2016是这八种光伏企业的死期？

光伏产业的好日子正在来临，暖风频吹之下，2016年乃至十三五的前景都是一片光明--相信这是大多数业内人士的感受和观点。通常来说，没有人愿意听不好听的话，但对于理性的企业而言，我们也需要真切地看到"一片大好"背后可能存在的风险。

记者先讲讲近几天和一位大型光伏企业市场总监的聊天内容。酒过三巡，这位老兄"点出"目前光伏产业中存在的最严重的"老问题"："你只要注意一下排在前十的企业，看看他们2016年自家企业的产能计划，有的4GW，有的3GW,还有的说6.5GW.....你只要把他们总产能计划加一加就知道问题的严重性了，谁都想争先，谁都要扩产，但国内市场消化得了吗？国际市场又消化得了吗？"

显然，伴随十三五及各种利好消息的到来，光伏产业将拉开新一轮惨烈的竞争。目前的一大态势是，伴随大企业的扩张、结盟、技术升级，光伏领域的"寡头时代"可能逐渐来临，产业集中度也将迅速提升。而一些过往在战略把握上出现重大失误的大型企业，还有在产业链上下游夹缝中求生存的中小企业，都随时有可能在刀刀见血的市场竞争中烟消云散。

理论上，如果按照行业前10名企业能满足60%产能来计算，基本上产业链上60%以上的企业倒闭后，产能还能满足行业的需求。

在上述背景下，即使你做不了跑的最快的那只羚羊，就要跑的比你身边的那个伙伴快，你才不会被狮子吃掉。这是人所共知的丛林法则。那么，2016年乃至未来五年，光伏产业中最有可能倒下的企业种类有哪些？

第一种跨界创业但思维变不过来的微型企业

随着产业回暖，新进入光伏产业的其他资本也在明显增多。特别是在"创业创新"，以及"能源互联网"等相关政策、概念的激励助推下，光伏产业链上下游新近出现的创业公司也越来越多。

这些创业公司中，有的脱胎于光伏企业，也有的是彻底跨界，想在光伏这个对他们来说相对陌生的行业打出一片新天地。

这类企业（人）来说，最忌讳的应该是"投资经验主义"：不同时间、不同市场、不同行业，面对不同员工或消费者，若以当年的感觉投资、布局、生产、销售。指挥还是昨天的指挥，音乐还是相同的音乐，但可能随之"起舞者"寥寥可数。

一些没看清势头，也没迅速确立位置的企业，很可能在激烈的市场竞争中，前有封堵,后有追兵，最终"化整为零"被活活"挤死"。

创业创新终归是好的，但所谓"靡不有初，鲜克有终"：一件事开始很容易，顺利开展并有好的结局不容易。今时不同往日，要盲目跨界到市场已日趋成熟的光伏产业淘金，有可能"前脚踩油门，后脚踩刹车"，企业振荡，落英缤纷。新进者很可能对产业投资纵深化及企业竞争复杂化的估计不足。

有篇很火的文章叫《老板不哭》，由此延伸开去，也许你的老板在大家面前信誓旦旦要在光伏产业中打出新天地，但背后却可能得含着泪在贷款协议上签字，借钱发工资呢。

总而言之，一些被"热门"吸引成立的光伏企业，往往很容易在新一轮的洗牌中倒掉。

第二种过于依赖某一区域市场的企业

如果过于依赖某一国家或区域市场，一但政策或市场有变，公司的生存就可能立即陷入生死存亡的境地。

比如，行业的人都知道而这几年光伏安装最为火热国家之一是英国。有部分国内的光伏产业链上的企业也恃此为生。但英国能源和气候变化部将于2016年正式实施的FIT（可再生能源固定价格收购制度，或称上网电价补贴）削减政策。消减比例高达87%。英国光伏贸易协会为此曾对英国政府警示，在未来18个月中，英国3万5千光伏人中的2万7千人将失去自己的工作。英国政府能源和气候变化部重复解释："要把津贴用在最需要的地方。我们希望能让辛苦劳作的消费者每一分都花得有价值。"一言而之：补贴的消减基本是板上钉钉的事情了。

问题来了，过去过分依赖英国市场的光伏企业怎么活呢？比如，上海就有一家并网逆变电器厂家，90%的产品都销售给英国市场，如今这英国市场的风景不再，这厂家的命运立马堪忧。这只是一家逆变电器厂家，还有不少的组件厂，这1-2年依靠着英国市场，勉强度日维持着。

英国这一市场突然生变，一些中国国内的中小光伏企业很快就面临倒闭的问题了。

第三种过于依赖一两个大客户讨生活的公司

大客户，这是一个聊起就能让做市场的人两眼放光的名词。但目前来看，光伏产业中的部分大客户（也包括国家电网、南方电网、五大电力等等央企），具体到一些项目，也可能面临资金紧张、施工暂缓、计划变更等问题……部分光伏企业手里的这类订单，执行起来可能并不顺利。

对于一些光伏企业而言，大客户一般可以依赖一时，但不可能依赖一世，还是要苦练内功，并开辟更广的销售渠道。特别是在国内各种投资过剩的背景下，不少大客户可能已不敢继续无理性地撒银子。2016年怎么着？一些只靠一两个大客户支撑的公司，可能就危险了。除非你靠上的是第一层级的大客户。如果你靠的是第二第三第四层级的客户，高危！

还有一些企业，是由原来的大型公司的销售干将"单飞"后成立的新公司，他们往往也可能依托某一个固定的"大客户"或单一渠道存活下来，但由此种下的风险也非常大。在市场环境好的时候，"单飞"的公司有客户的基础，生存发展都不是问题；但是在市场形势不好的情况下，单飞公司往往管理薄弱、资金沉淀有限，抵抗风险的综合打法有限，往往会被市场淘汰掉。