生存法则之模拟篇：凌力尔特--专注，方能持久

"在2005年前后，我们的分析表明：反复无常的高端消费类产品及蜂窝电话手机市场将不太可能保持其之前的增长速度，而其他的市场对于我们作为一支团队所拥有的设计专长和技能而言将具备更广的发展前景。我们当时就断定：汽车和工业市场将成为模拟产品市场未来成长的 "引擎"。因此，我们对设计、制造、测试和市场方面的组织资源配置进行了调整以满足汽车和工业市场的需求。自那之后，我们开发了专为在较低功率和较高电压下运作而设计的创新产品，以及那些汽车和工业市场所需以能在严酷环境条件下工作的产品。我们展现了发展自身的组织架构并设计其中的人员配置，以满足新型市场需求和迎接各种挑战的能力。"凌力尔特市场总监Todd Reimund和市场传讯总监John Hamburger在接受采访时，这样介绍凌力尔特发展历史上的重要节点。

凌力尔特市场总监Todd Reimund

凌力尔特市场传讯总监John Hamburger

事实上，凌力尔特创建于1981年。对此Todd提到"在数字时代到来之际创立凌力尔特这样一家高性能模拟公司，您可能会感到惊讶，其实在当时就有一些人对此表示诧异。然而，凌力尔特的创办人则认为：随着数字电子技术的发展，对于新型模拟解决方案的需求将应运而生。事实证明凌力尔特创始人的见解是正确的，全球模拟市场的规模从上世纪80年代初期的大约20亿美元增长到了今天的400亿美元以上。"确实如其所说，作为全球利润率最高的科技企业，凌力尔特公司发展至今，虽然公司体量并不算大，但其稳健的增长势头是很多产业大佬都无法企及的。

专注是关键
论及凌力尔特的生存之道，Todd和John多次提到"专注"一词。

在产品开发上，"专注于我们称为 "卓越模拟"(Analog Excellence) 的领域，以始终如一地提供最高质量的模拟产品为基础。"，与此同时，他们还强调"凌力尔特的策略是开发可在众多苛刻应用领域中使用的创新型高性能模拟产品。在凌力尔特，我们做的是"高难度的工作"--开发那些极少有其他公司能够生产的创新产品。而且，我们还确保自己的产品具有最高的质量和可靠性，以使其能够在最严苛的应用环境中使用。"

市场应用方面，Todd和John表示，凌力尔特过去的成功在于关注了正确的市场，特别是工业、汽车和通信 / 网络市场，这些市场都为凌力尔特的未来成长提供了大量的机遇。因此，您可以期待在今后看到专注于这些主要市场中之应用，并令人兴奋的新产品。

在内部体制上，"作为一家成长的公司，凌力尔特一直能够保持专注和良好的沟通，这得益于其相对简单的等级架构。我们有定期召开会议的制度，鼓励在公司的各产品组之间展开良好的沟通交流，以确保彼此的工作进度协调一致。凌力尔特深厚的企业文化是关键的竞争优势之一。"Todd如是说。当然，凌力尔特的组织架构也不是始终一成不变，Todd提到，大约在十多年前凌力尔特发生了一项关键的变革。源于发现自己的集中式工程组织架构可以通过引入产品线业务部 (各配有一名总经理) 的方法得到进一步的改善。这种调整帮助凌力尔特确保其持续专注于开发适合市场需求的正确产品并按时投放市场。

销售渠道上，凌力尔特的销售收入分为两部分，分别通过公司的直销团队和我们的分销商完成，各占 50% 左右。在每个销售区域中，分销商的销售人员通常是直销人员的大约两倍。John认为这是一个比较合理的比例，可以最大范围的响应目标客户的需求。

挑战在哪儿
"我们的挑战是继续保持与客户的密切关系，这样我们就能有效地评估他们在未来几年中的需求情况，并且持续不断地开发其所需的尖端模拟产品。"John如是说。

显然，凌力尔特已有应对之道，"我们有着30多年的优良业绩记录，包括业务规模的持续增长以及产品库和全球客户群的日益壮大等。屡创佳绩的关键之处在于我们与客户建立的密切联系。例如：我们现今在中国拥有一家设计中心，并在中国的7处地方设立了技术销售和支持办事处。这均配备了技术应用工程师和销售工程师，他们可为我们的客户解决其最具挑战性的模拟和电源设计问题提供必要的帮助。"

来自市场的挑战在于，在其关注的工业和汽车系统环境中，产品必须精准、可靠、并拥有利用有效热管理在宽温度范围内运作的能力。汽车和工业市场如今正在经历一个创新周期，并且需要令人信服的模拟产品以改善性能、提高效率并推动实现终端市场的差异化。例如现今的汽车，包括新一代的电动汽车和混合动力/电动汽车，此类车辆需要采用复杂的电池管理，汽车LED照明、信息娱乐系统、新型电子自动转向装置及苛刻的引擎管理系统正在不断催生更高性能的