前景看好LED专卖店将成大势所趋

在对华东、华北、西北、东北部分城市的调查中发现，虽然目前各地LED|0">LED商家尚未形成较强的品牌意识，但大多已经看到LED的市场前景，都极力希望在当地市场早日分得一块蛋糕。随着银雨、欧曼、伟来等品牌市场份额的日益提升，甚至有人认为，LED专卖店必将成为大势所趋。

　　华东地区

　　杭州众多品牌及商家涌入

　　目前杭州各灯具市场共有LED专卖店5家，主要集中在杭州灯具市场。涉足经营LED照明产品商家120余家，均以经营灯带、护栏管以及小型灯杯为主，但目前绝大多数规模较小，且无品牌展示。在各LED品牌中，广东品牌占据当地市场大半壁江山，其中伟来、欧曼、银雨名列前茅。

　　以欧曼照明为代表的LED照明专卖店开始在全国开花。

　　据正大灯饰总经理孙玲三介绍，近些年来，LED有向民用照明领域发展之势，但大多数家庭还是用于装饰为主，这并不阻碍总体市场份额的增大，众多品牌及商家涌进就是最好的见证。在销售渠道上主要以工程、批发居多，并开始由被动转为主动，这一表现在工程领域尤为明显，有的采取上门直接承接或通过工程公司导入，部分门店也开始注重情景展示。

　　临沂商家成倍增长

　　目前临沂灯具城从事LED经营的商家超过80家，其中经营LED灯杯与地埋灯的商家约20家，进行调货销售的商家近50家，而市场上真正拥有代理权的只有30家左右。自临沂灯具城搬迁后开业，市场形象档次有了质的飞越，LED专卖店达到12家，较以前增加了3倍。目前，市场知名品牌有香港伟来、勤上、银雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典，雷士LED灯带也加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品，主要是因为价格比较低，批发量大。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大，均在300-600万元之间。

　　据万虹灯饰罗正保介绍，市场上几个做得较好的商家都经营达10年时间，客户资源比较多，以批发为主。另外，今年市场商家翻倍式增长，竞争明显加强，价格利润也下降10%。但市场前景还是看好，因为LED商家相比其它灯具商家发货更忙，可见需求量还在增加。

　　南京LED亮化工程前景好

　　目前南京经营LED的经销商只有20多户，市场常见的LED照明品牌有史福特、银雨、欧曼、先朗等。南京主要是本土品牌占领市场，大型工程一般被企业承包，这也是很多商户放弃经营LED照明的主要原因之一。现在商家对led产品市场前景比较看好，都想早点分到一块蛋糕。

　　据金侨装饰城南京真亮丽灯饰工程总经理孙树青表示，LED产品主要运用的场所有酒吧、酒店、公园、城市小区、办公楼、休闲广场、以及家装等亮化工程。在市场上LED产品价格比较透明的主要有LED灯带、LED护栏灯、LED灯杯等，这几种产品价格与前几年的价格相比有所下降，但销量较大。

　　合肥市场缺乏品牌意识

　　合肥现在的灯具经销商有400多户，其中很多商户都会零卖一些LED灯带等产品，而专业做LED照明的没有。

　　做得比较好的商户有10多家，以安徽尖科科技照明工程有限公司、合肥嘉宝荣电器经营部为代表，较畅销的品牌有南粤、众欧、天波、史福特、霏喻等。

　　据安徽阿超灯饰有限公司总经理贺海峰介绍，目前合肥市政府对城市亮化工程招标都比较多，尤其是一些路桥工程，LED的前景很好。值得一提的是，好的品牌在合肥市场不好做，因为不少工程项目都不会专门指定要哪个品牌，越便宜越好做一些，主要是因为性价比高。

　　南昌消费力度欠缺

　　南昌市场目前经营LED的专业店仅有7家，有南昌佳名、南昌银雨、南昌光正等;有部分以工程为主的商家在店内有一块面墙展示LED产品;而拥有一块灯带小展板的约有上百个商家，据商家反映，小展板一般由厂家支持提供。目前在南昌市场内影响较大的LED有：银雨、伟来、花之雨、欧曼、真美、光正等。

　　南昌光正电子总经理中南平表示，LED发展是大趋势，目前江西市场相对大城市还是很弱，消费水平也是制约LED发展的主要因素之一。

　　华北地区

　　北京应用照明市场潜力巨大

　　随着节能环保概念在消费者心目中扎根，LED在北京各大市场异军突起。北京地区做LED的商户有50家左右，其中以专卖店形式出现的有5家。在北京地区LED排名在前5位的品牌是：银雨、花之语、伟来、城市之光、虹宇。

　　据LED科技照明晏经理介绍，LED市场因北京奥运经济的推动，迅速扩展到路灯、显示屏|显示器件、亮化等应用，北京LED市场潜力巨大，每年能做到3亿元左右。

　　石家庄市场份额较小

　　石家庄LED商家市场份额很小，只占整体照明市场的5%左右，目前共有20家LED经销商，其中专卖店只有2家，分别是银雨和伟来。其他商家只是以专卖区、专卖墙甚至是一块货架板的形式出现。市场上主要品牌有：银雨、伟来、中昌、欧曼、量鑫等。

　　石家庄LED商家都以工程为主，零售批发的很少，而这些产品属于中高档系列，价位不高，很适合石家庄的消费水平。但是，现在石家庄乃至整个河北省都在旧城改造，拆除的远远多于新建的建筑，致使目前各个灯饰市场都非常冷清。

　　太原价格战正酣

　　太原市场经营LED产品的经销商有100多家，品牌有几十个。目前，专卖店仅有2家，分别是银雨专卖店和花之雨专卖店。在太原众多品牌当中，综合实力排名前5位的品牌有明九立、银雨、花之雨、敏华、格林曼等品牌。他们的经销商都是实力比较大的经销商，对品牌的推广有很大推动作用。

　　太原泰通灯饰总经理戚松岳表示，目前市场最大的变化就是经销商经营LED产品的越来越多了。今年，随着LED厂家的增加，尤其是一些中小型厂家进入LED领域，导致价格激战。这对当地市场的刺激很大。

　　天津中低档品牌居多

　　目前天津市场经营LED照明产品的商家大概有30多家，但较专业经营LED照明的商家仅有7家。

　　在LED领域，天津市场没有形成专业的品牌专卖店，较知名的LED品牌主要是利得尔、虹彩、花之语、银雨等品牌。天津LED照明市场主要还是以中低档LED品牌为主，高端品牌很少见。

　　据天津阳光科技照明负责人光宝介绍，目前天津市场经营LED照明产品的主要是以广告公司、照明亮化工程公司为主，销售渠道主要是以工程为主，向政府工程、夜场、商场等场所供应，市场容量大概在1.5亿元左右。在LED产品销售方面，目前彩虹管、护栏管等产品比其它LED产品销量大。