TD由慢转快：眼光谋略与手段才是关键

现在，这个问题答案如何已经并不重要。

"中移动对TD责无旁贷，义不容辞，全力以赴。"试商用开始前夕，王建宙曾向记者强调这句话。此后，只要见到记者，这句话都会重复，重复，再重复。事实上，自TD试商用启动开始，中移动对TD的态度便已完全明确--与TD真正捆绑为一体，成为推动TD商业化的核心力量。

在外界看来，王建宙此语不仅是表态，亦是在说服中移动自己孤注一掷。

随即，中移动开始大规模建网。就在2008年奥运会前短短的四五个月内，中移动在8城市已完成了当地GSM网络13年来95%的建网规模。"这是中移动历史上第一次在这么短的时间内，投入这么多的资源完成的大规模建设。"王建宙说。

但是，在3G时代，运营商与产业链的命运已经连为一体，当产业链孱弱，仅靠运营商的力量，显然难以在短期内扭转。

"任何一个网络都需要这样一个完善成熟的过程，但我们没有时间去花七、八年时间等它自然成熟。"7月15日，王建宙对记者说，由于三大运营商各自运营不同标准，TD已经没有自然成熟的时间，"市场不会等你，我们只能主动加快它的成熟"。

于是，王建宙的日程越来越紧，芯片、设备、终端、应用，产业链每个环节重要厂商的代表都成为他的会谈对象。他每次见面都游说诺基亚总裁康培凯支持TD；他与《财富》的主编交流中国和美国网络覆盖的差异；他与软银董事长孙正义讨论手机应用商店的方向；他为Windows Mobile系统不支持关机闹铃的问题向微软总裁鲍尔默提意见。而在日本和韩国，王建宙正在与当地厂商探讨TD的海外发展可能。

与此同时，从集团到地方，中移动"人工催熟"TD的举措不断出台。

在网络上，中移动参与设备厂商研发，以解决关键技术问题，并提出2G与3G融合组网，从而令网络更加稳定，用户也可以"不换号、不换卡、不登记"地平滑升级为3G用户；在终端上，中移动成立了终端联合研发基金，一期向12家厂商提供总额为6亿的研发资金，面向TD终端首次进行了手机的集中采购；在营销上，中移动将每年80亿元的营销补贴提高到120亿元，而且近一半投入TD，并投入3000多人在10个城市组建专门的市场团队，投入20亿元发展终端，建立电子商务平台，向所有渠道开放TD，其向用户销售TD终端的价格甚至低于采购价格100－200元。

TD由慢转快：眼光、谋略与手段才是关键

一个纯粹的国家主义者，会把TD当成是纯粹自主创新的案例；一个纯粹的技术主义者，会把TD当成单一的技术；一个纯粹的重商主义者，会把TD仅仅看作4种3G制式之一，且并非优选。而对于中移动来说，TD只是TD，无论2G还是3G，技术与市场之间都永远不会绝对成正比，眼光、谋略与手段才是运营商活得更好的关键。

对中移动来说，现在最大的问题在于，即使"人工催熟"，其他两个标准仍将TD拉开不小距离。

王建宙说，2G网络出问题，中移动可以依靠厂家，有时厂家会调集全球资源来解决，但面对同频干扰等以前全世界范围内都没有出现过的问题，甚至连TD厂家都没有经验，只有中移动和厂家坐在一起共同解决。

有一个外界一直在质疑中移动的问题是，TD成熟度已经慢了，中移动为什么还要放慢TD的建网和用户发展速度？

这个质疑现在仍不绝于耳--到今年底三期网络完成，中移动的网络规模才能达到238个城市，而今年才拿到3G牌照的电信和联通，现在已经分别在342个城市和100个城市开通3G网络。

中移动的苦衷在于，在网络由实验网向大网，再向商用网过渡的过程中，设备质量会有巨大差异，中移动前期的缓速建网，有利于网络趋于稳定后的快速升级。对运营商来说，在网络不稳定、终端不成熟的情况下贸然发展大规模用户，这只会意味着灾难：网络负荷加重，问题更加频繁，不堪忍受的用户最终只会愤然离去，留下再也无法挽回的品牌。

在2G时代，中移动以GSM压倒了技术领先的联通，但在3G时代，市场的格局已经更加复杂。

不过，从种种迹象来看，中移动的速度正在由慢转快的拐点之上。

据王建宙透露，年底前中移动与厂商的联合研发的终端就将陆续问世。同时，消息人士透露，中移动已经在内部提出，年底前TD在238城市的质量力争达到其2G网络的水平。

7月初，在完成TD三期建网招标时，部分厂商设备将被替换的消息成为焦点，其中虽有价格战因素，但使用三期设备替换一年半以前的一期设备，正意味着TD网络已逐渐成熟。

"中移动的TD网络已经完成了重要转折。"7月15日，王建宙说，"我之所以这么说，是因为TD网络已经按照商用网络的要求完成了优化。"

这被外界视作中移动即将有"大动作"的信号。

王建宙透露，近期中移动已经与大部分省份签订合作协议，其中最重要的就是明确对TD的支持，"政府将在基站选址、优先应用等方面，为TD后续的大规模发展提供便利"。

王建宙："我们会保持冷静，用业绩来说话"

"中移动已对新增市场减少做好了心理准备，同时会坚持效益领先的原则，不应该做的就不做。"王建宙说，"我们会保持冷静，用业绩来说话。"

王建宙此言的背景是，今年以来，中国电信6月新增CDMA用户已达237万户，占据新增移动用户市场的28.7%，同月，中移动新增移动电话用户市场的份额则年底的峰值93.3%，锐减到60.8%。

不过，值得注意的一个细节是，今年上半年，获得3G牌照之后，电信和联通都开始了大面积的地毯式广告轰炸，中移动的宣传相比却少了很多。

在王建宙眼中，与TD成熟度并列的还有更多的难题：电信重组、金融危机、用户普及率增速放缓。当这些问题与推动TD的"国家任务"并行而来，中移动需要更多的智慧才能化解。

从这个意义上来讲，TD只是中移动后续战略的一块拼图，虽然在3G时代，这块拼图可能最大，也处在最中心的位置，但对中移动来说，只有所有拼图都在一起拼好，才真正有意义。

比如，在建网时，中移动选择了2G/3G融合组网，并且面向长期演进的方向LTE，未来将成为所有业务一张网，用户通过2G或3G打电话，通过3G或LTE传输数据，从而在用户平滑过渡同时，也实现网络的平滑升级演进。

比如，在增值业务上，中移动进行了梦网的二次创业，推出了被业界视为"招安独立WAP"的DO平台，借鉴苹果软件商店AppStore的MMarket也将于8月开始上线。

"增值应用将为3G用户创造卖点。"王建宙说。

王建宙同时向记者强调，中移动会继续坚持向蓝海要市场，如同几年前，中移动通过向农村拓展和增值业务转型，实现了大象快跑。

不过，在Frost & Sullivan（中国）公司总裁王煜全看来，三大运营商未来短兵相接后，最容易出现的是价格战，而最需要警惕也应该是避免恶性价格战。

事实上，价格战的征兆已经出现。7月中旬，浙江电信口号为"3G翼起来"的校园套餐已开始预登记，大学生们除了价格优惠的套餐，还可以在学校免费拨打无限量的全国电信网内电话，在加入联盟的校园虚拟网中，电信用户可以免费互相拨打。

当价格战一步步推进，习惯了靠业务集中获得业绩及利润增长的运营商如何稳固自己的防线？这是中移动、电信和联通都在考虑的问题。

现在还有最后的缓冲时间。

业内人士普遍认为，在中移动三期网络完成并开始放号，以及联通开始大规模放号之后，三大运营商的3G市场争夺就将开始升级并不断白热化。