对话中微半导体，谈国产MOCVD如何打破盈利天花板

得益于半导体照明的日益普及，引爆上游LED芯片产业。而作为LED芯片生产的核心装备，MOCVD设备市场也随之爆发。去年年底以来，不少LED芯片企业陆续大规模购置MOCVD设备。
　　

根据国外研究机构的预测，到2020年，LED背光在手机应用所需MOCVD设备数量将达到250台，LED背光电视应用所需MOCVD设备数量将达到1500台，而随着通用照明应用规模的持续增长，LED照明所需MOCVD设备将达到数千台。
　　

市场空间固然大，但是国内设备厂商的发展却举步维艰。是技术不达标？是资金不足？还是国外大企业的垄断？为了解目前MOCVD设备厂商的困与惑，给企业提供一些参考建议，笔者在近日采访了国产MOCVD的代表企业--中微半导体设备有限公司的资深副总裁兼MOCVD产品事业群总经理杜志游。
　　

以下是笔者与杜志游博士的对话摘录
技术超前研发以持续性发展
笔者：其实上游设备尤其是MOCVD设备产业，在业界看来是资金密集型及人才密集型的产业，您能否谈下中微半导体在这方面的认知？
　　

杜志游：的确，这个产业非常需要资金投入，也需要各种各样专业的人才组成研发团队，共同研发出产品。中微半导体的核心人才团队在国外都有多年的相关经验，着力培养本地的工程师，同时因应全球化的进程我们也不断在全球寻找一些有经验或有潜力的人才，由此使我们的人才队伍不断完善更新。设备企业之所以重视研发团队的力量是因为它的技术更新需要超前于下游用户，设备厂商既要做下游的创新研发，还要做自身设备的创新研发。总的来说，设备行业人力及资金投入研发比重非常高，是一个需要持续高投入的行业。
　　

笔者：中微半导体是如何做到超前研发呢？
　　

杜志游：技术超前研发在半导体IC设备这一部分来说相对明显。在产业发展的大环境下，一定要做到超前研发才能活下来，否则将被淘汰。但对于MOCVD设备，它的技术指标基本达到成熟阶段，现在唯一的技术突破点是如何把产品做得更亮更好更便宜。与其他设备不同的是，它并不是说技术水平需要达到哪种程度，而是要能够以最低成本做出最具性价比的产品；它不是一代一代地更新，而是一个渐变的过程，按照市场应用的要求不断往前发展。
　　

国产MOCVD设备如何才能盈利？
笔者：LED产品已经大规模使用，下游灯具拉动中游封装及上游芯片的爆发，作为LED芯片的上游设备厂商，对于中微半导体有何影响？
　　

杜志游：我们的客户确实都在扩产，并且需要更多的设备，给我们设备厂商带来了不少的机会。问题是产量及销售都上去，但就是不赚钱，或者赚很少的钱，使整个市场处于不盈利的状态。中微半导体受益于上游芯片客户需求增长，今年MOCVD的出货量较为可观，但价格仍低于公司预期，到实现盈利仍有一段距离。虽然如此，但我认为如果能够坚持下去，将来还是有机会的。
　　

笔者：中微怎么看目前MOCVD的市场价格？
　　

杜志游：刚开始是价格太高，现在是太低，例如之前是100%，现在最多卖60%，甚至50%，企业怎么可能在一半的价格下实现盈利？国外大企业的价格定位对此影响甚多，他们是出于什么目的把产品价格降到这么低？有人说是为了抢市场，也有人说为了阻止中国市场的竞争，众说纷纭。但是一时的不盈利中微半导体还是能够挺过去，关键是看如何挺过去。
　　

笔者：MOCVD能够盈利的关键点是什么？
　　

杜志游：目前MOCVD的价格并不是特别理想，需要首先在设备公司间形成共识，避免恶性竞争。另外，一个行业的健康成长，需要产业链上下游密切合作，相互扶持帮助，在各方利益最大化的基础上共同分享市场成长机遇。此外，在国内市场尚未形成规模的情况下，国家和地方政府对行业的政策、财政支持也是必不可少的。

笔者：未来中微半导体会从那些方面突破盈利点？
　　

杜志游：一是等待市场形势有所好转，等大家都好的时候可能会有一个新的转机；二是不断在产品上进行加工，提高性能，更有利于客户使用，客户得到利益，相信产品的价格也会随之上升；三是在过程中提供给客户良好的使用体验，用户通过使用你的产品，感受到产品是有保证的，公司是值得信赖的。毕竟对于设备企业来说，你要得到客户的信任是首要的；最后是呼吁政策的支持，如倡导设备国产化，毕竟新兴产业的发展及转型，都需要政府的支持才能快速地成长起来并且完成国产化。
　　

设备国产化是个过程
笔者：据您所了解，您比较看好国内哪家芯片企业呢？
　　

杜志游：如果要看市场的话，大陆与台湾要一起看，因为很多台湾的生产线已经放到国内来运作，两岸之间交流也日益增多，我