关于CMMB商业发展的细节思考

其是实时性收视需求的刺激，消费需求会有正常的回落。此时，最有效拉动产业链的方式，并非仅采取单一的“正向拉动”方式，而要在有效刺激收视需求、挖掘收视欲望潜力上做足文章！

    面对消费者做好文章，有两个支点——

    ●协同既有的产业链力量，展开有规划、有步骤的“消费者教育”行动。虽然“消费者教育”应属于各个企业的市场行为，但结合CMMB的发展背景和中国广播电视的公共媒体属性，在现阶段并不排斥、且应大力主张广播电视系统的领头羊作用！

    ●消费者通过CMMB，消费的是内容、彰显的是时尚、心动的是价格、改变的是生活，应围绕这四个基点展开“消费者教育”的框架设计，有层次、有目的的推进，并充分利用广播电视的大众强势媒介地位——还是那句话，只要消费者认同，产业链自然持续积极跟上，事半而功倍！

    思考三：重视挖掘CMMB的“发行功能”

    通路为王，这一点在信息爆炸的时代越来越凸显！

    据一则最新的案例，Discovery传播公司日前与Youtube正式合作，正式开播九个YouTube频道，专门展映来自Discovery旗下世界级电视网品牌的精彩视频集锦。对于此项合作，Discovery数字媒体执行副总裁乔希?弗里曼表示，“YouTube的到达率无可比拟，世界各地的Discovery电视迷们现在有了另一个平台可以观看他们喜欢的节目，而新的观众也能在网上试看我们的精彩节目。”

    事实上，分众传媒在国内的成功，恰恰也是其“到达率”的胜利；推而广之，国美在家电零售渠道的独霸，也是其“到达率”的胜利！

    反观CMMB，可以说是移动信息媒体终端在现阶段最成熟、到达率可能最高的媒介平台。

    与之相对的为MID（移动互联网设备），但受制于无线宽带互联网的普及程度，MID在近期内难有大的作为。

    所以，CMMB应该重视挖掘自身的“发行功能”，不仅仅成为广播电视台的转载通路，亦或增值服务的承载平台——前者很难从电视台/电台分到广告收入，后者需要一定的时间积累。而对“片花及影讯”、“新剧集首播”、“随身广告”等内容或信息的发行，则有现成的商业体系可供搭配，且能快速实现现金流。这对于正处于起步期的CMMB来说，将是第一桶金！