3年销售15亿，品胜移动电源有啥秘笈

品胜近几年来一直都非常活跃，三年蝉联移动电源销售冠军，2014年销售额做到了15 个亿，是2013年的150%。此外，还成功扩充了很多手机和数码周边，今年做了电蚊香、中继宝等产品。除了产品之外，品胜提出了所有商品当日达的极速服务，目前已经能覆盖到全国1586个城市和地区，线下可销售门店20多万家。而在不久之前，商派的空中公开课上，品胜CEO分享了品胜对于O2O的认识和当日达的内在逻辑。

当日达其实成本很低

当日达平台是品胜2012年开始筹备，2013年试运营，2014年正式运营的O2O购物平台。现有三千多家线下加盟实体门店，而这几千家是从线下经营品胜的20多万个商家中甄选出的。依托这些分布于全国一千余座城市和地区的3000多家加盟商，品胜实现了诸多城市和地区的当日送达。

品胜O2O的原理很像移动通信的蜂窝基站原理，无论用户在天猫、京东还是和其他第三方网购平台买东西，订单通过系统自动流转到离用户收货地址最近的门店，由门店来实施配送，而这个配送利用的是门店利用冗余的人力和冗余时间。

其实当日达是一个低成本模式，表面上看和普通电商的物流相比已经很快，但是这种快速并不是以提高成本和牺牲成本为前提，实际上是降低了成本，因为门店的员工是利用冗余的时间，甚至是下班以后去做配送。

门店愿意囤货

分布式仓储原理就需要囤货，为什么会愿意囤货呢?目前选出的三千多家门店本来就是做专注于数码行业，而且以前一直做品胜。在当日达系统开通之前，订单不多，但是加盟以后，品胜免费把网络订单分配给他们，他们可以凭空赚一笔网络订单的利润。出于利润考虑，他们会愿意接受品胜的管理，也愿意做一些畅销品的库存。

至于个别的冷门产品暂时没货，就采用就近的第三方物流。举例，假如在北京顺义下面一个村购买一个品胜的产品，按理说订单顺义配送，但是没货。就从北京配送下去，也是就近，不会像传统电商一样，从深圳发到北京再从北京到顺义。节省了环节也节约了时间。

物流与服务相结合

当日达，表面看是门店多了一笔网络订单，门店凭空多了一笔利润，但是并不是品胜出资，而是从顺丰和申通的口袋掏出来，是从各种浪费和损失里面把费用拿回来，用户在没有多花一分钱的同时，拿到产品的速度却大大加快了。

同时，由于配送不是第三方物流的人而是门店的营业员，这个模式是传统实体店做不到的，传统的电商也做不到。产品和服务相结合的新模式就产生了。举例来说，普通的电源产品不需要这种服务，但是现在智能路由、电视盒子等产品，很多用户是属于小白类型，需要安装还需要培训，这些产品就需要服务。

其实还有手机贴膜，贴膜本身很便宜，但是贴膜如果没经过专业培训，通常会贴不好、起泡等等，那么这个服务的价值远远大于产品本身的价值。无论在天猫还是京东买膜，都没人帮你贴膜。在线下实体店买贴膜有人服务，但又感觉价格不透明，膜的质量也没有太多保证。现在品胜就推出这个服务，买了都包贴膜，对用户体验来说非常好。

就近服务的未来潜力

通过自动上门贴膜这个事情，我们发现之前很多上门儿服务，严格来说，上门服务是伪命题，就近服务比上门服务更好。或者还有个别入户服务，需要上门服务，其实理论上说就近服务才是最佳和用户最需要的服务。

举例来说，理发这件事很少上门，家门口有社区店，并且可以保证品质的前提下，任何时间都可以去。上门服务相比来说，时间首先是个很高成本，需要预约。如果你有空他没空也不行，如果他有空你没空也不行。来了，应不应该招呼倒茶喝水?上门服务变成一个心理上的压力和负担，又有什么价值呢?

当日达几千家加盟店，主要位于社区、大学及县城乡镇，未来其实可以把加盟店升级为数码生活便利店，包括贴膜等很简单问题可以就近，随便什么时间都可以去。以后我们畅想可以买手机、买平板、买智能电视甚至可以做维修服务，也会推生活服务，会和目前的上门服务有差别，会通过加盟店不断去扩大。

预计在今年年底应该可以七八千家小型加盟商，将社区中小型门店改造成为多功能的智能化的服务终端，他们可能没有多少货，也没有钱备货。品胜来做大库存并且做就近的配送，他们提供基本的服务，也可以提供品胜的高级工程师和专业工程技术员上门服务，或者维修好之后再送回来，都是由用户来选择决定，做就近的事情，我们认为会比上门服务做得更好。

如果一个就近的社区服务终端，它能够提供多样化的多种的服务和产品，盈利绝对不是问题，也可以极大提升它的盈利能力，同时可以极大地为用户提供方便。我们希望达到的模式是