华为“理工男”总裁详解：华为如何超越苹果?

9月10日凌晨，苹果iPhone 6s揭开神秘面纱。

　　网友观看直播的同时，很容易联想到来自中国的手机厂商华为。几天前，华为正式在欧洲发布Mate S：分高配与标配双版本，全球定价分别为699欧元和649欧元，随后在中国区发布Mate S臻享版(64G)售价4199元，臻逸版(128G+Force Touch)价格暂时没有公布。

　　华为试水4000元以上手机，引发了对价格敏感的媒体讨论，纷纷将对标指向了今夜苹果发布iPhone 6s，并在其发布会后，频频向华为消费者业务手机产品线总裁何刚"发难"，华为做这么一款高端手机是否针对苹果?因为华为首次将Force Touch技术应用于手机交互"抢"了苹果的镜头，还有"粉色"可能与苹果发生"撞衫"云云。

　　1、Mate S价格比苹果iPhone 6s便宜。

　　何刚认为，Mate S 128G 中国价格在产品在上市之前还要进行讨论。但无论苹果还是三星的旗舰机，价格区间都高于华为很多。这是华为第一次将手机在定价上达到4000元价格区间，联想到2014年上市Mate7定价3000多元，实际上市场溢价已达到了4300。

　　目前，在Mate7上全球销量已达到500-600万台。Mate7在中国市场为3000元-4000元，上市早期阶段市场溢价卖到4000多元。Mate S今年全球销售目标预期，应达到百万甚至更高量级上，因为只有达到这个量级，在市场上才会足够的影响力。

　　2、Force Touch抢镜，和苹果"撞衫"纯属巧合。

　　有媒体提出尖锐问题，"压感识别技术恰巧也是传闻中苹果即将要发布的新技术，华为怎么看待提前于苹果发布压感技术?"同行这种提问口气很明显带有有言外之意："是否与苹果商量或者苹果要上市了，你匆匆做出一款产品来抢镜"?

　　对此，何刚说："最早进行压感技术研发时候，华为其实并不太清楚苹果在做什么，所有传言也是近期才有的，华为在技术研发上会保持自己的节奏。"

　　华为Mate S分为臻享版与臻逸版，今天发布了臻享版包含金、银、灰、粉四个颜色，针对女性用户用是粉色，也不排除可能会尝试一些新的颜色。何刚说"你们所能看到产品，都是在我手上打磨了很久的产品，比如说今天看到的粉色，其实在我手里已经用了很久(随身携带)。 "

　　其实，业内人士都知道，每一款产品从研发到上市，要经过一个非常长的周期。厂商之间存在着商业机密。但是，都会针对行业技术和用户习惯去做产品，因此，在技术应用和颜色上"撞衫"并不足奇。正如何刚所说"消费者看到产品只是冰山一角，冰山以下那个巨大部分还在做大量的研究。

　　3、市场:如何超越呢?

　　市场调研公司IDC数据显示，按照出货量计算，华为已在今年第二季度成为全球第三大智能机制造商，仅落后于三星和苹果。那么，具体如何超越呢?

　　何刚给出的答案为：

　　第一、产品方面，中国很多厂商提出赶超苹果，大多是模仿苹果做一款产品，然后以低价销售。华为与苹果之间的竞争，是要依靠优质的产品，在设计、体验、技术方面进行竞争。譬如， Mate S无论是2.65mm纤薄边框，还是压感识别技术，包括专业相机模式，指关节互动等，都是很大进步;

　　第二、研发。产品的进步还不足以赶超苹果，华为需要更长期投入，更多投入在关键技术研究上，用户能看到一款产品研发只是冰山上的一角，冰面以下大量资源投入在未来技术上，这是目前暂时看不到的。包括华为芯片研究、射频方面研究。"譬如，在Mate S上，你们看到的只是天线颜色的变化，但是其实连苹果还没有做到这样子，至少上一代苹果做不到。一个简单的天线，背后有无线、射频以及材料方面的深入研究。"

　　第三、学习苹果、三星。具体学习什么?如何学习?何刚说"无论是本地化，还是产品方面，苹果和三星都有值得华为学习的地方。譬如，苹果全产业链的运作和管理，三星以硬件拉动生态链。"

　　但是，华为不希望像苹果一样，只做一款机子满足全部消费者需求，也也不会像三星那样，每个档位上都有很多不同的产品在卖，华为有自己策略："高、中、低每个档位上，都可以让消费者体验到华为的精品，这才是华为的整体策略。"

　　要留给华为赶超的时间，何刚说"对于赶超苹果，我们还有很长的路要走，但是只要坚持华为的原则，对于这个目标华为有信心。"

　　此前，华为消费者BG CEO余承东在深圳接受通信生活报采访时表示，在中国市场的收入在两年之后超过苹果，并且要"先在规模上超过，再在利润上超过"。但是，并没有给出具体超越方案。何刚的这次对华为"超越苹果"的解读，水分较少，干货较多，对研究华为终端具有一定的参考价值。