MACOM：光通信领域和硅衬底氮化镓产品应用领域两手抓

MACOM有两大类氮化镓器件，第一类是基于碳化硅衬底的氮化镓器件；第二类是基于纯硅衬底的氮化镓器件，第二类性价比很高。对比氮化镓技术和LDMOS技术，氮化镓技术突出的优点和好处有以下几个：一是功率密度非常高；二是带宽非常宽，相对于LDMOS来说是几倍的信号带宽都可以处理；三是可靠性比较高，能够承受的击穿电压高达200伏以上；四是氮化镓管芯最高能允许的最高温度高达200度。这样高性能如果做到低价的？很多用户也怀有这样的疑问，Greg Baker解释，"基于碳化硅的氮化镓功率放大器产品具有非常高的性能，缺点就是成本非常高，这种半导体工艺决定晶圆、管芯的成本会非常高。我们开发基于硅衬底的氮化镓功率放大器，在尽量接近基于碳化硅工艺的基础上，把成本降低了很多。这将非常有助于推动氮化镓半导体工艺往大批量有低成本要求的商业领域应用进行拓展。在用量非常大的无线能源和无线通信领域，比如基站等应用，我们基于硅衬底的氮化镓功率放大器成本和传统LDMOS的成本现在是可以比拟的。"

立足本土，发挥"Go to Market"市场策略的影响力
一项新的技术开发出来面临着巨大的推广压力，MACOM的市场推广策略重心在哪里？Greg Baker 指出，"除了应用市场，还有加大技术研发策略外，我们今年在中国执行突出支持大客户的销售策略。就是把客户分成了几类，前五名或前五到十名的客户是MACOM从全公司的角度，从前期的研发投入到产品的支持、后期产品的服务，MACOM会利用自身的资源全力去投入支持。排名20-30的重点客户，我们除了利用自身的资源去支持和服务之外，也会充分和本地的合作伙伴、代理商渠道去合作，在技术支持、产品支持和服务方面提供支持；再有超过700家的中小型客户，我们更多会利用当地的渠道伙伴去支持和服务。当然我们会为渠道提供各种培训，包括产品培训、技术培训方面的支持。我们采取这个策略的最主要目的，就是要集中MACOM的资源去加强新的机会的拓展。"

MACOM在北京、上海、深圳、南京、西安、武汉都设立了办公室，不光设有销售，还设有研发中心，也有应用市场的团队，同时还拓展在中国地区的应用跟支持的中心。目的就是服务好本土企业。

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