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德豪润达LED芯片要出口,是自强还是自救?

时间:11-12 来源:3721RD 点击:

在自己的家乡,投产业界先进的LED倒装芯片,德豪润达董事长王冬雷红光满面。

昨天上午,德豪润达在安徽蚌埠的倒装芯片厂一期工程投产,该项目总投资20亿元。王冬雷表示,明年四季度二期工程投产后,德豪润达在蚌埠的倒装芯片厂年产值将达到15亿元。

王冬雷还透露,德豪润达和雷士照明(下称"雷士")的O2O(线上线下融合)渠道模式,先从江苏省试点,覆盖300多个城市,计划两年时间完成全国的O2O渠道覆盖。

他表示,在LED芯片产能布局完成后,明年将把更多精力放在品牌和渠道建设上。

倒装芯片新"蓝海"

德豪润达是国内最大的LED芯片企业之一。但从2010年切入LED芯片领域以来,德豪润达不得不面对严峻的行业现状:国内LED芯片产能过剩,盈利主要靠政府补贴。

"我们发展倒装芯片,就是希望跳出‘红海’,进入‘蓝海’,增强盈利。"德豪润达集团LED芯片技术副总裁莫庆伟表示。

此前,德豪润达在大连已有正装LED芯片的基地。2014年5月投建蚌埠倒装芯片基地,截至12月9日一期项目投产,每月可接纳15000片4英寸外延片;明年第四季二期项目投产后,每月可接纳50000片4英寸外延片,届时德豪倒装芯片和正装芯片接纳的外延片数量将相当。

莫庆伟介绍说,生产倒装芯片,一片4英寸外延片可切割25000~27000颗晶粒,因此蚌埠项目全部投产后预计年产晶粒50亿颗,可生产5瓦LED球泡灯1.25亿个,15瓦LED管灯0.433亿个,4K超高清电视背光源0.222亿个,替代车灯0.188亿个。

尽管现在倒装芯片比正装芯片价格贵20%~50%,但莫庆伟认为,倒装芯片的优点在于发光效率更高、稳定性更好,所以,一颗倒装芯片可以当两三颗正装芯片用,可节省系统成本。

他透露,目前德豪润达LED倒装芯片的客户,除了德豪润达、雷士的封装厂,还有路灯厂、汽车厂、手机厂(如中兴)、彩电厂(如康佳)等,未来将延至室内照明领域。

据了解,iPhone手机自2006年起闪光灯就采用了倒装LED芯片。之前,全球LED倒装芯片主要由飞利浦、欧司朗等供应,这次德豪润达打破了欧美企业在倒装芯片上的垄断局面。

行业内人士认为,现在LED倒装芯片发展的最大障碍:一是上游只有一两家供应商,客户大规模应用仍有顾虑,怕一旦断货影响供应链;二是下游封装厂的配套还不够。

对此,莫庆伟表示,德豪润达愿意开放合作,与下游一起打通LED倒装芯片的应用出口。国内其他LED芯片大厂也在做相关研发。很多中型的封装公司,投资已转向倒装芯片的封装。"明年倒装芯片使用量会上来,随着产量提高,性价比会越来越好。"

王冬雷认为,蚌埠工厂的投产,将增强德豪润达芯片的竞争力,改善德豪润达的盈利水平,因为倒装芯片的毛利率高于正装芯片。

O2O做垂直电商

2012年12月,德豪润达收购雷士,成为大股东,为了打通LED芯片下游"出海口"。今年轰动一时的"雷士风波"平息后,这个"出海口"终于顺畅了。

身兼雷士照明董事长、临时CEO的王冬雷说,明年雷士的照明产品,将更多地使用德豪润达的芯片,预计雷士90%的芯片向德豪采购,从而促进德豪润达业绩的改善。

张宏标估计,按此计算,德豪润达将从雷士得到6~7亿元LED芯片订单。

但这就涉及雷士、德豪润达两家上市公司之间的利益协调问题,芯片卖贵了,德豪得利;卖低了,则雷士获利。对此,王冬雷说,"一定会公平定价,同等芯片的性价比,会比雷士之前采购的更好,否则会面临中小股东的起诉。董事会、股东会相关议案表决时,我们都没有投票权。"

王冬雷此前接受媒体采访时曾表示,德豪润达今后还会进一步增持雷士的股权,如果赛富基金想转让雷士股权,德豪润达愿意"接手"。昨天,当被追问,赛富基金负责人有否当面表达过转让意向时,王冬雷微笑着说:"你去问阎总(指阎焱)。"

而且,王冬雷表示,虽然今年雷士收购德豪润达的照明资产暂停,但长远看,两者照明资产整合是趋势。未来,德豪润达将更加聚焦在LED芯片和小家电业务。

在蚌埠工厂投产后,德豪润达在LED芯片上的产能布局基本完成。王冬雷说,明年将把精力重点放在品牌和渠道建设上。

雷士正在布局O2O渠道,王冬雷透露,正在制定详细计划,会先从江苏省和一些核心城市试点,覆盖300多个城市,推进方式"一是沟通协调,二是股权收购"。将整合雷士照明国内3000多家专卖店,计划两年时间内完成全国O2O渠道的建设。

他自信地说,如果照明行业存在一个垂直电商,"如果我们不犯错误,它一定是雷士"。

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