RFID网络化是普及RFID应用的关键

在司马聪眼中，RFID网络化是普及和推广RFID应用的关键。所以，他希望通过REVA这一创新性的产品，让更多的用户能够了解RFID网络化、体会RFID网络化所带来的好处。

作为美国REVA公司亚太区的负责人，2008年1月，司马聪开始了在中国RFID市场上的耕耘。一年来，他既有欣慰也有焦虑。欣慰的是看到REVA的销售额在中国成倍增长，焦虑的是在中国RFID市场上，人们对RFID网络化的认知度还非常有限。在司马聪眼中，RFID网络化是普及和推广RFID应用的关键。所以，他希望通过REVA这一创新性的产品，让更多的用户能够了解RFID网络化、体会RFID网络化所带来的好处。以下就是笔者与司马总关于RFID网络化的交谈实录：

REVA SYSTEMS公司亚太及日本区总经理司马聪

记者：从您进入中国市场的第一天，一直就在谈RFID网络化，推广RFID网络化的概念。但至今很多人并不明白这个概念，也不清楚RFID网络化究竟会给RFID应用带来何种价值？能不能先详细介绍一下？

司马聪：在REVA提出网络化概念之前，搭建RFID系统的通常做法是把RFID读写器直接连到服务器。这样的结果是整个系统中各个读写器是分立的，而能够把读写器整合在一起的只有传统中间件软件。这样一种布局带来的问题是：由于系统处于低水平管理和控制读写器的状态，因此造成RFID系统总体应用稳定性较差。而当REVA推出网络化中间件TAP后，便彻底解决了RFID系统中读写器各自分立、不能进行整体管理的难题。这一根本性的变革，对RFID应用起到了重要的推动作用：

首先，由于实现了网络化的中心控制，可以对所有读写器进行最优控制，对数据进行优化处理，虚拟化计算，将数据与不同应用程序对接，因而大大增加了整个系统的附加价值。

其二，由于实现了对读写器的最优控制，使得读写精度得到极大提高，读写器性能得到极大改善。

其三，由于采用RFID网络化架构，使得RFID在数据和管理两个层面上可以实现轻松整合，从而使RFID整体系统管理变成集中式管理模式，能够为客户大大降低成本。

记者： REVA的TAP产品是替代传统中间件产品的，能不能介绍一下相比传统的中间件，它最重要的特点是什么？

司马聪：传统中间件是一个软件产品，作用是把所有读写器的程序接口连到系统中。而RFID的读写器远远不同于象鼠标、打印机等其它的终端设备，它是一个射频元件，是主动，能发送电磁波的，因而多个读写器在一起就会互相干扰。所以，要对读写器的行为做最优化控制与管理，远远要比对打印机、硬盘等普通的终端设备做最优化困难的多，复杂的多。

而用了REVA的网络中间件后，情况就会发生很大变化。因为，REVA已经把所有专家对RFID读写器最优化控制的智慧与经验都集中反映在TAP的底层。所以，一旦用户采用REVA的网络中间件，就等于拿到一个RFID中间件最优化控制的引擎。客户不必在为自己的应用程序煞费苦心，便可以对读写器直接操作，进行最优化控制，轻松获得最干净的数据。

记者：据我所知，目前象这类产品全世界只有REVA生产？是不是这里面有很高的技术壁垒呢？REVA目前是卖产品还是卖服务？

司马聪：由于读写器是一个射频元件，要做出REVA的网络中间件产品，需要对整个RFID系统有很多经验积累，而目前有这方面经验积累的人还比较少，所以，REVA应该说是在这个领域领先别人一步。

REVA主要卖的是一个网络化架构的产品，由于采用网络化中间件产品，可以将RFID系统做到数据整合、管理整合、读写器最优化控制，因而，使得RFID系统的安装与实施变得简单、快捷，从而提高了很多系统集成公司实施RFID项目的速度。

记者：REVA在中国销售的渠道策略是怎样制定的？

司马聪：REVA在中国的渠道策略是不直销，100%通过合作伙伴进行销售，我们非常希望和各类系统集成商、解决方案提供商一起合作共同开拓市场。

记者：REVA是一个美国公司，以您的视角，如何看待中国RFID市场的应用现状？和美国相比，有什么主要的特点？

司马聪：我进入中国市场一年来最深刻的体会是：.中国RFID市场得益于政府的积极推动，这一点远比美国、欧洲等主流西方国家都要好，象金卡工程已经15年了，在这面大旗下，RFID从理念到应用都在得到大力度推广。

但是，也必须看到今天.RFID在中国成功的实用案例并不多，特别是UHF，虽然得到政府支持，但发展仍处于初期阶段，其原因并不是没有好的产品。在今天全球一体化的趋势下，中国可以拿到世界上任何最先进的设备。之所以在中国RFID应用不能够得到很好推广，我认为关键问题是对于RFID整体结构和要素的理解不够，尤其是在RFID网络化的理解上与西方发达国家差距甚远。目前，中国对RFID系统的理解，大部分还仅停留在读写器、标签、应用程序、服务器这个层面上，中间件和网络化几乎无人问津，对网络化和中间件的理解，仅停留在自己编几条程序即可，这是一个非常严重的缺失。这个缺失不克服，中国的UHF不可能发展起来。因为没有RFID网络化的概念，搭建的系统往往只能构成测试系统，构成不了实用系统。我认为要想把RFID的应用做大，必须要建立一个供应商与用户之间良性的互动。这种良性的互动其核心就是要保证RFID系统真正能够在独立的实用环境下，得到成功应用。而要做到这一点，核心关键是要真正认识到RFID网络化的重要性，我认为RFID网络化是保证RFID实用化和系统成功的关键。只有当在项目的标书中，把RFID网络化写成非常明确的一个要素时，中国RFID的UHF应用才能够算是基本成熟，现在还有很大差距。

记者：REVA的TAP主要是针对超高频的，但现在高频应用比较多，为什么没有针对高频的产品？

司马聪： RFID网络化的概念是在UHF应用过程中，吸取许多失败的教训而激发出的理念、形成的产品。所以说，最需要网络化的地方是在UHF，所以，REVA首先开发出的是UHF产品。但将来RFID的网络化会渗透到高频中去。

对高频RFID来说，RFID网络化的优点主要体现在数据和管理的整合两点上。而对于超高频，RFID网络化的优势会体现数据的整合、管理的整合和端末设备最优化三点上，端末设备包括所有的读写器和打印机等等。

记者：以您的视角，您认为中国RFID产业链成熟了吗？

司马聪：我认为HF是成熟的；2.45G和5.8G应用非常受限，很难说成熟与否。UHF作为各方被看好的频段正处于发展过程中。现在，市场上并不缺读写器和标签，但缺的是对系统整体结构的理解。整个市场对RFID网络化认识不足，对中间件尚不重视。其中一个典型的特征就是在大型国家招标项目中，很多项目都没有中间件的预算。我认为，这个问题不解决，会制约UHF的应用普及，UHF产业也很难快速做大。

记者：如果您为REVA做一个在中国市场的三年发展规划，会是怎样的一个情况呢？

司马聪：我对中国RFID市场的发展非常有信心。我看到中国继863项目对RFID技术研发项目的支持后，2008年发改委又对RFID应用试点工程首次给予了特别的支持。通过发改委的这种支持力度，可以明确地感受到在RFID应用上政府真正在向实用化推进。我相信在这个进程中，人们一定会逐步认识到RFID网络化的重要性。RFID网络化是一个必然趋势。2009年中国RFID会在实用化的进程中有一个大的提升。

基于这样的分析，我相信REVA在中国的营业额会成倍增长。REVA公司作为全球首家提供RFID网络中间件产品的公司，我们的理想是要成为全球最大的RFID网络化的提供商。经过4年的积累，REVA的TAP在全球已经拥有超过500个的安装点。这些实用环境下的应用，使得REVA的产品凝聚了全球几百个客户的资源和反馈，有效地保证REVA产品的安全、便捷与先进性。所以，我既对REVA的产品很有信心，更对中国RFID发展的市场有信心。目前，我非常关注制造业，公共场馆管理、人员管理、食品追溯，零售业，邮政等领域，希望在这些领域能够率先推进RFID网络化的应用。

第一个吃螃蟹的人是令人钦佩的。就象思科发明了路由器，让组网、联网变得方便、容易。 REVA首创的RFID网络化中间件产品，将复杂的读写器之间的控制与读取变得简单，让RFID系统的搭建变得方便与快捷。然而，做第一又是最辛苦的，因为，任何一种创新的理念和产品要想被市场接受，需要更为艰苦的努力和耕耘。RFID网络化的概念通过REVA，已经被带到中国，随着RFID实用化进程的推进，我们相信好的产品一定会最终赢得市场的青睐。