芯花怒放 | 华强北水浒，半导体分销三国

如果您在华强北待过，您就会领略到华强北的卧虎藏龙，素有中国电子一条街之称的华强北，虽不足千米却簇拥着约五万家的分销商，堆积起了一个规模达千亿的电子产品交易市场，作为中国乃至世界最大的元器件交易集散地，每个商家可都不是吃素长大的。我曾经拜访过一个潮州老板，坐拥国利看山观湖，茶台就是一个办公桌，各种茶具一应俱全，配上潮汕的泡茶功夫笑谈人生，墙壁上悬挂着自己楷书的"舍得"二字格外醒目，瞬间就会让您明白，在这个互联网时候不用电脑办公同样可以运筹帷幄，决胜于千里之外。

我曾经拜访过吴总，二十年深圳电子元件操盘手，几乎每篇微信公共号精彩分享电子行业内部文章传播过万，堪称华强北的隐形冠军，内容概括通俗易懂一目了然，行业真知尽收眼底，虽然我们只有十几分钟的短暂交流，却不得不为他对移动互联网的前瞻和洞察所折服，瞬间也会让您明白，技术从来都不是闹着玩的，同样需要智慧以及对趋势的把控，时间和效率也从来都不是只是说说而已。

我曾经拜访过一个女汉子，一个柔弱的身躯却支撑着几十个人的团队，干练娴熟的业务背后不知潜藏着多大的能量，她们开放且乐于交流，有幸才疏学浅班门弄斧的与其团队分享，瞬间也会让您明白，她们与众不同且别具一格，更是在团队的打造和企业文化的建设方面处理独到，令人神往；我曾经拜访过一个渠道上的朋友，惊叹他对现货需求的预测把控，以及为此而付出的努力，瞬间也会让您明白，价格这玩意有的时候也真就是个儿戏，没有他们做不到的事情，只有您想不到的用量。

当然这些只是华强北众多元器件从业者中极少的一部分，她们或是外贸，或是尾货，或是配单，或是渠道，在不同的业态中辛勤的坚持耕耘，繁忙的收获，也许也正是他们，或者是像他们一样的人们才能够支撑起华强北这个神奇而又独特的，令无数创业者向往的地方。然而伴随着信息化的脚步和渠道的逐步透明化，华强北似乎有些迷茫，也似乎正如宋江对梁山的迷茫一样，华强北的业态源于粤东陈店，有薄利多销同时又存在低价竞争的基因，不知道华强北的老板们有没有想过，为什么分销商第一家创业板上市的公司不是在华强北，而是远在武汉的力源？为什么分销商第一家电子商务港股上市的公司不是在华强北，而是同城的科通芯城？为什么分销商第一家新三板上市的公司不是在华强北，而是远在杭州的利尔达？为什么分销商第一家成为授权分销的公司不是在华强北？究竟是哪家其实我还真不知道。

华强北的基因源于信息不对称的时代，然而当上游逐步浮出水面，甚至是半导体原厂都在挤兑的时候，市场的游戏规则变了，而且更多的是源头的半导体原厂彼此之间的较量，华强北的水浒纵使有一百单八将的好汉，也难敌市场趋势的波及，在市场需要垂直透明，而且开始转向技术型销售的时候，华强北错过了第一波接近源头授权的机会，当市场需要电子商务便捷高效的时候，华强北正在错失第二波接近终端用户的机会，而当深圳正在成为创客之都的时候，华强北是否有考虑要拿什么样的业态来服务千差万别的众创空间。华强北的水浒，曾经替天行道引领过IC贸易的江湖，如果缺少文化底蕴和思想家，敢于打破常规的叛逆，生财有道却故步在自己的术里，纵使江山代有人才出，也难领风骚数百年。

如果您在半导体分销商的圈子里待过，您就会领略到半导体授权分销在国内的三足鼎立，来自海外的安富利，艾睿，富昌，贸泽，欧时，得捷和E络盟等可以挟天子以令诸侯，把持着欧美品牌的客户和分销格局；来自台湾的大联大和文晔等忍辱负重，能屈能伸，渠道整合令半导体原厂刮目相看，上可以孙刘联军火烧赤壁，下可以坐拥优势战夺商机；来自本土的科通，中电器材，北高智，世强，贝能，周立功，利尔达，力源(云汉芯城)，安芯商城，上海润欣，亚讯，创兴，百特，丰宝和格州等等，虽占尽天时地利人和，却鲜有人心所向的桃园三结义。

当然这些也只是半导体授权分销中知名的一部分，他们或者已经上市，或是正在寻求资本援助，忙碌的在不同的半导体原厂和客户之间穿行，也许也正是他们，或者是像他们一样的人们搭建了一个通路的桥梁，令无数个华强北的老板们向往。然而当半导体原厂之间在不断的并购和整合，而且越来越明显的是由半导体原厂来把控授权分销的格局，甚至是半导体原厂在做直销和构建官网商城，授权分销的差异化价值又将会体现在哪里呢？如果仅仅是只靠选型和方案应该不能够足矣支撑，很有可能难逃富昌之厄运。

华强北和半导体授权分销，就如同水浒和三国，虽同属经典名