集成电路设计业创新需要“长线”新思维

近几年，国内涌现出一批创业型、创新型集成电路|0">集成电路设计新秀，但也出现了一个让大家非常关注的现象，即低水平重复开发导致某些市场出现了企业扎堆的现象，同一产品国内竟有10多家供应商。

　　在最近一年中，随着市场竞争的加剧，市场份额正迅速向几家企业集中；与此同时，一些企业也开始拥有了某个细分市场的话语权，他们已经积累了一些力量，可以用常人做不到的超低价格击退同一市场的竞争者，也可以通过连续推出集成度更高、功能更强的产品将竞争者渐渐抛在后边。特别是在那些经过充分竞争的市场上，例如手机以及PC器件市场，不要说周边器件，就是掌握核心器件的国际供应商巨头也正在呈现五变三、三变一的集中化趋势。

　　这表明，集成电路设计企业惯常采用的"管脚兼容、价格更低"的市场介入策略一下子变得不那么有效了。因为市场已经通过充分的竞争产生了优胜者，给新介入者提出的要求太高。因此，面对这种现状，企业需要主动跳出原来同质化竞争的老套路，需要采取新的创新策略来打天下。企业不得不摒弃过去过分看重短期利益的思维，因为再没有那么多市场是3个月就可以做出管脚兼容产品，价格打8折就能轻易介入的。企业在策划产品时需要建立"放长线、钓大鱼"的新思维，也就是说，企业不能总是在浅水池摸鱼了，需要到一些较深的水塘打拼。这样，产品研发的门槛也提高了，这对企业的技术积累和资金积累都提出了一定的要求。

　　与此同时，企业要树立持续研发的策略，要有产品创新的发展规划，并且需要形成合理的产品组合。有些产品是为了抢山头、拼市场占有率的，有些产品是为了赚利润、出效益的，有了这样的产品组合，企业才能较为从容地面对环境变化中的不确定因素。

　　更为重要的是，这一新形势要求企业要树立做大做强的概念，可以肯定，那些小打小闹，希望靠反向设计赚钱的企业，其生存的空间越来越小。企业需要老老实实地依靠创新，无论是技术上、产品上，还是营销上，做出自己的特色和差异化，并进一步做大做强，才能够在市场上立足。

　　企业策略

　　杭州国芯科技有限公司董事、资深副总经理张明：

　　企业要有创新产品发展规划

　　企业能够健康运营的前提是有产品在市场上销售，并为企业带来正向的现金流。而正向的现金流收益又为企业进行创新产品开发提供了资金保证。在国际金融危机的形势下，大家都意识到现金流的重要性，但现金流不是靠储备出来的，而是靠"流"出来的，靠创造出来的。按现有的技术发展水平，设计出芯片并不难，而芯片能否推向市场，真正变成产品，为企业带来收益，才是至关重要的一环。

　　而且，集成电路本身在以摩尔定律描述的速度向前发展，没有一个产品可以一直赚大钱，所以芯片设计企业要想生存，必须有一套明确的创新产品发展规划，并依据市场需求和自身实力，安排新品的研发节奏。此外，人类社会发展到知识经济时代，集成电路也从传统意义上的电路集成和规模集成，转变为知识的集成。作为芯片设计企业，应当仔细分析这种变化对整个芯片设计行业带来的冲击和挑战，提出自己的应对策略。联发科的成功，一个重要原因是其在解决方案上的投入。这里的解决方案，除了硬件解决方案外，更重要的是嵌入式软件解决方案。如何向客户提供完整的软硬件解决方案，如何在嵌入式软件开发方面体现自己的特色与优势，成为芯片设计公司必须重点关注的问题。

　　面对重复开发和恶性竞争，我认为在国内外，市场拥挤和同质化竞争都是常态，关键是企业自己能否从这种竞争常态中胜出。在公司发展初期，通常选择量大面广的产品作为切入点，因为这样的产品容易找到市场的突破口。但公司要想进一步做大做强，就必须依靠创新产品，从细分市场的高端产品上获取更大的收益，主动跳出同质化竞争格局。作为一种合理的市场策略，公司的产品应该有不同的市场定位，只有形成合理的产品组合，才能从容应对市场环境变化中的不确定因素。这里需要特别强调的是，通过技术人员的努力，一些拥有我国自主知识产权的标准陆续出台，这对我国芯片设计企业来说是重大的利好，它给了我们与国外巨头在同一起跑线上进行公平竞争的机会。尽管我们承认在综合实力水平上，我们与国外企业有差距，但毕竟市场在家门口，我国芯片设计企业应该有信心，凭借贴近市场的产品与服务优势，积极把握胜出的机会。杭州国芯(NationalChip)于2008年底向市场推出GX3101解码芯片，可以支持我国AVS视频标准和DRA音频标准，同时支持MPEG2标准，这对我国双国标方案(国标地面和国标音视频标准)的产业化推进将产生积极影响。

　　目前，转变经济增长方式，拉动内需已成为国策。而杭州国芯从事的数字电视芯片开发，非常切合这样一种历史发展需求。这些年来，国家对数字电视产业和集成电路产业的发展给予了强大的支持。但积极的宏观政策要通过具体的微观层面加以落实，有一些过时的制度和政策需要及时加以修订。例如，按现行政策，生产型企业和贸易型企业都可以享受出口退税的优惠政策，而集成电路设计企业出口自己的芯片产品却仅仅因为不属于以上两类企业而不能享受该优惠政策。国家对软件产业的政策支持是明确的，而对集成电路的产业支持政策，迟迟无法出台。又例如，国家广电总局的129号令对卫星接收产品实行专控，可现在，直播卫星是我们自己发射的，采用的传输标准和上星节目也是我们自己的，在这种情况下，希望国家在新形势下加快政策修订完善工作，以更好地服务于国内直播卫星业务的发展。

　　苏州国芯科技有限公司总经理肖佐楠：