航天险峰厂抓机遇拓展市场做强做大微波产业

　　从2007年实现销售收入40多万元，到2008年的1800多万元，再到2009年的4000多万元，中国航天科工集团公司九院险峰厂所属微波科技模拟公司的微波产业在3年时间里，从无到有，由小到大，顺利实现了产品升级换代和经济规模三级跳，确立了成为该厂民用产业主业项目的地位。

　　融军民 微波全速起航
　　早在2007年初，险峰厂就开始实施军民融合战略。该厂充分发挥30多年从事微波型号产品的技术和资源优势，准确定位国内3G移动通信、电信传输建设工程，组建了微波事业部，走上了进军微波民用产品之路。

　　2008年1月，该厂成立了微波科技模拟公司。对于新公司，该厂从人力、物力、财力、政策上给予了大力支持，除将原用于民品的所有设备划归给微波公司外，还从其他部门调入大型数控设备，建立了功率更强大的微波暗室，并投资300多万元建立了机械加工、电子装配两条生产线。在人力上，该厂先后调配优秀干部、全国技术能手等骨干人才到该公司，使公司实力得到明显提升。在薪酬待遇上，该公司规定员工工资比同类人员上浮一级，每年还设立100万元的民用产业奖励基金，并在评先评优和提干时向民品线倾斜。

　　当该公司遇到任务重、人员不足时，该厂派出突击队协助完成任务；当该公司流动资金不足时，该厂千方百计筹措资金支持项目发展。一系列支持民用产业发展政策的实施，改变了以往人们对从事民用产业不如军品的认识，营造了浓厚的发展民用产业的氛围。

　　寻合作 搏击微波市场
　　俗话说，万事开头难。微波公司既无成熟产品，又无行业资质，要想获得订单很不容易。面对困境，该公司确立了与业内名企合作，通过微波配套件起步，再以微波器件自研为主，走微波设备联合开发的思路。他们一方面积极寻求有关通信厂家，定位客户；一方面加快产品研发力度，挤占市场。

　　为了拓展市场，该厂领导到各地拜访客户，进行项目洽谈。靠着勤奋、诚恳和航天品牌的影响力，该公司获得了第一项订单——广州京信通讯公司4000件塔放支架加工任务，合同额6.8万元。
　　“靠信誉闯市场，凭质量求生存。客户的满意度是我们永恒的追求，答应了客户的就一定要做到。”这是该厂领导经常向该公司员工强调的话。2008年初，一场大雪使孝感市到广州市的陆路交通完全瘫痪，而客户又急于催货。该公司决定不计成本，空运送货，宁可亏本也不能亏信誉，产品也最终如期交付用户。当对方了解事情原委后，主动与该公司签订了后续订单。

　　乘东风 技术突飞猛进

　　2009年，国家围绕3G通信产品的巨额投资为微波公司的发展带来了机遇。微波公司抓住机遇，以现有客户资源为基础，积极拓展国内外市场，年初就获得了800多万元的订单，生产线满负荷运转，同时，新订单仍然源源不断签订。考虑到自身的生产能力，该公司不得不拒绝了部分订单。

　　眼看着一条条“大鱼”从眼前游过，该公司所有员工都心有不甘。为此，该公司一方面加大与各配套厂家的沟通协调，确保外购件产品质量和齐套进度；另一方面在内部开展“增产增效、人人有责”主题活动，采取定岗定人，关键工序质量问题反馈等措施，将装配合格率从50%提高到80%。同时，该公司还通过租赁和改建厂房，在孝感组建了天线配套、无源微波和PDH产品生产线，在深圳建设了干线放大器生产线，并招聘大量熟练工种充实生产线，迅速提高生产能力。

　　在技术开发上，该厂借厂所一体化运行的快速反应机制，整合技术力量，成立了微波技术研究室，通过引进成熟技术人才、签订研制项目责任令等系列措施，开发出W-CDMA干线放大器、2.4G～23G等系列PDH数字微波通信设备等40多种新产品，实现了从无源器件到有源设备的跨越。其中，有10多种产品为该公司自主研发产品，有4项技术专利申请获得受理，其中一项已正式获得授权。

　　强素质 打造核心竞争力
　　企业要发展，关键在人才。微波公司十分注重员工思想和技术技能的培训与提高。该公司党支部组织员工积极参加工厂举办的各项活动，增强员工对航天精神、三江精神和险峰作风的认同感，增加队伍凝聚力。

　　同时，该公司以“学业务、懂经营、强质量”为主题，持续开展导师带徒、技能竞赛、技能鉴定和岗位练兵等活动，在公司内部形成了人人比技术，个个争先进的竞争氛围。为迅速提高微波腔体产品设计和调试能力，该公司去年从社会上高薪招聘了两名相关人才，在他们的带领下，其他员工的技术水平得以快速提升，多项微波腔体产品研发顺利结题。此外，该公司还经常聘请行业专家讲课，或结合公司业务，组织骨干人员到科研院校、业内名企进行技术交流。

　　近日，占地130亩、总投资1亿多元的微波产品综合厂房项目在三江产业园奠基，这标志着该公司微波产品进入一个新的发展里程。该公司将以此为契机，大力提升产品技术含量，掌握行业上游资源，将产品逐步由微波器件向微波单机、高端集成系统、网络设备转变，增强核心竞争力，做大企业，做强品牌。
　　（张玉莲）