手机制造商谋划中国市场的三大策略

当前，中国手机市场的竞争正在加剧。一部分手机制造商将重心放在大量生产上，而另一部分制造商则专注于塑造高利润的市场定位。制造商需要建立适当的伙伴关系来帮助执行这些战略，并应该尝试选择一个或多个下述的发展路径。

路径一：手机支持运营商的需求。在这种情况下，运营商控制用户界面并预装自身的增值服务。作为回报，手机制造商获得最低设备采购数量的承诺，并且能够充分利用运营商的销售网络。国内三大运营商都已经在3G手机领域采用这种战略伙伴关系，例如，联想已经与中国联通联手推出了乐Phone这款针对iPhone 目标市场的智能手机，并且预先安装了中国联通的应用程序。

路径二：手机就是消费类电子设备。在这种情形下，手机制造商和应用提供商合作。某些具有特定功能的设备将会在特定的细分市场中获得好评，例如索尼爱立信的音乐手机。在某些情况下，手机制造商还与某些垂直门户网站合作，例如，诺基亚和在线视频网站"土豆网"已经合作推出了预先安装土豆网视频服务widget 的手机。这样的差异化策略创造了吸引目标细分市场用户的卖点，吸引了那些想要在移动状态下访问这些网站的年轻人，在年轻人的细分市场中已经有一些成功的迹象。

路径三：手机就是应用程序平台。手机制造商在其中扮演了一个推动者的角色，并为第三方开发商建立了一个开放的平台，苹果、RIM和诺基亚都在践行这条发展路径。然而，由于与电信公司有直接的利益冲突，这一战略也充满风险，国内三大运营商都推出了自己的应用程序商店，与手机制造商提供的应用程序商店互相竞争。

在3G时代，所有运营商都体会到了手机的重要性，并推出了重量级的手机补贴策略。路径一有利于运营商通过与较弱的品牌合作，使议价能力最大化。相反的，手机制造商必须避免过分依赖运营商的补贴，并且应该发展自己的核心能力，向上述第二和第三条发展路径迈进。此外，可以控制用户界面的公司将能赚取最多利润。手机制造商目前正处于具有长远竞争力的位置，运营商必须对自己的补贴策略善加利用，争取时间，发展自有的内容产品，打造品牌知名度；在小型市场不太可能发生这种事，但规模庞大的中国客户群是少数运营商独享的资产。