鼎桥十年再出发：宽带集群通信市场全球淘金

他还详细介绍了鼎桥所推出的Witen宽带集群全业务融合平台，该平台可以说是继2012年推出Witen宽带集群解决方案后，鼎桥在网络融合、平台融合、业务融合、方案融合的进一步实践。"鼎桥Witen宽带集群解决方案已经完成了从无到有的阶段，进入到了从有到好、从好到精的阶段，鼎桥借助自身强大的研发能力和巨大投入，致力于打造业界最领先的端到端解决方案，更快更好、更深入灵活的适配行业客户需求。"

Witen宽带集群全业务融合平台可以分为云-管-端三层。在云端，构建了统一平台，通过多种业务系统的融合对接，构建上下联动、横向呼应、高效运行的现代指挥体系，一个平台实现接指挥调度、视频监控、GIS业务、综合管理、数据挖掘和业务联动；在管端，构建了一张大网，将PDT网、视频专网、公网、LTE专网统一接入，在体验最新技术带来的便利同时，充分利用已有投资；在终端层面，鼎桥则采用了自研和合作并举的方式，推出了多款LTE专网终端、安全手机、窄带集群终端、固定电话等产品。"我们的目标很明确，就是要给用户交付一个看得见、呼得通、调得动的宽带集群系统。"成云毅说。

鼎桥无线政务专网解决方案在三亚12301旅游调度指挥中心的应用

人和：坚持被集成，一起才能发财

在成云毅看来，鼎桥不但要成为宽带集群产业中的产业链推动者和解决方案领导者，更要成为合作伙伴的支撑者，只有合作伙伴的成功才能使得鼎桥走的更远。

"我们始终坚持‘开放和融合’的理念，在经过多年的市场深度拓展和行业应用摸索后，鼎桥更加认识到深入客户业务流程、保护客户既有投资、提供一体化综合解决方案的重要性。"成云毅说。

根据行业机构的预测，中国宽带集群专网收入尚不足100亿元，但到2020年这个数字将会超过600亿元，增长速度非常惊人。但更关键的是收入结构，现在来看系统设备终端和业务基本上是三分天下，但到2020年，来自专网业务的收入将可能超过70%。

"谁最懂业务，肯定不是我们。"成云毅说，"各行各业从终端的业务软件到上层的业务应用千差万别，鼎桥选择走开放式架构路线，做好开放接口并尽量简单化，方便合作伙伴在此基础上进行二次开发。在与合作伙伴的合作的过程中，实际上就是集成或是被集成的关系。我们有一个理想的边界，但首要工作还是把业务推起来，坚持着被集成是我们的战略原则，但是在某个项目上的战术性扩展也可能会有。"

具体来看，鼎桥可以为合作伙伴提供可针对行业应用场景进行定制化二次开发的通信应用软件套件和终端通信模块。另外，也可以通过开放的业务SIP接口，供合作方更自由的实现与鼎桥Witen解决方案进行互联互通。为支持合作伙伴的二次开发，鼎桥在北京、成都、上海提供开放实验室供合作方与Witen系统进行联调和认证测试，并提供相应的开发技术支持和测试技术支持。

成云毅介绍，鼎桥在宽带集群市场的小伙伴，已经从2012年的30家增长到了今年的120家，而且合作开发伙伴也从最初的5家上升到了63家。为了回馈合作伙伴，鼎桥也宣布启动联合市场基金计划和样板点共建补贴计划，同时继续完善之前的联合人才培养计划。