物联网战略十大金律

近日，记者获悉工信部正在编制新版《电信网编号计划》，其中，增加了物联网编号的消息引起了业内各界人士的广泛关注。

物联网是新一代信息技术的高度集成和综合应用，对新一轮产业变革和经济社会绿色、智能及可持续发展具有重要意义。明确物联网网号，也是为了给物联网产业创造更好的发展环境。

那么，未来物联网的市场规模如何呢?据知名市场研究机构Gartne给出的预测，到2020年，全球物联网设备接入量将会达到260亿，物联网产品和服务提供商们的收益预计会达到3000亿美元量级。

众所周知，物联网是传统和前沿科技的集大成者，包含传感器、网络连接、云存储、数据分析和机器学习等诸多核心技术，也因此具备了颠覆诸多行业的潜力，从医疗业、制造业、再到公共事业、交通、政府管理等。然而就目前状况来说，物联网发展仍处于初级阶段，无论是公司还是机构，关于物联网的策略还需与现状结合，不宜激进。

对此，前亚马逊高管John Rossman依据自己多年对物联网领域的研究提出了十条准侧，并提示道，该准则不一定适用于每一家企业，却是决策者需要考量的重要方面。

一、 用户体验至上

Rossman认为，实现物联网落地首先得从专注用户体验开始，如此只需考虑如何利用设备联网等技术来提升用户体验。

传感器和设备联网等技术的迅猛发展可以为解决用户体验问题提供全新方案，假设这些方案的可靠性和可行性能够得到验证，势必会衍生出全新的商业模式，接下来要考虑的就是如何将物联网方案变现的问题。如果物联网决策者能从用户切入并做好后续工作，就能赢得用户的高度认可。

二、 建立平台和渠道无缝接入

在万物互联的世界里，每天都得跟用户通过一系列平台和设备进行"交流"，而在整个过程中需要重点关注"全渠道"体验，这对全程无缝衔接的用户体验十分重要。

Rossman认为，全渠道体验的关键是建立平台，掌握信息的连贯性。

三、 持续改进

物联网技术已为日常程序的监测等提供了前所未有的便利，各行各业都在借助更好的数据和通信手段等物联网技术进行持续的提升。

Rossman认为，持续改进将帮助各个行业实现工艺改进和生产透明度的提高，从而掀起新的浪潮。设备联网可以为管理者带来便利，实时了解关键项目内部的流量、地位和状态。

四、 数据分析很重要

物联网技术能帮助收集操作中产生的大数据，这些数据的规模和量级也许会超乎想象。但是单有数据还不行，必须得经过数据和模型、分析和算法来从中挖掘它的价值。

Rossman说："你的日常操作形成了有用的大数据，这能反映出你团队的一些问题。"借助大数据，可以创建一个公式化的理解过程，然后从中得出更准确的定义去改甚至重塑这些程序。

五、大处着眼，小处着手

物联网创新需要长远眼光。若想在物联网领域取得成功，不仅需要宏韬伟略，更要将眼光放在微小又不起眼的项目中，通过一层层经验积累，以此达成在物联网领域的愿景。

Rossman说，物联网创新是一个不断探索的过程，应该做好充分准备。在一开始，或许需要通过小而灵活、低风险的投资来试错。这样，什么方案可行，哪些方案不可行才能了然于胸。

六、借物联网之势将平台做大做强

平台的商业模式是开放的，允许其他企业共享数据构建他们自己业务，这对将平台做的强大、稳定提供优势。

Rossman说："物联网平台是一种使能，它使得企业有能力将自己的产品和服务变成一种媒介，其他企业可以为它们的客户提供服务。"

七、促成结果导向的商业模式

用户想要购买的不仅仅是产品或者服务本身，而是通过购买产品或服务，间接获得产品及服务后续所提供的有偿价值。

八、在大数据变现和安全隐私之间寻找平衡点

倘若数据真的是新的黑金市场，那么物联网就是掘金圣地。企业能够通过传感器

提供的海量数据牟取巨大价值和利益，在未来这样的数据商业模型或将愈演愈烈。

九、用新的产品和服务颠覆原有的产业价值链

产业价值链是一套端到端系统建立的过程。如果从价值链的某个地方切入，就能通过合作来获得整体方案，所以必须要联系上下游来深入学习这个产业。进行数据分析后找到某些不好的用户体验及受到限制的利润增长点，然后逐渐寻找通过物联网战略来颠覆产业原有价值。

十、建立物联网战略"飞轮"

Rossman认为，制定物联网战略时，要努力找出最合适的合作伙伴以及考虑到未来可能面临的风险或威胁，这样才能集中精力寻找出能够为公司业务创造最高增长的因素。