狼来了：华为如何大举进军光伏产业？

光伏行业狼来了。在这个多年来沿袭惨烈价格竞争的领域，半路杀入光伏电站领域的华为公司，在推出产品的第二年便问鼎中国行业老大。

2014年末，华为晒出成绩单：智能光伏电站解决方案的出货量4GW，订货量5.5GW，直追行业老大阳光电源(300274，SZ)。华为内部人士向经济观察报透露，按照自己内部的测算数据，已然高于阳光电源公司5个百分点，成为中国第一。

华为闯入光伏市场的杀手锏是其逆变器业务。作为配套设备，逆变器被称作光伏电站的"大脑"，直接关系发电系统的可靠性、安全性和发电量。不过，这家公司并没有把自己定位于只是卖逆变器产品的厂商，而是解决方案的提供商。

光伏电站已经成为光伏领域新的投资热点，几乎所有大型光伏企业都在此投下重注。有人乐观地认为，华为是以颠覆式的创新开创了"智能光伏电站"的新时代，很可能由此成为此行业里最赚钱、最具话语权的公司。

2015年，华为宣布出货量将翻番达8GW，这个数字将直逼全球行业老大。作为一个兼具资本和技术实力的"高富帅"，华为进入光伏行业，也许将很大程度上改变这个行业的游戏规则。有业界大佬私下表示，"光伏制造的时代已经过去，行业需要一个华为"。

颠覆者

行业里流传着这样一则故事：有位负责人拿着报表向华为高层汇报华为对光伏电站的"颠覆式"成果，任正非说，你们不要动不动就说颠覆式，等什么时候做到了行业第一，再来跟我说。

华为相关部门负责人并未否认以上坊间的传言，也不讳谈要华为成为"行业第一"。他告诉经济观察报，既然进入这个领域，华为肯定是要做第一的。华为在逆变器市场的主要竞争者阳光电源2014年的营收预告是28亿。

"我们不想做最赚钱的公司，而是要帮助用户成为最赚钱的公司"，他补充说，"外界是有担心华为以后会涨价，但我们必须让利给客户，不能把行业做死，同时也要保证自己合理的利润"。

"华为每年在研发上的投入是公司总营收的13%，落到各业务板块也差不多是这样的比例。"华为相关部门负责人说，研发是华为核心竞争力的保障，而通常公司的研发投入只占总营收的5%-6%之间。

业内人士告诉经济观察报，华为切入行业，推行的是"颠覆式"的教育："他们并不定位于自己只是卖逆变器产品的厂商，而是智能光伏电站解决方案的提供商。"

其对行业的颠覆主要在于，从产品本身，华为的逆变器没有风扇和熔丝--这是两个最容易出故障的环节，不需再定期清理更换，可以在后期运营维护上大大省时省力。

此外，华为有自己的室外通讯基站和大容量存储，可以通过自己设计的芯片和软件，远程监控电站所有信息，统计数据传到云端，再进行分析，对运营维护提出预防性的建议和解决办法。

华为的一个竞争对手如此评价：华为有网络、有终端，这就比传统逆变器企业高出一个台阶，而其又通过多台逆变器，把电站管理放到了组串上，引出云监控、云管理，又以智能电站的解决方案，基本把集中逆变器的思想颠覆了。"比如，传统集中式逆变器如果出故障了，需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查，如果发现解决不了，则反馈给专家，而华为的组串式逆变器只需远程屏幕一键式解决，由GPS、热成像仪、无人机等传回现场故障并分析原因，操作人员直接在屏幕界面上处理，少了来回的沟通环节"，华为相关部门负责人介绍，由此大省人力和时间，原来是十几个人管一个电站，现在可以管十个电站。

在他看来，华为数字化的智能电站是有先天基因的，是公司在通讯信息技术、互联网技术，以及芯片和软件能力的集中体现，"其他厂家则没有一个可以做到这样端对端的服务"。"更重要的是，并没有因此而提高成本。"华为相关部门负责人介绍，华为的系统简单，相比传统逆变器，减少了直流汇流箱、配电柜、逆变器房等设备，也减少了系统故障点。

"我们可以同样的每瓦成本，为用户提高50%的运维效率，以及5%的发电效率。"华为相关部门负责人说。这些信息对于电站的开发者是颇具吸引力的，因为根据相关规定，光伏电站必须保证25年的质量保障，电站开发者必须告诉投资人，这项投资的可靠性，以及在融资时可以给投资人相关数据的佐证，大数据的分析也使电站在资产证券化时更有依据。

由此，华为自进入行业，便以智能光伏电站的方案解决商的角色，重新制定了游戏规则，从电站开始就参与设计，"别人即使拿了产品也学不会，里面的芯片和软件都是华为自己的"。

组合拳

华为光伏电站的实际功效是否如其所宣传的这样"智能"，各类说法不一。

华为的一位前员工告诉经济观察报，从实际的产品和技术上来看，华为产品的有些功能还处于要达成