以来就遭遇了爱立信了警告，甚至一度走向印度法庭，后来双方解决部分，小米付出了一些代价，但截至目前未见更大范围的授权合作。这反映在小米的海外有限出货上，也反映在小米不管水平布局、通过自身或生态不断涉入新的终端产品上。也就是说，专利问题迟迟无法解决的话，小米的商业模式会受到一定影响。

我们甚至可以说，2015年，雷军之所以在出货上食言，与它的海外布局有限深有关联。

当然在商言商，只要小米在合法的区域行事，合理避险，也无可厚非。而且，巨头爱立信多年来的专利授权价格，即便在FRAND 原则（公平、合理、无歧视）下，对许多新创品牌来说，也难承受。通过中国大陆"避风港"机制，规避风险，降低成本，也是许多企业的生存策略。

但若想实现新突破，你必须付出代价。而且，很多时候，这种代价随着时间积累，体现最深的还不是资金层面，而是你的技术创新方面。一味的躲在"避风港"里，会有麻醉感，延缓自身的技术提升、自主创新。

当然，如果你有大把的现金，或者超强的资本运作，能抓住一些收购机会，就像联想一样，是可以获得全球部分专利权，消除部分风险的。但没有一家只靠收购获得技术自主的。

一些产业人士对于华为巨资付费有些不以为然，甚至有点嘲讽。他们没有看到买单行为里隐含潜在市场的突破，产品与品牌影响力的提升。试想，如果华为手机没有什么竞争力，它怎么可能有"机会"掏腰包。这不是庸俗辩证法。专利费说明了一个企业的业务正处于上升势头。

其次一层，要意识到，尽管华为这次买单所费很多，但双方签署的仍是交叉授权协议。它意味着，爱立信类似业务也少不了使用华为技术。对于中国企业来说，能与巨头签署交叉授权协议，相当不易。

你去梳理一下，在上述提及移动通讯巨头里，只有三星少数几个与它签署了交叉授权协议。更多手机企业，只是单向付出专利费，甚至苹果