对话中微半导体，谈国产MOCVD如何打破盈利天花板

认为市场占有率靠前的几家芯片企业都不错，已经形成了良好的技术、经验积累，另一方面，在LED产品规模应用的大背景下，其他企业也有机会抓住市场机遇，实现跨越式发展。
　　

笔者：这些芯片企业大部分都被国外的设备厂商垄断，中微如何打破垄断，进入到他们的供应链系统中？
　　

杜志游：国内厂商由于起步较晚，确实在部分领域有后发劣势。但在市场的推动下，产品的研发也得到了快速发展，部分产品达到了世界先进水平，在某些领域甚至领先海外垄断产品。比如中微开发的用于IC芯片生产的关键前段设备刻蚀机，以优异的产品性能和有竞争力的成本优势得到众多客户的青睐，已经应用于海内外多家一流的芯片生产线上。但不利的一点是，从市场上来讲，中微半导体在LED芯片市场相对来讲是一家新公司，新公司加上新的设备，就存在了顾客对你的信任度的问题：产品是否成熟？性能能否达到？稳定程度如何？这都需要长时间的考量。解决办法是让顾客多用，增加用户体验度，用实际的产品的性能及数据慢慢打消客户的疑惑。
　　

但并不是说技术达到指标、性能不差就能够占有市场，还有很多综合的因素，包括持续营运能力，为客户的工艺提供良好的生产方案，同时有远期、超前的产品规划。MOCVD设备不是简单的低价的设备，而是关键性的设备，若它出现问题，则会导致整条生产线不能工作。因此国产设备进入市场还是需要一段路程，这段路程是客户对你的产品的认知逐渐加深的过程。
　　

笔者：您是怎么看待设备国产化的问题？
　　

杜志游：从中国来说，多数企业希望采用本土的设备，但生产线的每一台设备或每一个零部件未必都一定需要国产化，因为我们处于一个全球竞争的环境，有全球化的分工合作。应该在某些做得好的地方有所突破，而不是追求全面突破。我认为在LED行业，中国应该有自己的核心设备，如MOCVD，因为LED市场大部分在中国，企业有本土优势，而且中国的LED企业也具有一定的发展前景及合作能力。就目前国产MOCVD的形势而言，我觉得MOCVD国产化是很有意义并且能做好的一件事情。
　　

立足于国内面向全球
笔者：中微半导体的设备主要应用于国外还是国内市场？
　　

杜志游：MOCVD还没出口到国外，但是中微之前的两种设备已经销售到韩国、新加坡、日本和台湾地区等地。因为中国的半导体芯片设备市场只占全球的5-7%，所以中微的半导体设备大部分出口，但MOCVD设备，大部分市场在中国。
　　

笔者：能否谈一下中微半导体未来在中国市场的一个计划。
　　

杜志游：中微现在主要面对的是国内市场，将来一定要走向海外。目前我们希望在政府政策配套的支持下，从国内最先进的几家LED生产厂家做起，我们相信中微的产品被客户认可是没有问题的，只要国内的市场逐渐消除对国产MOCVD的偏见，同时，我们又能够发挥就近做好客户服务的优势，中微在国内会有一个很好的市场前景。从中国的发展来说，除了做好自己国内的市场外，也希望能够带动国内供应商的共同发展。设备国产化不单单指整机的国产化，零配件的国产化也同样重要。中微将是整个产业链发展的推动力，也将受惠于国内整个产业链的发展。