中兴在英国的品牌开拓

为什么选择了英国，而不是美国呢？戴澍介绍说，英国终端市场与美国还有一点不同在于，美国消费者绝大多数接受合约机形式，电信运营商基本垄断了终端市场，这也是诺基亚在美国久攻不下的原因之一。

Stephane补充说，由于经济危机的影响，英国的消费者开始钟情于高性价比的产品，此刻正是中兴终端品牌扩张的大好时机。

很多中国企业都将英国市场视为走向全球的一个很重要的桥头堡，中兴也希望，由英国市场开启品牌扩张之路，未来三年，终端产品在所有主要欧洲国家的市场占有率达到10%至15%。

专利纠纷多以和解告终

戴澎称，电信业和很多行业一样，是一个不进则退的市场，比如五年前谁都不会想到北电会倒闭，摩托罗拉会出售，在市场竞争如此激烈的情况下，中兴只有不断地推出具有竞争力的产品，才能活下去。

在英国，Stephane将三星以及HTC视为最大的竞争对手，戴澍也认同这一定位，除了作为竞争对手，他还认为这两家厂商有着中兴可以学习和借鉴的地方，尤其HTC，五年前HTC只是一家代工厂，没有多少消费者知晓这个名字，他认为HTC的成功之路是一个值得研究的商业案例。

不过今天的三星、HTC也有自己的麻烦，他们均陷入了专利官司之争，如何避免重蹈前人覆辙呢？戴澍则认为，全球的专利诉讼案有95%以上是以合解而告终的，交叉授权是最主要的合作模式，现在每家厂商都有一定的专利，中兴也有大量的分布在全球各个国家的知识产权，同时也在积极地与多家厂商进行交叉授权的谈判。

他说："我们现在已经建立了基本的专利防御能力，而且仍然在努力提高。"

中兴负责英国、德国，北美和欧洲法律事务的负责人马雪仙表示，中兴与一些厂商的专利官司并没有影响到业务发展，中兴已经与客户作过良好有效的沟通。早些年，专利官司可能会使客户产生波动，随着专利官司的频繁上演，业界人士已经司空见惯，并且对中兴和解纠纷也有信心。

战略市场享有专项资金

在业务拓展方面，让客户对厂商有信心是非常重要的一点，尤其是少有走出国门的中国企业，客户非常看重厂家能否在当地长期投入。中兴目前已在海外建立起了比较完善的全球团队，在英国落地生根已过十年，已经树立起了运营商对与其合作的信心。

戴澍称："我们在欧洲市场每年都在加大投入，规模也在不断壮大，这让中兴的主要客户对我们更有信心，在全球的主要市场设点，能够在第一时间了解到客户想要什么。

中兴每年向一些重要的战略市场拨给资金，并且同意这些资金在前三年不计入当地公司销售成本，以便使这些代表处有更充分的自主权，减少成本上的压力，更好地追求品牌的长期影响，美国、英国、巴西被中兴视为前三大最重要的战略市场。