华为做光伏的决心很大,狼行天下靠的是啥
华为推出产品的第二年便问鼎中国光伏老大,2015年更宣布出货量将翻番达8GW,该数字将直逼全球行业老大。有说法称华为以颠覆式的创新开创了"智能光伏电站"新时代。
光伏行业狼来了。在这个多年来沿袭惨烈价格竞争的领域,半路杀入光伏电站领域的华为公司,在推出产品的第二年便问鼎中国行业老大。
2014年末,华为晒出成绩单:智能光伏电站解决方案的出货量4GW,订货量5.5GW,直追行业老大阳光电源(300274,SZ)。华为内部人士向经济观察报透露,按照自己内部的测算数据,已然高于阳光电源公司5个百分点,成为中国第一。
华为闯入光伏市场的杀手锏是其逆变器业务。作为配套设备,逆变器被称作光伏电站的"大脑",直接关系发电系统的可靠性、安全性和发电量。不过,这家公司并没有把自己定位于只是卖逆变器产品的厂商,而是解决方案的提供商。
光伏电站已经成为光伏领域新的投资热点,几乎所有大型光伏企业都在此投下重注。有人乐观地认为,华为是以颠覆式的创新开创了"智能光伏电站"的新时代,很可能由此成为此行业里最赚钱、最具话语权的公司。
2015年,华为宣布出货量将翻番达8GW,这个数字将直逼全球行业老大。作为一个兼具资本和技术实力的"高富帅",华为进入光伏行业,也许将很大程度上改变这个行业的游戏规则。有业界大佬私下表示,"光伏制造的时代已经过去,行业需要一个华为"。
颠覆者
行业里流传着这样一则故事:有位负责人拿着报表向华为高层汇报华为对光伏电站的"颠覆式"成果,任正非说,你们不要动不动就说颠覆式,等什么时候做到了行业第一,再来跟我说。
华为相关部门负责人并未否认以上坊间的传言,也不讳谈要华为成为"行业第一"。他告诉经济观察报,既然进入这个领域,华为肯定是要做第一的。华为在逆变器市场的主要竞争者阳光电源2014年的营收预告是28亿。
"我们不想做最赚钱的公司,而是要帮助用户成为最赚钱的公司",他补充说,"外界是有担心华为以后会涨价,但我们必须让利给客户,不能把行业做死,同时也要保证自己合理的利润"。
"华为每年在研发上的投入是公司总营收的13%,落到各业务板块也差不多是这样的比例。"华为相关部门负责人说,研发是华为核心竞争力的保障,而通常公司的研发投入只占总营收的5%-6%之间。
业内人士告诉经济观察报,华为切入行业,推行的是"颠覆式"的教育:"他们并不定位于自己只是卖逆变器产品的厂商,而是智能光伏电站解决方案的提供商。"
其对行业的颠覆主要在于,从产品本身,华为的逆变器没有风扇和熔丝--这是两个最容易出故障的环节,不需再定期清理更换,可以在后期运营维护上大大省时省力。
此外,华为有自己的室外通讯基站和大容量存储,可以通过自己设计的芯片和软件,远程监控电站所有信息,统计数据传到云端,再进行分析,对运营维护提出预防性的建议和解决办法。
华为的一个竞争对手如此评价:华为有网络、有终端,这就比传统逆变器企业高出一个台阶,而其又通过多台逆变器,把电站管理放到了组串上,引出云监控、云管理,又以智能电站的解决方案,基本把集中逆变器的思想颠覆了。
"比如,传统集中式逆变器如果出故障了,需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查,如果发现解决不了,则反馈给专家,而华为的组串式逆变器只需远程屏幕一键式解决,由GPS、热成像仪、无人机等传回现场故障并分析原因,操作人员直接在屏幕界面上处理,少了来回的沟通环节",华为相关部门负责人介绍,由此大省人力和时间,原来是十几个人管一个电站,现在可以管十个电站。
在他看来,华为数字化的智能电站是有先天基因的,是公司在通讯信息技术、互联网技术,以及芯片和软件能力的集中体现,"其他厂家则没有一个可以做到这样端对端的服务"。"更重要的是,并没有因此而提高成本。"华为相关部门负责人介绍,华为的系统简单,相比传统逆变器,减少了直流汇流箱、配电柜、逆变器房等设备,也减少了系统故障点。
"我们可以同样的每瓦成本,为用户提高50%的运维效率,以及5%的发电效率。"华为相关部门负责人说。这些信息对于电站的开发者是颇具吸引力的,因为根据相关规定,光伏电站必须保证25年的质量保障,电站开发者必须告诉投资人,这项投资的可靠性,以及在融资时可以给投资人相关数据的佐证,大数据的分析也使电站在资产证券化时更有依据。
由此,华为自进入行业,便以智能光伏电站的方案解决商的
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