运营商集采致价值错位导致国产智能机不赚钱

死了一大批数据卡生产商。但到最后，两家公司却发现自己的数据卡业务都不挣钱。

现在，华为和中兴希望用相同的方式打垮其它手机厂商，华为的手机业务负责人余承东就曾说过，未来存活的手机厂商不超过三家。不过至少到现在，这种低价策略并没有让其它手机厂商死掉，相反，一批又一批不怕死的手机厂商涌入进来，不断把价格降到最低。

"我认识的好几家手机厂商最近准备加入运营商的集采，他们已经表示一上来就把价格往低处报。"某手机厂商的高层告诉记者，每家手机厂商思考问题的方式不一样，你认为不能赚钱，别人却有自己的想法。

其奥妙在于，手机是个典型的规模经济产业，一些强势的手机厂商往往会占用上游零部件供应商的货款90天以上。如果下游手机整机销售顺畅并回款快，其资金周转将会相当顺畅。目前在存货周转这块，业内做得最好的苹果是18天、三星是35天，国内也有不少手机厂商利用资金链玩各种游戏。

运营商的集采价格压得低是业内公认的。许多时候并非运营商有意压价，而是参与集采的手机厂商相互压价，把价格打下来，总有厂商打破底线报出低的吓人的价格，一部手机只赚10块、15块是常有的事情，如果算上研发、营销等费用，参与集采往往是亏本的。

"运营商的集采存在两个大的问题，一是运营商不帮你解决库存，二是账期特别长。"上述手机厂商的营销总监表示。

运营商集采的手机通常是"入库不包销"，这对手机厂商来说风险很高。运营商通常会要求手机厂商准备很大一批货，但是又不承诺包销，最后常常卖得不好3个月后又退给手机厂商，由其自己处理。而在瞬息万变的手机市场，几个月后这批手机库存的价值大打折扣，对于手机厂商来说，这等于丧失了对风险的预知能力。

此外，运营商给手机厂商的账期很长，要很长时间才结一次账，所以许多对运营商集采依赖严重的厂商，账面上有利润，但大都是应收账款。

比如在中兴通讯一季度的财报中，有高达290亿的营收账款，占总资产28.78%，比去年同期大幅上升。

华为日前公布的其2012年上半年业绩显示，销售收入为1027亿元，同比增长5.1%；营业利润为87.9亿元，营业利润率为8.6%，同比下降22.0%。华为的手机同样对运营商渠道依赖严重。

此前在接受本报采访时，华为终端业务负责人余承东就承认，华为的手机业务利润"低得可怜"，他举例谈到，苹果拿走了整个市场70%多的利润，三星拿走了20%多，其它厂商只能分剩下5%的利润。

受影响的上下游

由于价格压得很低，上游零部件厂商钱也很难赚。

运营商的集采，不仅对手机公司产生重要影响，甚至对上游的手机零部件供应商，也产生巨大的影响。

龙旗副总裁刘渝龙分析道，运营商的集采往往会在短期内集中在某种特定型号的手机上，例如4英寸屏幕、4.3英寸屏幕。由于运营商采购量巨大，往往会导致某种型号的零部件在很短的时间内价格出现大幅下降。

几大运营商为抢占市场先机，过去一年来不断推动智能手机的硬件升级。从最早的3.5英寸手机，到现在的4英寸手机，再到4.3英寸，手机的规格在很短的时间内被推高，价格降幅很惊人。

"运营商推3.5英寸屏幕的时候，3.5英寸屏幕迅速比3.2英寸的屏幕还便宜，运营商推4.0英寸屏幕的时候，4.0英寸屏幕迅速比3.5英寸的还便宜。"刘渝龙表示。

其结果是，当运营商开始推4英寸屏幕的时候，3.5英寸的产品马上全部死掉，只好以极低的价格清仓处理，变成价格不是显现商品真实价值的情况。

上海格科微电子的副总吴新楼向记者形容道，今年的智能手机产业是"几个月把几年的价格都降了"。究其原因，国内智能手机产品高度同质化，大部分智能手机使用的都是谷歌的Android操作系统，采用高通和联发科的芯片，少数几个厂商的显示屏和触摸屏……到最后，只能去拼价格。

他表示运营商的集采会显著影响上游的价格，一些手机厂商突然一个月接到一个100万部的单子，然后向上游的零部件厂商下单，导致产量猛增，成本被摊薄。集采的订单对做屏幕、模组的厂商影响尤其大。但由于价格压得很低，上游零部件厂商钱也很难赚。

记者搜集了一些手机零部件上市公司的财务情况，许多公司出现了出货量增加但是利润增加很少，甚至利润出现下滑的"增量不增利"的情况。

例如生产手机天线的信维通信(300136)上半年净利润预计下降40%到60%，另一家手机天线生产商硕贝德(300322)上半年净利润同样预计下滑0到15%。为华为、中兴等公司生产手机微特电机的金龙机电(300032)预计上半年主营业务收入增加20%，但是净利润却减少5%到25%。

再例如中兴的手机外壳供应商劲胜股份(300083)上半年营收预计增长55%到65%，但是利