LED T8灯管也离白菜价不远了？

京东和腾讯都准备在古镇做一个大仓库。因为有物流，理性看待，互联网智能解决两个问题，第一个就是缩短心理距离，比如齐家网，曾经垄断了三分之一的装修，免费设计方案，跟你装修完，不合适的打掉（齐家网负责），到目前为止，能解决的只是一些白领，对灯光，对艺术有要求的这一块可能没有涉及。

对于网店这一块，目前成本高达百分之三十二到百分之四十二点五，比实体店还高……

刘同光：互联网时代影响着照明时代，照明行业营销模式等也会改变，传统模式有可能会受到影响。最早的时候通过电商平台做销售，到现在为止只有投入没有回报，伤得很重。

很多人担心电商来了，说是狼来了。我认为这是一个机会，反正互联网不是哪一个人的时代，是大家的时代，互联网时代来了给了我们多一条腿走路，我感觉还是会对有实力的企业带来帮助，好多人认为互联网来了，渠道就完了，那是不可能的，只是互联网与传统渠道如何去结合、整合一起的问题，如果整合得比较好，对我们传统渠道还是会有帮助的。

曾平：大家都认同如今是互联网时代，基本观点就是大数据天下。在这个行业，什么样的模式在某种意义上来讲都有需要一个空间立体化体现产品特性与优势，与照明的效果息息相关。不可否认的是，照明行业的电商不可能取代实体店，这种现代思维的方式对未来也好，从企业自身也好需要我们继续保持。

在互联网技术方面，尤其是终端客户通过互联网搜索很快就能搜索TA。不管是美国偷袭轰炸形成的效果还是从互联网上搜索，包括苹果、微软、利用产品搜索世界乃至各国的信息，互联网已不完全颠覆照明行业，互联网的技术对于我们而言需要有所能了解，在某种程度上要去接受要去感悟。

刘明贤：互联网大家也在做，本人也在做，不瞒大家说，做得不好，我认为做的不好的原因不是没有能力做好，只是觉得反正实体店做的还可以，就没有太投入，年轻的大学生做得会比我们好，我感觉任何东西我们都要学习，电商我现在看好，但没有经验，暂时不能给我带来多大的利润，一些实体店做得好的，往往电商都不太好。

吕卫东：对企业而言，大部分还是停留在一些简单消费类产品，像现在我们也有莹辉在线，讲究的是把艺术造型通过这种模式建立起天猫淘宝旗舰店，对所有的专卖店，更多的是做好售后服务。个人认为LED不是光卖产品，而是卖光，这个光如何在互联网上体现，让设计师通过互联网为产品做销售，为我们的合作伙伴打造一个"好伴侣"。

俞保儿：互联网在五年内应该不会有太大影响，虽然对于零售渠道已初步造成影响，如今互联网还不是马云的天下，像微信，小米都搞得蛮厉害的，不会一家独大。照明行业在做网销的不下于两百家在做，成功的也就只有一两家，这也算是一种颠覆，价格差也算是蛮大的。

张新来：O2O这种模式对我们的冲击肯定是大的，无论线上线下如何好，厂家和经销商都需要好好沟通，如果沟通不到位的话，经销商就没法生存了。现有某某品牌做得比较好，他提供家居灯等，可以现场去选择、控制。其定位也非常到位，比如说他给我的价格是一千块的话，那么在网络上的价格差不多是一千二百块，相信只有厂家和经销商都沟通到位，才能互利共赢下来。

曹海华：好的品牌分为三种，互联网品牌、传统品牌、专业品牌。互联网品牌也是80后90后的一个主导方向，但占绝对主力的还是传统品牌，如雷士、三雄、飞利浦、欧普等。作为每个领域不同的方向，不同的渠道，他们所在的领域都很高，对于互联网而言，以后肯定是互联网大数据的品牌。以后互联网的量会很大很大，我最近也在关注互联网，包括上海齐家网，他们肯定会走互联网模式，譬如EDS把所有客户消灭在进店之前，这种模式也是很突出的。

3、谈行业

曹利晖：谈行业-灯具城过度开发是对经销商最大的伤害？照明企业产能过剩，高科技产品扎堆卖成了白菜价？是进是退？又该如何有序退出？都难做，都难卖，都难用！形势持续低迷之下，行情何时会有好转？

如今灯饰照明行业发展大概三十年左右，不像国外的企业已有几百年，经历过很多次经济萧条等。当生意不太好时，会发现企业在面对这样的情况根本手足无措，拿古镇来说，有些企业说生意不好做，赚的钱还不够交租，有些就说要求降租，前段时间各主流卖场都有降租现象。有一个做了十五年的灯饰企业，已经把五百万打包卖掉，还出现一个更狠的，你只要把铺面的租金和装修费补给我，我这一百多万的库存和设备全都给你，只收一百多万，剩下的免费送。有的经销商说我现在已经两个星期没接单了。

吕卫东：这