煤老板的奇思怪想-像卖保健品那样卖手机

经代理"丽姿减肥胶囊"，卢洪波代理的产品则是简·瘦身片。两人曾在2004年的医药保健品营销上打得不可开交，据当时的一位从业者回忆，当时两种减肥产品作为竞争对手，都大打广告，把"蒙派"手法玩到极致，最后蒋德才胜出，卢洪波后来则转战山西，入股投资了3个煤矿。

现在保健品已呈衰落之势，但一路打拼过来的经销商都已有了极强的区域渠道控制力。卢洪波现在要拉老朋友们一起卖手机。

"只要你认可，你有资源，我们就可以合作的。"他对合作伙伴并不挑剔。在一个城市落地之前，除了约见朋友，酒桌上也少不了当地都市报的主管，谈妥当地报纸和电视台的广告投放是重要手段。

"没有报纸不快，没有电视不大。"这是"蒙派"保健品营销公认的一条定律，因此也不难理解尼彩为什么要在全国各地都市报都大打广告，仅6月份就花掉2000多万元广告费。但"蒙派"营销多年来也被认为道德欠佳，例如重销售轻品牌、重承诺轻兑现，过度夸大疗效掠夺市场。

现在这些指摘在尼彩身上已显露端倪，新浪微博上就有很多人指责尼彩手机有利用虚假广告欺骗消费者的嫌疑，其中一条写道："尼彩就吹牛，超常待机一天就没电，还会死机"。

但卢洪波觉得冤枉："我们现在账面都是亏钱的。"不过他也承认，现在是宣传期，如果后面的回头客多了，预计今年年底就能盈利。

三年开一万家店

他希望，最终尼彩将成为一个渠道商而不是手机商。

卢洪波把家安在了南京，当谈及梦想的时候，他总会提到身边的两个人，一位是"会长"张近东(张是南京青商会会长，卢是会员)，另一位是住他斜对门的邻居袁亚非。苏宁电器的董事长张近东，以低价家电的策略，做成了中国家电连锁老大；宏图三胞董事长袁亚非也以平价电脑的策略，做成了中国电脑卖场中的佼佼者。

因此，卢洪波相信，如果能以平价手机的策略入市，一定能在手机行业做成一番大事业。现在尼彩推出的手机都是功能型手机(非智能手机)，布局二三线城市，目标人群指向低端用户。

"未来三年内，尼彩工厂店争取覆盖到国内所有的行政县市甚至部分乡镇，总店数达到10000家。"这是卢洪波的目标，他把这一愿景印在了名片背后，因为他有个"上市梦"。

由于拉拢了一批手里有资源的"下家"，尼彩手机开店速度很快，截至7月26日，已经在全国开设直营店628家。

不知是不是受卢洪波的启发，他的老家四川已悄然冒出一个竞争对手，这家手机商名叫科风，打着和尼彩差不多的宣传口号："拒绝暴利、只赚9元"；利用同样的销售方式：数十台售价398元、酷似iPhone4的真机摆在体验区，先看后买；以及一样的增长方式：两个月来，这家公司在四川省多个二级城市开设了30多家工厂店。

竞争对手来得很快，对卢洪波而言，这种竞争关键在于资金和合作伙伴多寡。

现在已经有风险投资想投资尼彩手机，但卢洪波坚持每年投1个亿，先把自己的钱烧完。他相信蒋德才的财力，至于他自己--"我现在有3个矿山，每年可以拿出七八千万投入手机"。

在"铺店面"上，卢洪波也不担心，他和蒋德才在上学时就一起踢球，卢洪波当时踢前锋，现在跑不动了，喜欢当教练。因此，两人在设计销售体系时，对"替补"位置留了心眼："对于我的任何一个市场，我今天晚上宣布换人，明天就可以接手。"

卢洪波说他不敢去山寨手机聚集地--深圳华强北，山寨手机市场萎缩已成定势，即便这不是尼彩手机造成的。

"对上市有一种期待，最终实现买手机到尼彩，这是我的动力，要做一个上市公司出来。"卢洪波说。他希望，最终尼彩将成为一个渠道商而不是手机商。在他心里，尼彩上市之前，一定要姓卢，因此现在还不是待价而沽的时候，"最后如果真的实现千城万店，盈利就简单了，包括联通、移动这些运营商，他们会找我们的。"