让LED成义乌新名片，华灿光电何来的自信？

"现在大家都说，自从华灿光电回到义乌后，我终于从幕后走到了台前，但事实上，相比后者，我还是感觉‘躲’在幕后更自在一些。"

周福云是华灿光电股份有限公司的董事长，在这个网红经济的时代，作为一家上市公司的执掌者，刚开口就说了这样的话，不免让人有些意外。

他的解释是，远离聚光灯，才能不受束缚，专心做自己想做的事。也就是说，只有脚踏实地、低调务实，事业才会长远发展。

抢抓机遇

重质创新积累下原始资金

周福云的老家在义乌苏溪镇上甘村，早年和大多数义乌商人相类似，也是从传统贸易起家。

他最早从事的生意是服装，1984年，还是在本地一家化工厂打工的他，嗅到服装行业的商机，问家里要了两百块钱，雇了4个工人，办起家庭式服装作坊，由此赚得了人生中的第一桶金。

"我做服装的时候，整个义乌的服装行业虽说还是刚起步不久，但也不乏竞争者，光光是在新马路市场，和我一样在摆摊卖服装的，就有一两百人，基本都以东北那边的采购商过来采购为主，我之所以能够脱颖而出，唯一秘诀就是质量。"

周福云清楚记得，1989年，他刚搬到义乌篁园市场的时候，市场里开展过一次质量评比，总共评出了两家"质量信得过"摊位，他就是其中之一，有一张专门颁发给他的奖状，至今仍珍藏在他的家中。

1994年，不甘于一辈子只做服装的周福云又开始试水印刷彩印行业，并于1999年，不顾家人的反对，毅然关停了正处于高速发展阶段的服装厂，彻底转行。

经商三十多年，周福云总结出了一句话，做任何产品都要始终保持超前意识，决不能跟风模仿，要抢抓市场机遇，才能引领市场，在竞争浪潮中立于不败之地。

慧眼识珠

凭借投资翻身成LED领军人物

这些年，周福云在不少领域都有投资，其中最为人所知的就是LED芯片生产行业。

2006年，一个偶然的机会，周福云接触到了邻村一位打算从事LED芯片生产的海归博士，在得知其团队苦于空有技术、没有启动资金之后，周福云敏锐的商业嗅觉再次发挥了作用，直接投资，共同创办了华灿光电股份有限公司。

2009年，LED产业迎来春风，华灿光电每天扩产，销售额每月翻番，年底盈利2800多万元。2010年，华灿光电年毛利达到1.1亿元。2011年，获净利润1.23亿元，并于2012年6月1日，成功在深交所挂牌上市。

可以说就是因为周福云的这一投，才有了后来占据国内LED行业翘楚地位的华灿，也因为周福云的慧眼识珠，海归博士们的梦想才得以实现，而周福云本人，也一跃成为了国内高科技行业的领军人物。

因此也有人戏称，周福云的成功，其实就是靠着那么一次成功的投资，但他本人并不这么看，尤其是对农民出身的他来说，靠着辛勤耕耘积攒下一定资金后，要想把步子迈得更大，去做投资，而且是一个自己完全陌生的领域，不仅要有眼光，还得需要过人的胆识与勇气。

"那年他们几个海归博士是通过其他人介绍找到我的，当时他们给我的介绍很简单，就是一张A4大小的纸，说LED芯片是以后所有灯具都会用到的，也是符合国家节能减排概念的朝阳产业，以后发展肯定会很好，我就动了心。"

"在不盲目的前提下，认准了就一定要坚持，做实业如此，投资也是如此。"

回馈家乡

为义乌送上"新春大礼包"

今年的农历正月初六，2016首届世界义商大会在幸福湖畔举行。海内外义商代表汇聚一堂，周福云也是其中一位。

这次回来，他为家乡带来了一个"新春大礼包"--总投资60亿元的华灿光电LED外延、芯片和蓝宝石加工项目将落地义乌。

此举意味着加快推进义乌产业结构调整的步伐，并填补义乌乃至全省LED产业链上游的空白，对引领、示范全省制造业转型升级，都将起到重要的促进作用，这在国内引起了不小的轰动。

他当时的声明十分简单："自己是义乌人，根就在这里，让家乡人掌握LED行业话语权，是自己一直以来的心愿。"为达成这个心愿，周福云也倾注了不少心血。

"这件事是去年正式拿到董事会上讨论的，当时整个LED行业运作都很不好，价格触底、面临行业洗牌，很多董事以及我们的大股东也都反对我的这一提议，认为我们在武汉、苏州都已有生产基地，产能足够的情况下没必要再扩产，但我十分坚持，私下里给他们做了大量思想工作，分析未来的形势，加上义乌市委、市政府的高度重视，给予了很好的优惠政策，才使这件事最终得以成行。"

现今，位于义乌工业园区的华灿LED项目已完成土地平整，年底造好厂房后，明年初就可批量生产，而且公司也于今年4月同主要客户木林森股份有限公司签订了战略合作协议，对方将在未来3年内，从华灿采购不少于