中国4G新博弈

德所说，无论是10年或者15年前的互联网，还是生物技术，对那些已经牢牢确立其通行运营方式的大型组织而言，都需要很长时间才能看清一项新技术，以及这项技术会对市场和自己产生什么样的影响。无线技术就是一个经典例证。20世纪80年代中期，如果你问问身处无线技术领域的美国电报电话公司(AT&T)，无线技术的市场会有多大，那么，它可能会预测说，这项业务的所有用户会有100万个。可今天，这个市场的规模已经超过了40亿人。这就是在幕后发生的诸多事情之一，更是我们错失了的社会经济学信号。通常情况下，需要早期接受者证明一项新技术可以做什么……之后，大型公司才会看到它的好处。

　　对于中移动的战略谋划来说，从一开始，针对TD-LTE，其战略规划并不仅限于国内，而是用国际化市场规模来换取产业链成熟。日前，中国移动副总裁赵吉斌表示，"截至2012年9月，全球范围内已经有沙特阿拉伯、日本、巴西、英国、印度、澳大利亚、波兰、阿曼、俄罗斯等国家的11家运营商开通了12个商用TD-LTE服务，有24家运营商共签署了31个TD-LTE商用合同，超过29家运营商明确TD-LTE商用计划，全球已经开通的TD-LTE实验网超过53个。TD-LTE已经初步奠定了实现全球广泛部署和应用的市场基础。"

　　"不过，产业化的成熟度是TD-LTE国际化过程中最主要的障碍。很多运营商都不希望成为先行者，他们希望投入成熟的产业链，这样他们更容易下定决心真金白银地投入。"常刚认为，TD国际化最有效的策略是争取更多的同盟军。这不是几个运营商的事，如果有更多的运营商支持，TD-LTE才会真正国际化，同时也要有明确部署的计划和时间表。他透露，推动TD-LTE国际化中，爱立信曾与中移动在印度、爱尔兰、美国等多个地方做过TD-LTE的技术展示。比如印度原来在TDD的平台上考虑的是做WiMax标准，爱立信曾多次游说其考虑中国标准。因此，当印度政府拍卖TDD频段之后，大部分频段的运营商都是决定做TD-LTE的部署。而美国的运营商Clearwire原来也是做 WiMax，现在也在考虑TD-LTE的部署。

　　他做了这样的一个比喻，"当你向前冲的时候，你希望越来越多的人跟着你一起往前冲，这时候你要考虑是否要跑慢点，照顾到大家。一样的道理，如果产业链发展不协调，国际化最终会脱节。"

战略拐点与商业模式

　　的确，何时发力新技术、培育新市场，这是一门艺术。同时，如何兼顾成本、风险、用户的接受度、市场成熟度以及竞争的平衡，这也是中国运营商需要思考的问题。中兴通讯董事长侯为贵认为，"全球4G网络的商用步伐正在加快，在海外，4G设备逐渐成熟，只是终端和频谱都还成问题。4G的难度不是技术问题，主要是商业应用问题。"

　　按照规划，明年中移动要建设20万LTE基站，最大的考验在于设备定型和设备商生产和供货能力。据知情人士透露，从实现到商业化，整个试验起码还有1年以上的路要走，如果要加快进程，TD-LTE初期将仅能定位为数据业务。此外，根据通信建设的经验，一个全新网络建设，起码要在启动前的1.5年前开始网络的全网规划，虽然TD-LTE在技术、产品、组网性能和产业链组网能力已经具备了规模建设和应用条件。但是，中国移动还未出台明确的LTE网络规划，这将极大考验设备商的生产和供货能力。

　　此外，作为TD-LTE产业链的短板，其终端发展一直落后于基站，而且更重要的是产业化与商业模式的成熟。虽然，4G的这场技术革命中孕育着无数的商业机会，但是这还需要想象力的孵化。

　　斯科特·施奈德说，4G首先是一场速度的革命，不妨想一想你现在在家里使用的电缆调制解调器，它的速度是每秒1兆到10兆，这也就是数据传输到你家里的速度。4G的速度则可达到每秒几十兆甚至更快，而且是传输到你无线设备上的速度。

　　另一个重大变化是，新无线技术更像是"云"，即很多设备都可以通过不同类型的网络互联，4G则能让不同的设备在不同的网络上通话。第三个重大变化是物品之间和设备之间的联通。我们这个星球上将来会有70亿人，但是，连接到一起的物品将会多达500亿个，而且大部分都会是无线连接的。想象一下，如果将所有这些东西、所有这些人都连接起来，需要什么样的网络？这就是4G技术将会产生的"破坏性效应"。

不过，4G革命的潜能爆发关键在于商业模式的变化。对于中国4G来说，最重要的工作是要‘落地’，而扩大用户群关键是建立一个4G的生态圈，并且运营全新商业模式。以太网的发明者梅特卡夫有一个著名的法则能够为4G生态圈的建立提供注解："网络的价值与网络使用者的平方成正比。"这意味着，只有用户的基数规