多晶矽早期合约陷降价困境 上下游恐两败具伤
受到太阳光电市况不佳及多晶矽料源现货价直滑影响,近期市场传出部分太阳能多晶矽合约价可望出现大幅调整,不过有些早期合约则同样依约运作、可商量空间有限,有些虽然愿意调降平均价格,但也要求取货量得同步增加,成了料源厂另类「清库存」行为,这类合约对下游合约客户仍具催命效果,业者认为,客户血被吸干后,就换料源厂自己接棒面临退场。
由于太阳光电终端需求不振,以至于供应链出现严重供过于求情况,多晶矽料源现货价也跟着一路下滑,包括料源厂及下游业者无力生产,纷纷出清库存换取现金,低价抛料使得多晶矽现货价也出现30美元以下的不合理报价,虽然业者坦言该价位可取得的货不多,但可以证实的是多晶矽市场正面临下游厂所面临的供过于求问题。
这也促使诸多多晶矽厂,尤其又以亚洲部分业者,快速调降合约价格,期能有效加速客户取料,进而减少库存压力,而欧美大厂也陆续跟进,宣示将调降合约价格,并与诸多客户密谈中。
太阳能业者透露,实际上仍有坚持依约运作的料源厂,合约价格可商量空间非常有限,尤其部分欧美规模不大的多晶矽甚至矽晶圆厂,本身因成本竞争力不足,早就面临生存挑战,!最后的机会就是靠早期签下的这些高价合约在维持生命,这类合约具有「催命」效果,将使在当下已亏损不小的客户端被迫加速面临生死关卡。
市场也曾传出,有集团式的太阳能业者为了这类难以议价的高价料源合约,在采购人员协商调降不成后,最后变成集团法务部律师及相关专业人员进行协商,同样不果,合约的运作也无法有效更动,最后只得认命依约行事。
最令人担忧的,就是早期签下的高价合约因2009年金融风暴,导致合约运作受阻,很多合约还没开始进行惩罚性条款,主要就是这些欧美厂当时至少还得以存活,但2011年这波淘汰赛欧美厂严重受考验,是否会为了生存,拿着合约反过头来要求强制执行?其实早就有业者认为是该关注的焦点,但业者认为,这些厂吸干客户的血后,很快就=棒面临自己的存活问题。
再者,近期诸多合约重议,倾向平均合约售价调降,但取料量得同步增加,也凸显料源厂正变向「出清库存」,由于终端需求不振,客户端无力消化这些因降价而大幅增加的料源外,部分客户也可能顺应变更合约降低平均成本,再快速出售料源,这也将促使现货料价报价有再创新低的走势,合约价再临挑战的恶性循环压力。
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