友谊的小船没有翻，木林森居然有四个LED好基友

近日，木林森与华灿光电价值15亿的战略协议刷爆了LED业界的眼球。协议约定，木林森将在同等条件下优先采购华灿光电的产品，木林森在未来3年内从华灿光电采购的LED芯片产品价值金额将不少于15亿元人民币；华灿光电将在同等条件下优先保障对木林森的供货。

熟知木林森与晶元光电交情的业界人士对木林森与华灿的牵手不免感到疑惑，木林森与晶元的友谊小船会翻么？

然而，你只知道晶元、华灿，忘记了开发晶么？你不知道木林森在硅衬底LED重镇江西也有"留情"么？

台湾：晶元光电

晶元与木林森的牵线搭桥全靠林纪良。去年年底，木林森董事会决议将营销部门总经理林纪良升任为执行总经理。林纪良成为大陆LED上市公司中，第一个被拔擢任命为总经理的台湾人士。传闻林纪良并非LED技术出身，而是中文系毕业，早期曾在诚品书店担任企画，尔后任职于台湾LED封装厂东贝，并于2000年被东贝外派至大陆担任厂长。后来林纪良自行创业，期间曾代理台系LED芯片厂晶元与光磊的芯片卖给木林森。2011年林纪良被木林森董事长孙清焕延揽，而在这期间，晶电与木林森的合作关系也迅速升温，双方进入蜜月期，晶元成为木林森上游芯片的最大供应商。

2015年，随着台湾芯片厂商数量不断集中，台湾封装大厂亿光宣布出于成本策略及供应商多元化的考虑采用大陆三安光电芯片，虽然随后表示只是很小的一部分采用，但是，亿光此举不可避免令同为台系的晶元心有戚戚，从而使晶元更加重视大陆封装巨头木林森的"战略伙伴"地位，晶元与木林森的关系由此拉得更近。去年年底，台湾新世纪光电爆出泄密案，称LED芯片专利技术被内部人员泄露给大陆的三安光电，一向霸气侧漏的三安光电不屑回应，然而，此事件以及多个事件表明，一个"对决"三安光电的阵营似乎初见端倪。

木林森与晶元的友谊小船几乎不可能翻船。作为上游芯片厂商，晶元要想在与三安光电的竞争中保持地位，不得不借助木林森在封装市场的巨大份额。最近，木林森与晶元密锣紧鼓推行印度合资厂与LED灯丝灯两大项目。木林森希望借助晶元的市场经验推行国际化战略，而晶元希望由此开拓海外市场和释放产能，摆脱目前的困境；木林森希望借助晶元的LED灯丝灯技术占领市场，而晶元也希望自己的专利技术转化成更大的商业利益，为营收另辟新路。

然而，晶元与木林森是否情比金坚，值得考量。业界一度盛传木林森收购晶元股权，双方均予以否认。不过，无风不起浪，也许此事曾有过"火花"，只是双方后来没走到一起。显然，对于木林森，晶元有自己的认识。

福建：开发晶

去年9月10日晚上，木林森参股开发晶的消息也曾令业界一片愕然。参股开发晶是木林森去年上市后的第一次收购动作，此后不到半年时间，木林森笃信资本的力量，耍出收购连环拳，先是竞购欧司朗传统灯具业务，又于前不久收购超时代光源，抢占LED灯丝灯市场。

资料显示，开发晶是中国电子集团打造超百亿LED产业链的核心平台，是福建省政府确认的LED行业龙头企业之一，业务范围涵盖LED外延片、芯片、封装模组、照明应用等所有产业链环节。

木林森入股开发晶，一是看中其与晶元的关系（晶元是开发晶的股东之一），其次则是在一些新的工艺上需要芯片供应商的支持和配合，也是为了防止出现芯片供应不及时的情况。

木林森看中开发晶，更重要的原因是开发晶控股子公司普华瑞以1.3亿美元收购了美国BridgeLux（普瑞）100%股权，由此获得普瑞的专利使用权。作为全球规模前十的LED企业，木林森很多产品也在海外销售。对于推行国际化战略的木林森而言，专利布局也是日益重要的一环。而正由于开发晶收购了普瑞，后者在美国的专利对木林森的重要性不言而喻。

湖北：华灿光电

木林森与华灿价值15亿协议的消息出自华灿公告。对于这15亿，华灿自然是乐开怀。因为，今年年初，华灿披露，2015年净利润预计亏损9200-9700万元，而2014年同期净利润为9091万元。华灿称，虽然产能和销售规模比去年同期有大幅的增长，公司规模化效益逐渐体现，成本有所降低，但市场竞争加剧导致产品价格大幅下跌，毛利空间收窄。

而木林森为什么选择华灿呢？国内LED芯片前几强有三安光电、德豪润达、同方、华灿等。鉴于木林森与晶元目前的情谊，三安光电就不必说了。德豪润达有雷士照明作为自己的产业链延伸，与木林森没有太多的交集。同方背后靠山大，不好下手。华灿在这个时候是最需要雪中送炭了。

有着11年LED芯片研发经验的华灿，实力不一般，拥有一批中小型封装厂客户。根据协议，华灿将在同等条件下优先保障对木林森的供货。这意味着其他中小型封装厂供货可能吃紧。木林森拿下华灿，在源头上限制了其他封装厂的发展，木林森在封装市场将有更大的主导能力。