LED器件价格再跳水 封装厂商打响“规模战”

今年上半年LED照明市场供应起量，从上游芯片到中游封装再到配套的设备都赶上了好时候，不少公司营业收入的增长纷纷提速。但看似一片利好的同时，白光器件价格却呈现快速下跌趋势。

从当前各封装上市公司发布的半年报看，各公司的白光器件毛利率也纷纷呈下跌趋势。主营白光业务的鸿利光电(SZ.300219)白光器件营业收入增长20.34%，但Lamp LED 毛利下滑9.35%，SMD LED 毛利下滑9.84%;瑞丰光电(SZ.300241)LED照明器件营业收入增长49.23%，毛利比去年下降4.89%;聚飞光电LED照明器件营业收入4390.23万，较去年增长42%，毛利为20.16%，但下降5.59%。

今年LED白光器件需求大涨，如果按照往年价格下跌幅度，白光封装企业的日子应该过得相当不错。但现在白光器件价格下降过快，大厂还可以通过扩产弥补一定的利润，中小企业却呈现出大面积倒闭、人人自危的情况。

价格再跳水

年初，业内人士预估，今年LED器件的价格大概不会出现往年大幅下跌的态势。在供货量上升的同时，白光照明器件的价格却一路走低，这是大家所未料及的。

"上半年5630、5730价格下降很快，但2835相对比较稳定。"湖北匡通电子副总彭承学表示。

光脉电子总经理叶光凯也表示，上半年需求很旺，但价格很低。其实原材料价格下降也不大，但灯珠价格却下降很快。

"今年上半年价格下降幅度太快了，去年同期5630还能卖5毛，今年2毛多都有企业卖。而2835下降幅度更大，之前3毛多，现在也就1毛多了。" 宁波美亚光电科技有限公司董事长王珏越表示，白光封装器件今年的价格降幅太大了，甚至有企业以几分钱的"白菜价"开卖了。

对于白光器件价格剧烈下降的原因，各家都给出了自己的看法。

鸿利光电CMO刘玉生认为，价格下降是因为上半年起量之后规模效应的结果，同时配套的器件材料成本有所下降，所以导致白光器件整体成本下降。同时他认为，当前走中高端白光器件的厂家毛利在20%都属于正常水平，主推产品毛利甚至还不到20%。

王珏越认为，今年上半年大家都以为照明元年已经来临，为了与传统灯具企业拼价格，灯具在之前3万-5万小时寿命的标准上将寿命调整到6000小时。这样做是为了加快LED照明的普及，但被人为调低标准后，灯具厂要求器件厂大幅降价。还有一些灯具企业希望趁当前照明似乎有大起之势，迅速以低价占领市场，所以也大幅降低采购价。但事实上，如果要保证品质，如此降价水平封装企业是吃不消的。

叶光凯认为，照明同质化竞争非常激烈，现在80%的厂家外壳是通用模具，没有外观专利和独特私模，只能靠价格来赢得市场。从整个市场来看，封装器件厂家很多也同样面临同质化的情况。双重因素叠加导致器件价格战恶性循环，偷工减料非常严重，质量不过关的企业正逐渐被洗牌，但质量好的企业也非常难熬。大家只能在差异化市场寻求突破，确保自身的市场优势。

柏狮光电副总王鹏认为，白光确实比较旺，需求也比较大。但价格和毛利的下降同显示屏等器件相比比较大。但必须看到显示屏器件经过多年发展，降价空间已经很小了，但白光器件还有。当前白光器件市场大家也都在圈地，降价是大家想到的首要策略。

规模战升级

从整体来看，白光封装市场两级分化趋势越来越明显，有订单的封装厂不断扩产，规模效应不断显现，而没有订单的封装厂家最终只能关门倒闭。毛利不断下降也是企业扩产的一个主动力，企业为了保持持续增长，必须以量补利，或者通俗的讲便是薄利多销。

"做大了就一定要往大扩，不然就没有规模优势，价格优势很难体现出来。"安普光副总经理谭毅指出，封装经过了这么多年的发展，大家谈的差异化已经不能用字面意思来解释。他认为，封装企业的差异化是指某一个器件型号能做出的独特优势。比如做5730，能做到最高光效，这就叫差异化，而不是表面上理解的只有某企业能做的新型号或新技术。但差异化还是要看该产品在市场上的占有率，有了市场占有率在市场上就有一定的说话权，否则产品优势将会被其他企业盖过。

从当前来看，无论是差异化竞争还是以量补利最终的落脚点也还是落在规模上。"未来大家拼的一定是规模。"刘玉生表示，鸿利光电上半年已经新增了100KK产能，下半年可能还会增加200KK。

"今年上半年我们也扩产了30%，全部用在照明器件方面。"龚文也表示，白光器件的进入门槛比较低，如果没有品牌价值附加，就只能受制于市场价格。记者了解到，中小封装企业要想成就一个业内品牌，除了广告之外，规模也是一个相当重要的因素。

从2013年半年报来看，不少封装厂商上半年都有新增白光产能，下半年很多