深度好文：与爱立信交叉授权背后，你看懂华为的真实用意了吗

3G WCDMA市场份额全球第一，4G时代，它的LTE专利地位也执牛耳。事实上，LTE就是爱立信最先提出的4G标准，并为国际标准组织3GPP最早确认。2009年以来，它就在全球部署100多张4G LTE网络。

当然，爱立信自身的手机业务，在度过多年辉煌后，2012年为索尼盘下，爱立信退出手机业，专注于网络设备、专业服务，但它在终端领域的技术专利依然十分强悍。在整合下原北电核心技术后，截至目前，它在全球共申请35000多项专利，尤其在美、欧有强大的雷区。

体会一下爱立信CEO卫翰思4年前的话："到2015年，全球三分之二的消费电子设备都将或多或少地实现无线接入功能。届时，任何希望进入这一市场的公司或生产商都需要首先和爱立信达成合作协议。"

再看一个细节：截至目前，在终端领域，绝大部分领先过的以及正在领先的手机巨头，都挨过它的技术"板子"：从摩托罗拉、诺基亚、三星到苹果。而中国的中兴通讯与小米，也被它告上过法庭。事实上，几年前，爱立信与其他海外巨头还曾针对中国手机阵营发出过整体威慑。这一过程中，爱立信的技术获得了大量的授权机会。

一个必须提及的布局是，早在2001年，爱立信便成立了爱立信移动平台公司，向全球设备生产商提供2.5G和3G技术授权，这就是后来爱立信技术授权平台。2011年，这家巨头的技术专利业务，就已经开始成为整个公司的赚钱机器。

这就是爱立信的地位。华为当然绕不过。华为网通设备有强大实力，在3G、4G、5G三个世代也有相当多的专利，但因过去定位于B2B业务，专利更多集中在网络设备领域。华为手机处理器、操作系统等核心环节都已自主，但从2G到4G的终端，全球标准林立，专利更是分散，华为仅靠自主创新不可能消除更多风险。

如果将美国市场与全球化目标、未来5年的品牌战略乃至未来10年甚至更远的战略愿景综合考量，华为为此大掏30亿美元的腰包，也是合算的。

华为的隐忍与野心：资本换技术、信任及节奏

巨资获得爱立信专利使用权，华为当然可以消除技术风险。但我觉得，这一动作有更多深意。

说到进军美国，其实华为终端已经开始了。这块业务虽然不像运营商业务那么敏感，但是老美的意识形态思维肯定不可能完全消除，它本来就更像是借政治口实阻击华为落地。

尽管华为有委屈，但为了进入这一关键市场，你还得隐忍，持续表露自身的透明感，以换取信任。与爱立信签署如此长周期、涉及巨资的专利协议，对于华为的形象塑造来说，也是非常有利了，它说明，中国这家巨头遵循的是国际规范，为进入市场，它甘心为全球创新、为知识产权买单，而不是偷玩什么手段。我相信，这种动作会在产业界、区域国家政府尤其美国、印度等许多国家政府那里，留下深刻印象，持续建立信任。

我相信着这里面有华为中短期的全球市场公关用意，十分迫切。但若从长期战略看，另一重博弈可能更具雄心。那就是，华为与爱立信这类巨头的博弈，将随着这一次的专利交叉授权，发生微妙的变化：GSM(2G)、UMTS(3G)及LTE(4G)蜂窝标准上，华为巨额买单，是为为它的5G时代扫除关键路障，为争夺下一世代的市场地位甘心隐忍。

这一重用意绝非我的猜测。这本来就是华为未来5到10年的愿景之一。

前年，我写过，2G时代，中国没有什么标准话语权；3G时代，中国主导的TD-LTE空有三大国际标准之一的抬头，市场上仍是个看客，WCDMA标准应用最广泛。底层专利由爱立信、诺西、阿朗等占据大部分，华为、高通在各自细分领域也有不少。

这种格局左右着中国通信业下游竞争力。苹果、三星、HTC的专利博弈，以及背后爱立信、高通、谷歌、微软们的博弈，当然也包括全球通讯业、无线芯片领域的整合案，都让人看到了专利博弈的残酷。

为实现超越，华为早在2002年就开始研发4G。2004年底开始4G LTE标准化工作。当时华为联合的对象就是爱立信、高通，它们在3GPP里列了4G项目。之后开始华为开始出产品， 2008年底，第一款商用产品就出来了。那时，中国大陆3G才真正开放。2009年，华为在挪威奥斯陆部署了全球第一个LTE商用网络，跟北欧运营商TeliaSonera一起共建。

之后5年，华为在FDD-LTE、TDD-LTE领域的累积越来越深。这一周期，爱立信、思科整体疲惫，华为一跃成为全球最具竞争力的通信业巨头。

但是，3G时代，国际标准多，壁垒森严，4G时代虽有一定融合，但整体技术分布仍十分分散，雷区多多，华为要想越过海外巨头的封锁，也很难。它在持续布局3G、4G的周期里，一直寻求能在5G时代实现超越。

事实上，早在2009年华为首个4G商用网络落地奥斯陆后，华为就开始酝酿下一代产品，当时