出货增价格跌，MEMS公司如何应对增产不增收的局面

MEMS（微机电器件）从业者大多心情复杂。一方面，MEMS器件出货量连年水涨船高，虽然手机市场增长趋于缓和，但物联网、汽车电子等应用的新增需求还会推动MEMS的出货量在未来几年继续高增长；但另一方面，MEMS器件的价格下滑速度令人咋舌，近年来出货量的增长难以抵消平均售价的下跌，所以MEMS总市场规模徘徊不前，从智能手机开始替换功能机以来，这十年MEMS厂商无一例外的遭受到了价格压力。

MEMS器件价格走势
（数据来源于Yole）

面对看起来无终止迹象的价格战，全球主要MEMS厂商都在寻求改变，作为全球MEMS行业的老大，博世在技术、工艺与商业模式的求新求变方面考虑得非常多。在近日举行的慕尼黑电子展上，就当前MEMS行业现状与前景以及博世的应对策略，博世消费类MEMS子公司Bosch Sensortec营销副总裁Jeanne Forget与亚太区总裁百里博（Leopold Beer）先后发表演讲， 并宣布即将推出微光机电器件（MOEMS）BML050。

博世Sensortec营销副总裁Jeanne Forget

"博世拥有完整的MEMS产品线，"Jeanne Forget首先对博世Sensortec的产品线进行了简介，从惯性传感器到环境传感器，从声学传感器到光学传感器，包括将传感器与处理单元集成在一起的应用专用传感器节点（Application Specific Sensor Node，简称ASSN）与传感器智能中枢（Sensor Hub），博世都有代表性产品。

Jeanne Forget表示，博世一直推动科技创新，在MEMS传感器上博世主要从三个方向去探索：首先，沿着MEMS产品的"摩尔定律"向前走，不断缩小传感器尺寸与功耗；其次，将微控制器与软件算法集成在组合封装中，从单纯提供元器件，改为提供系统方案；最后，博世努力寻找新型MEMS技术与应用场景，发展新型传感器集群，将不同类别的传感器进行整合，从而在一颗产品中可以实现多种功能。

博世Sensortec亚太区总裁百里博（Leopold Beer）

百里博对Jeanne Forget的说法进行了呼应。他表示，MEMS产品的最大应用市场仍然是智能手机，但这两年智能手机出货量增速放缓，已经到了停滞阶段，但MEMS供应商非但没有减少，反而有增加的趋势。因为智能手机市场容量足够大，所以新旧MEMS厂商均屯重兵于此，市场增长停滞，竞争却更为激烈。非智能手机之外的消费类市场，年出货量均十分有限，而且市场七零八落，碎片化严重。

面对当前市场环境的挑战，百里博给出的解决方案也是三种。首先，博世将专注于解决方案，将传感器模块与数据处理模块组合起来，于是商业模式就从以往的单纯卖元器件，改为向客户提供一站式完整解决方案。

其次，博世将专注于应用的实现。针对应用场景将不同的技术进行组合，最大限度满足客户的需求。"测量气压、温度、湿度等指标的传感技术都非常成熟，但把这几种传感技术整合到一个非常小的封装中，就会面临非常大的挑战，"百里博说，"怎样发挥出这种多合一传感器的能力，对用户来说也是很大的挑战，博世就要帮客户把应用场景做好。"

最后，要避免陷入价格战陷阱，最佳的方法莫如去开辟新的市场。在这次展会重点展出的BML050交互式激光投影微型扫描仪就是开辟新市场的极佳案例。通过将灵活投影和互动性相结合，这项技术为用户交互开拓了一种全新的交互模式。

BML050激光投影微型扫描仪

BML050不仅实现了免聚焦激光投影，更可将所有表面转化为虚拟用户界面（UI），用户的触碰反馈再不用局限于固定的屏幕。该器件可为物联网等应用的人机交互创建精准的按需用户界面，例如用于家电产品、平板电脑与社交机器人。BML050还能够用于嵌入式投影仪和增强现实应用程序，如游戏、信息娱乐和车载平视显示器。

BML050激光投影微型扫描仪参考设计

"BML050有四大特点，"在演讲的最好，百里博总结到，"第一，由于采用激光做光源，所以可自动对焦，相比传统投影设备反应更快；第二，利用红外光源辅助，BML系列产品很容集成触控功能；第三，该技术使用两个极小尺寸微镜，整合度非常高，可以做进可穿戴设备；最后，该器件的功耗非常低，因为画面黑色点时，激光可以完全关掉，所以画面中黑色部分不消耗能量，平均功耗就会很低。"