HTC痛在何处

由于连续三个季度利润出现下滑，智能手机品牌HTC，这个曾经的准大佬，如今风光不再。

然而，仅仅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾经达到338.8亿美元，并且一举超过诺基亚成为全球第二大智能手机厂商。

目前，HTC正在加快战略调整，逐步将重心由欧美向亚太市场转移，《每日经济新闻》记者调查发现，HTC对于竞争激烈的中国市场仍未做好准备。HTC高、中、低端产品均面临着缺乏竞争力的窘境。

连续三个季度利润下滑

近日，宏达国际发布公告称，截至6月30日的第二季度实现净利润新台币74亿元(合2.47亿美元)，上年同期为新台币175.2亿元。当季收入为新台币910亿元，较上年同期的新台币1244亿元下降了27%。

这已经是HTC连续第三个季度出现利润同比下滑。

数据分析公司Chitika报告称，HTC在2011年10月到2012年3月，市场份额从18.22%降至7.28%，跌幅达60.04%。尤其是2012年第一财季，HTC净利仅为1.5亿美元，营收同比下滑35%。虽然第二季度的盈利已经略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。

HTC全球销售和市场部门主管杰森·麦肯齐指出，"这是我们自己造成的，我们在短时间内推出了过多产品。"

此后，HTC对中国台湾、巴西以及美国北卡罗莱纳州办事处进行了组织调整。

HTC表示，在众多新兴市场中，最重视中国大陆市场，HTC缩编巴西团队、优化组织结构，以便在中国大陆市场集中更多精力。

HTC中国区总裁任伟光日前也指出，今年HTC计划重点拓展亚太地区智能手机市场，希望在亚太市场的出货比重能够接近北美和西欧市场。

渠道短板

3年前，HTC曾是仅次于苹果、三星的智能手机准大佬，并以专注智能手机的品牌形象力压MOTO等。近年来高速增长的智能手机市场，本应为HTC提供更加活跃的舞台，但在苹果和三星业绩节节高升之时，HTC最近几年却趋于沉默。

2007年成为多普达大股东后，HTC品牌正式进入大陆。此前，HTC一直通过贴牌多普达在大陆拓展市场，造成了水货HTC和多普达品牌竞争的局面。直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。

2010年7月31日，HTC的子公司宏达通讯落户上海浦东，并宣布对其全资子公司威宏电子(上海)有限公司追加资金，增资后公司注册资本为1.1亿美元。

同时，HTC还对宏达通讯有限公司增资1950万美元，专营HTC手机在大陆的生产和销售业务。

目前，运营商定制是HTC在大陆最主要的出货渠道，占比超过40%。此前，HTC在欧美市场擅长与运营商定制手机销售，但这一模式却很难继续复制到大陆运营商的身上。

"运营商对国内手机市场的把控能力越来越强，他们最看重的就是产品价格，与华为、中兴等国产厂商相比，HTC产品的中高端定价正在逐渐失去吸引力。"一位熟悉HTC的业内人士向《每日经济新闻》记者表示。
由于进入时间晚，HTC在零售渠道也难以和三星、摩托罗拉、中兴、华为、联想等手机品牌商抗衡，在运营上也有待突破。

上述人士同时表示，在销售渠道上，目前HTC的产品首先售给几家全国性的大型经销商，再由其把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，由批发商再批给零售商，最后才到消费者手中。

"HTC正在尝试建立直营的分销体系渠道，但是目前只有一支不到2000人的团队，相对于三星直销团队的‘万人斩’来说，远远不够。HTC之所以在直营渠道上发力迟缓，是因为建立这样的团队费用率至少要达到收入的5%，一般企业很难支撑。"上述人士说。

互联网消费调研中心ZDC的数据显示，39.8%的HTC手机用户所用手机通过水货渠道购买，这已经成为一种消费习惯。

"HTC之所以在水货市场上走俏，主要是因为行货、水货之间的价差，但是在运营商大幅补贴的情况下，水货手机也失去了竞争优势。"前述人士说。

HTC要在如此薄弱的渠道基础上进行扩张，无疑要面临很大的困难。

产品线遭遇围剿

目前，HTC高、中、低端产品均面临着缺乏竞争力的窘境。

一直以来，HTC的产品都锁定中高端市场，售价大都集中在2500元人民币以上，而其"新渴望V系列"首次将产品上市价格定在了2000元人民币以内。

HTC中国区总裁任伟光此前对外表示，一款手机的成本至少包括原材料、生产、专利和研发四个方面，再加上运营，HTC无法将智能手机产品做到千元以内。

以HTC渴望系列中一款"渴望C"为例，该手机搭载Android4.0，配置参数包括：3.5寸触摸屏，分辨率320×480像素；内置了512MBRAM和4GB存 储 空 间 ；600MHz高 通MSM7225A-1处理器。目前，这款"HTC渴望CA320e3G手机"在京东上的售价为1699元。

而手机中国联盟秘书长王艳辉向记者透露，同样配置的国产智能手机，价格不到千元人民币。

龙旗副总裁刘渝龙向 《每